在新媒体发展迅速的今天，邮政报刊如何走一条创新发展的路子？如何解决与期刊杂志的依附关系？新华网7月6日邀请到《经理人》杂志社社长、中国期刊协会理事于绍文先生，请他讲述《经理人》杂志是如何在这一系列的问题上进行创新的。以下是访谈精彩摘要。

    [主持人]这些年期刊市场发展很迅速，您看这几年期刊发行市场有哪些变化呢？包括期刊的商业模式都有什么样的新特征呢？

    [于绍文]期刊变化这几年是非常大的，这种变化来源于整个市场经济的发展，我们把期刊这一市场的链条进行梳理的话会发现，产品提供商——报纸和杂志的出版者也就是产品主；第二方面就是消费者和读者，中间有一个渠道，原来是邮局，我们叫报刊邮政，现在叫做报刊发行局，现在除了报刊发行局以外还要有N个中间渠道商。所以说这个变化应该说是一个非常非常大的变化。

    其中最重要的我觉得首先是这种变化来自报刊生存方式的变化。您刚才也提到了一个商业模式的问题，我能够为大家所介绍的就是以前在市场经济不是很发达的时候，报纸和杂志主要是以发行为主的商业模式。也就是说那时候我们所看到的发行几百万份的杂志定价也不高，一两块钱，发行量一两百万份。而现在我们所看到的大量的杂志，特别是市场经济效益特别好、品牌度比较高、商业运作程度高的杂志是靠广告赚钱的，而不是再靠发行来赚钱的渠道。　

    这种模式我概括为广告发行型。办杂志有的靠发行赚钱，有的靠广告赚钱，在今天靠广告赚钱的杂志往往是商业化程度比较高，定价也比较高，他们的定价一般在10块钱以上到20块钱这样的区间。靠广告发行的杂志发生了很大的变化，变化在哪里呢？第一，他关注的不再是订户，而关注的是读者，那你说了订户不就是读者吗？也不一定，也就是说我们不在乎多少人订，而在乎多少人读。

    第二个就是发行量，过去以为发行量就是订户的数量，现在不一样了。我可能发行12万份的杂志而定户只有8万个，另外4万个是通过发行渠道发出去的。第三个讲的是阅读率，也就是说在12万本杂志中对期刊而言不仅是12万，还要看这12万中有多少人读了杂志，这个也很重要，叫阅读率。

    还有就是随着市场经济的发展，期刊一定要知道自己的读者到底是谁，而不是说把杂志从你家门口用信封装好，通过邮箱邮出去就行了，用户定位一定要准确，一定要知道这几万本杂志发到哪里去了，发给什么人了，年龄多大、分布在什么行业、职务是什么等等这些东西都是今天市场经济发展的需求。

    而这些又是谁要的东西呢？是广告主要的。你看《经理人》杂志基本上是靠广告销售型创造自己的效益的，那我的广告主就一定要知道《经理人》杂志读者的详细资料，就是刚才我所说的每期印刷量多少、发出去多少、各自渠道是多少、每个地区是多少，具体来说的话读者的性别比例，董事长占多大比例，总经理占多大的比例，总监占多大比例，他们的月平均收入多少等。广告主和广告代理商一定要知道这些数据。这是一个市场的需求。

    还有一个大的变化就是说现在所有的杂志最终也是要靠内容为王的，最终是靠内容和给读者提供的价值来产生购买数量和订阅数量。现在各个编辑部，像《经理人》杂志就是这样，我们一定会定期做市场调查研究，根据我的目标读者，我们的是CEO和准CEO，我们要了解他们的需求，他们有什么困惑，遇到什么问题，他们希望管理实践和个人生活中提供什么样的案例。那这些东西从哪里来呢？都不是我在家里拍脑袋想出来的，我要通过读者的数据进行调查。这就是内部所说的选题和策划都要依据市场反馈系统。这个市场反馈系统要有一个数据的支持平台。

    这就是今天由于市场的变化给我们期刊所带来的生存方式的变化，进而带来期刊对读者数据的迫切需求。因而，我认为这是我们期刊自身商业模式的一个深刻变化。

    （访谈内容仅代表嘉宾本人观点）