不走寻常路 特朗普《交易的艺术》成竞选宝典

    综合报道，在经过“超级星期二”美国总统大选党内初选后，特朗普已经成为共和党内遥遥领先的竞选人。

　　对此，美国《华尔街日报》指出，特朗普能取得如此大的优势，与他的个人风格密不可分。简而言之，他处理总统竞选的方式像是在“谈一场交易”。

　　最熟悉特朗普的人称，他的竞选方案一直就在大家的眼皮底下。特朗普30年前所写畅销书《交易的艺术》(The Art of the Deal)中提倡的谈判原则，许多都成为他非常规竞选策略的重要内容。

　　关键策略：是对“失败者”狠狠回击

　　据报道，《交易的艺术》这本书提出的11个原则中包括：建议谈判者想办法将自己的立场“广而告之”，并且“越耸人听闻越好”。其中的一个关键策略是“回击”，并对“失败者”给予“狠狠的”回击。另一个原则是：成功的谈判者需要“野心勃勃”。

　　相似之处从这本书的第一页就开始出现，特朗普写道：“多数人都对我的行事方式感到惊讶，我经常会出尔反尔。”

　　特朗普的儿子埃里克表示，此次竞选过程运用了这本书中的许多原则。特朗普的发言人希克斯自受聘以来已把这本书读了三遍。

　　特朗普自己承认他的竞选手段与这本书中的内容存在相似之处。他在一次采访中称：“这是我一生中最大的交易”，他表示，“我做过大交易，但这是一个非常复杂的系列交易，希望这些交易最终能把我们带到正确的地方，以便让美国再次变得伟大。”

　　特朗普不走寻常路的策略在党内初选中给他带来了一系列胜利，这些胜利不但动摇了共和党的现有秩序，也令对手们苦苦思考反制策略。

　　“交易谈判策略”给特朗普带来了成功，不过竞争对手们也以这一策略为切入点来攻击他。特朗普频繁提及谈判，令一些共和党保守派公开质疑，他是否忠实于他们的核心原则。

　　特朗普依据谈判策略展开的造势活动即将进入一个新阶段，他发起“魅力攻势”来争取共和党内持怀疑态度的人士。特朗普竞选团队经理莱万多夫斯基称，他们近日开始寻求众议院议长瑞安和参议院多数党领袖麦康奈尔等资深共和党领导人的支持。

　　外媒还分析称，特朗普获得很大一部分共和党初选选民的支持，这部分选民与职业政界人士十分疏离，因而选择支持特朗普这个与之截然不同的参选者。特朗普说，平心而论，没想到自己能做得这么好，原本以为自己会处于中游水平然后慢慢赶上。