频繁上演的“资本神话”让印刷企业掌门人越来越重视在资本市场掘金。8月，天星股份和柯创文化成功挂牌新三板，一方是西南印企的佼佼者，一方是沪上该领域挂牌的NO.1，且听两位掌门人讲述印刷企业的资本运营之道。

　　徐伟亮： 心有多大舞台就有多大

　　□本报见习记者 祝小霖

　　9月19日，徐伟亮将带着他的员工到北京，在西城区金融大街全国中小企业股份转让系统有限责任公司敲响市钟。以此为标志，徐伟亮所执掌的上海柯创文化传播股份有限公司将开启新篇章。站在资本市场全新舞台上的徐伟亮会上演怎样的精彩大戏？在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时，徐伟亮表示，心有多大舞台就有多大，挂牌新三板对于他而言，只是上了一个新台阶，有了更好的舞台而已。

　　资本是实业的助推器

　　这几年，在徐伟亮的带领下，转型到文化领域的柯创文化一路高歌猛进。印刷主业和文化艺术双轮驱动，去年营业收入已达到1942.85万元。无论是出版物印刷和商业印刷的前端设计，还是青田石雕这一具有文化传承性、艺术性和升值潜力的特色产业，徐伟亮都非常看好。但是这些仅是想法，该如何实现呢？“借助资本市场的力量。”徐伟亮认为，资本是实业的助推器。

　　“挂牌之后，企业的资源和品牌优势将有所增加。比如我们现在与大客户接洽合作方面的便利性就很能说明问题。”徐伟亮表示，扩大产能、产品升级都需要大量的资金投入。“接下来，在主打少儿出版物印刷和商业印刷的基础上，我们会加强对前端创意设计环节的投入，实现印刷业务的设计、加工一体化。在文化艺术方面，我们将继续大力推广青田石雕艺术品，扩大石雕业务规模。这些项目如果不融资，仅靠自己单干肯定是不行的。”徐伟亮甚至还在思考将艺术品金融化的问题，尽管很多人都在担心这个市场不稳定、不成熟，但随着投资门槛相对降低，他相信这种方式将被广为接受。

　　在徐伟亮看来，挂牌新三板降低了企业融资成本，大幅提高了融资效率，将为企业的快速扩张提供足够的现金流。同时，资本的逐利本质，一定程度上也逼着企业走快速扩张之路。“在今后的发展中，我们将更加注重品牌营销和网络渠道建设，充分发挥在网络、服务、团队等方面的优势，大力提升公司的品牌形象和市场份额，并积极开拓中高端市场，力争成为行业内具有文化特色的领先企业。”这是徐伟亮的愿景，亦是柯创文化资本运作之路。

　　上市是要付出代价的

　　上市，意味着企业发展进入资本快车道，有了很好的融资平台；上市，意味着品牌的势能增强，在合作和获取项目方面获得信赖优势；上市，为激励企业员工提供了更多的手段。徐伟亮认为，这三方面的变化可以让柯创文化实现跨越式发展。

　　但上市成本并不是所有企业都能承受的。徐伟亮告诉记者，主办券商、律师事务所、会计师事务所的费用都不低，且随着越来越多的公司筹谋在新三板挂牌，挂牌服务费也水涨船高。除了时间和费用问题，企业更怕的是“竹篮打水一场空”。“打算上市的企业一定要做好准备，好的商业模式和营销模式是资本运作的基础。”徐伟亮坦言，之前在与券商沟通时，券商一直将印刷业视为夕阳产业。“但我不这样认为，虽然传统出版印刷业一直处于下滑状态，但只要寻找到新的市场，将传统业态的印刷业与新兴互联网业态融合，印刷业的潜力巨大。”

　　其实，徐伟亮在上市这条路上已不算是“新兵”。早在2015年，徐伟亮投资的仙剑文化就挂牌新三板，上市当日便定向增发2400万元，目前已引进20位重要战略投资人和4家做市商。所以，企业如何在新三板掘金这方面，徐伟亮可谓是驾轻就熟，有了前一次的经历，这一次的道路走得颇为顺畅。徐伟亮说：“这是柯创文化的新起点、新征程，未来我们将借助资本市场的力量，提升核心竞争力，增加企业的文化内涵，真正实现印刷与文化的双轮驱动。”

