【走出大市场，“灰关”转“白关”】

　　作为莫斯科（中国）温岭商会秘书长，颜琳富对在俄华商的生存状态相当了解。走出大市场，是他给华商的忠告。

　　莫斯科柳布利诺大市场。（新华社记者王申摄）

　　颜琳富说，他现在是“两条腿走路”，不仅在柳布利诺大市场做批发，也在俄罗斯成立公司做零售。公司在莫斯科繁华路段开设了旗舰店，并开拓网上销售渠道。

　　柳布利诺大市场的销售模式是等客户上门，由于市场范围小、客户资源重复，门对门的恶性杀价不可避免。颜琳富认为，华商需要走出柳布利诺，直接面对消费者，尝试O2O模式。

　　最近几年，电子商务在俄罗斯迅猛发展，大量质优价廉的中国商品通过阿里速卖通等跨境电商平台直接抵达俄罗斯消费者。

　　关于跨境电商对批发生意的影响，柳布利诺的商家莫衷一是。有华商认为，由于面向人群不同，跨境电商对柳布利诺的生意影响甚微。也有人持相反意见，认为跨境电商导致价格透明化，对批发生意冲击很大。

　　阿里巴巴曾在北京雅宝路开过动员大会，鼓励商家尝试电子商务，并开设培训课程。尝试者不少，但成功者寥寥。

　　究其原因，勾善超认为，首先是做对俄贸易的商家对电商的重视程度不够。很多人习惯了批发挣大钱，而电商每一笔挣的是小钱；其次，很多华商是做实体出身，对电商不了解，身边没有专业人才。

　　郑日伟说，目前公司通过电商渠道的发货走的都是“白关”，从国内注册的公司发往国外注册的公司，所有手续合法。他建议华商勇敢尝试公司化正规经营，逐渐把“灰关”转为“白关”。

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责任编辑： 余申芳