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    贵州电视台以奋斗的姿态赢得了行业和社会的认同，但如果仅有这些，对于贵州电视台显然是远远不够的，面对现有的资源和竞争，定位于"西部黄金卫视"的贵州电视台，也在不断进行着掘金者的自我修炼，开放、自知与合作的理念，共同构成了这一西部掘金者独特的气质。

    贵州电视台广告运营中心（以下简称运营中心）定期出版的内刊名为《销售力》。而楼道里大卫·奥格威的肖像，大概是自孔炯入主运营中心之后就已悬挂在那里。奥格威冷峻的面容下面是他的名言：

    "广告的目的在于销售！"

    尽管说法各有不同，不过重视销售的确是当下中国电视广告人的共识。现任贵州电视台台长助理兼广告运营中心主任的孔炯，曾是一名优秀的广告经理人，他对于销售力，显然有自己更为直白而独到的理解。孔炯的运营中心，不仅统管着卫视及地面频道的广告创收，覆盖乃至节目资源购销也都由中心统一管理，这种建制在全国来说也属罕见。对于贵州未来来说，所有的资源都指向同一个归属：

    销售！

    对于贵州电视台来说，这是突破发展瓶颈的有效方法。曾有业内认识评价中国卫视发展时说，贵州电视台的发展尤其不易，也尤其令人钦佩。在一个GDP长期处于全国倒数的省份，贵州电视台的成长轨迹近似一个神话，而创新则是这一发展奇迹的关键词：中国十大创新广电媒体称号、中国媒体运营创新大奖、中国最具影响力媒体100强……贵州电视台以奋斗的姿态赢得了行业和社会的认同，但如果仅有这些，对于贵州电视台显然是远远不够的，面对现有的资源和竞争，定位于"西部黄金卫视"的贵州电视台，也在不断进行着掘金者的自我修炼，开放、自知与合作的理念，共同构成了这一西部掘金者独特的气质。

    发现媒体价值升级阶梯

    "对于电视媒体来说，经营上其实都没有什么秘密可言。"谈到贵州台近年来所获得的成绩，孔炯显得很谦逊。他出任贵州电视台广告运营中心主任的这3年，贵州电视台广告创收连创新高，2008年贵州电视台广告收入预计突破5亿元，占去贵州全省广告总额的一半以上。在孔炯看来，成绩的获得当然不仅仅仰赖对销售的倚重。"致力于提升客户销售力"是贵州电视台秉持的广告经营理念，但提升客户销售力的基础，则是媒体自身价值的实现。那么，对于经济基础和硬件实力都并不占优势的贵州台来说，又如何在强手如林的中国电视市场中找到自己的坐席呢？

    "在电视的经营过程中我们发现一个很有意思的现象，好内容未必带来大影响，广覆盖、优收视也未必能给客户带来理想的收益。"孔炯说，中国的电视人很长一段时间处于以生产观念为导向的经营理念中，企业的定位与商业模式并不完全符合，将这一对矛盾放到市场中验证则会产生可怕的后果。孔炯认为，致力于提升客户销售力，不仅意味着要让市场来指导电视产品的生产，更要用市场反应来为客户提供相应的服务。从这一出发点开始，贵州台发现了最适合自己的、媒体价值升级的阶梯：

    其一，覆盖人口规模和人口质量并重

    覆盖是贵州卫视的传统优势，贵州台每年也都在这方面投入大量的精力。孔炯介绍说，在覆盖工作当中，贵州台坚持质量并重的做法，二、三线区域的覆盖与中心城市同步推进。