《水浒传》的管理精髓其实只有三个字

    文/姜卫华

    宋江是中国古典小说《水浒传》中的主要人物之一。梁山一百零八将之首，人称“孝义黑三郎”、“及时雨”、“呼保义”。

    八百里水泊梁山，一百零八位英雄好汉。为什么坐头把交椅的是又黑又矮的宋江？论武艺，他比不上林冲等人。论文采，他比不上“圣手书生”萧让。论计谋，他比不上“智多星”吴用。就算是按上一任“老大”晁盖的临终遗愿，也应该是由卢俊义接任。按理说是如何也轮不到宋江，可是梁山上的英雄就服他一个！不仅对他言听计从，而且对他招安事件有意见，也没有弃他而去。还是依然跟着他南征北战、出生入死。甚至断臂出家也没有人对他心怀怨恨。这是为什么？

    宋江之所以能坐第一把交椅，我想靠的就是他的人格魅力、管理手段。在山东郓城做押司的时候，他就声名在外。提起及时雨宋公明，江湖豪杰人尽皆知。因为影响力，他在江州问斩时，许多英雄就自发前去劫法场，这就是无形化有形的人格魅力所在。

    宋江当上梁山集团一把手领导，带领团队，让下属无怨无悔为其工作，甚至不惜牺牲为其拼搏。他最主要的手段是什么？要钱给钱，要物给物，两肋插刀，感情投资。你要老婆没有关系，就送你一个老婆得了。人家就是送得及时，送得到位，让你无话可说，无可挑剔。《水浒传》的管理精髓无非就三个字：“送公明”。

    管理学有句话，叫“成全别人的人，自己成就最大”。抱一颗成全别人的心，那你自己的成就感就会觉得特别大，如果凡事都想着自己，打着小九九，活在自我里面，那就越活路越窄。

    开始的时候，宋江也没有足够的人脉关系。但是他与同在衙门当差的雷横和朱仝不同之处在于，他没有只顾着花天酒地，而是选择了去结交江湖人士。宋江深谙此道，并在江湖人心中，去打造自己孝和义的品牌，利用仗义疏财手段，博得“及时雨”美誉。利用孝博得“孝义黑三郎”好名声。封建社会的儒家天下讲究以孝治国，义和孝是江湖人士最看重的东西。他成功的关键，在于他懂得整合社会名望资源。这就是后来李逵为何说：“梁山上只有俺宋江哥哥坐头把交椅，俺才服。”