　　陶天： 激情成就梦想

　　□本报见习记者 祝小霖

　　9年前，陶天从上市公司安妮股份离职，放弃高管的岗位，卖掉厦门的房产，义无反顾地到成都创业，彼时他看重的是西南地区票据印刷和标签印刷市场空白下的潜力。9年后，他所创立的成都天星印务股份有限公司成功挂牌新三板，正式踏入资本市场。陶天在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时称，当初创业靠的是他的激情和“创造自己的事业”的梦想。而此时，已步入不惑之年的他，仍然饱含激情，并试图在资本市场中演绎出新的精彩。

　　C2B赋能传统产业

　　“在未来，经济将不再由石油驱动，而是由数据驱动；商业模式将是C2B（消费者对企业）而不是B2C（企业对消费者）。”一年前，阿里巴巴董事会主席马云这样说道。陶天不清楚别人如何看待这一席话，但他认为自己找到了“知音”。如果未来是C2B的，谁能在旁安营扎寨？陶天开始了尝试。两年前，他将天星股份产业链整合增值平台——产业链、产业园、客户需求、电子商务、连锁加盟“五个经营”的商业模式，转换到云印刷C2B模式。也由此，天星股份有了如今挂牌新三板的基础。

　　在陶天的眼中，需求端C与供给端B的智慧结合，从传统供应链到柔性智慧供应链的进化，将催生并创造新的红利。“靠成本领先与供应链规模优势来获得红利的时代已过去了，规模第一已不是企业战略的最优选择。供应严重过剩时代，单纯追求规模还有什么意义？”在这样的理念下，天星云印刷C2B平台上线，结合网络技术改造供给端，重新组合各生产工序，释放与满足个性化与碎片化需求。

　　“黑龙江某县城的张小姐正在打理新开的淘宝店，这时她收到了一个来自千里之外的快递，她拆开包裹，里面是她定制的1000张二维码标签，她马上贴在要发货的产品上，这样客户收到后就能够用手机扫描这个二维码进入她的淘宝店；而在同一时刻，新疆某地区的李老板在他即将开张的农资店里忙活，这时他也收到了几天前定制的100本货款收据……”这样的场景，是陶天在脑海中构建的画面，他也希望这样的事件能每天在天星云印刷C2B平台上演千万次。

　　如果说信息时代的组织模式变革尚在起步阶段，那么信息时代商业模式的未来面貌已初具雏形。陶天的种种探索，让他逐渐接近了最终答案：以厂商为中心的B2C模式，正在逐步被以消费者为中心的C2B模式所取代。陶天告诉记者，为顺应“互联网+”的时代潮流，谁都想跑快两步分一杯羹，跑得太快容易摔，跑得又快又稳才是真本领。陶天的做法是，在商业模式逐渐清晰之后开始角逐资本市场，“有了定位，接下来的路才好走。”

　　内固外稳谋长远

　　如何利用资本市场和企业的可支配资金进行管理和运营，将“资本神话”变成现实，这是企业踏上资本道路需要面对的首道难题。步入资本市场之后，印刷企业如何顺势而为、规避市场风险、获取稳健收益？陶天对此深有体会，“核心关键词还是创新。”

　　“新的商业模式、新的运作方式，在创新的时代一定有重要意义。”陶天坦言，成为C2B行业的领先企业是天星股份登陆资本市场的初衷，他希冀通过这种方式获得资本市场的认可，以加速C2B模式的全面推进。“另一方面，我们希望通过挂牌新三板达到内固的要求，在公司治理和管理架构上有所调整，使公司的治理结构朝着更加规范的方向发展。”

　　一个成功的企业，一定是谋定而后动，有了充分的规划，才能更好地把握未来。陶天告诉记者：“没有商业模式作为基础，资本运营就如同海市蜃楼，是非常不牢靠的。”如今，他瞄准的下一个目标是新三板创新层。“无论是商业模式、业务类型的创新，还是产品本身的创新，印刷业1万亿的市场中，一定会涌现创新性的企业。”陶天认为，虽然印刷业很传统，但借助创新运作，一定可以老树发新芽，长成更加茂盛的一棵树。