新华社ＸＨＴＶ杭州专电（记者：王怿文、舒继华　编辑：张宋红）：小商品做出大文章（我要做的是品牌，我并不是说现在要赚多少钱）；小商品成就大事业（如果没有这个改革开放好的政策的话，不要说１０年，就是１００年也打造不出来我这样的纽扣大王）。敬请关注《新华纵横》改革开放３０年－－《改革造就小商品大王》。　

    新华社记者　王怿文：说起吸管、纽扣等等这些小商品，可能我们会不以为然，因为它的利润大多以分、厘甚至是毫计算。然而，正是这些不起眼的小商品，在改革开放的浪潮中，催生出了一批蜚声海内外的小商品大王。

    字幕：浙江.义乌

    解说：在浙江义乌众多小商品生产企业中，楼泽海创办的浙江楼棒纽扣饰品有限公司并不起眼。如同公司一样，看上去纯朴憨厚的楼泽海，如果不是经人介绍，我们也很难把他和全球最大的纽扣生产企业老总联系起来。低调的他，甚至连名片都没有。　

    同期声：浙江楼棒纽扣饰品有限公司总经理　楼泽海：如果没有这个改革开放好的政策的话，不要说１０年，就是１００年也打造不出来我这样的纽扣大王。

    解说：说起自己的“头衔”以及走过的道路，这个当年在山里砍柴务农的汉子，憨厚的脸上掩饰不住内心的激动。
    上世纪９０年代初，作为改革开放的前沿，浙江大地遍吹改革的春风，跟众多农村的汉子一样，外面的世界也让楼泽海动心。随着村里不少外出打工的人，楼泽海走出了大山，成了义乌一家服装厂的钉纽扣工，从此他便和纽扣结下了不解之缘。

    同期声：浙江楼棒纽扣饰品有限公司总经理　楼泽海：看到村里很多人出去，去到外面打工了，我也想到外面去闯一闯，那个时候我们这边也有很多服装厂的，他们的生意很红火，那后来我也到那里去打工了，到服装厂。

    解说：在服装厂工作了一段时间后，楼泽海从浙江红火的服装生意中发现了商机，于是他便辞掉了服装厂的工作，自己做起了纽扣生意。在当时，浙江义乌在改革开放的大好政策下，小商品市场已经初具规模，各种各样的小商品云集在这里。楼泽海筹了几千块钱购进第一批纽扣回家卖。但由于经验不足，不断亏损。直到１９９３年，一个偶然的机会才让楼泽海尝到了做生意的甜头。

    同期声：浙江楼棒纽扣饰品有限公司总经理　楼泽海：那一年刚好是淡季了，人家在卖纽扣的这些人都不要了。我呢不知道怎么做生意，也叫他们发（货）过来了。那（我）也没这么多钱，后来，他们都欠给我了。

    解说：就这样，楼泽海赊账把几吨在别人看来注定卖不掉的纽扣接了过来。为了卖掉这些纽扣，他每天踩着三轮车在大街小巷穿梭，只要看到有缝纫机的地方，他就敲开门推销纽扣。

    同期声：浙江楼棒纽扣饰品有限公司总经理　楼泽海：那我骑着三轮车，反正一家一户地去问，反正你们也不要到别的地方去买了，我呢价格也不会比人家高，反正质量也不会比人家差。

    解说：凭着一股韧劲，楼泽海靠着脚下的三轮车，将几吨当初看来难以卖出去的纽扣推销到了附近的一些服装厂。楼泽海从中赚了近一万块钱。这次经历让楼泽海看到了希望，也看到了人生的转机。１９９７年，卖了５年扣子的楼泽海，放弃了卖纽扣的商贩生意，开办了一家纽扣厂。最初的几年，楼泽海的纽扣厂办得并不顺利。回忆当初的经历，眼前这位中年男子满腹辛酸。

    同期声：浙江楼棒纽扣饰品有限公司总经理　楼泽海：确实想起当初的话，现在心里也比较难受，这样一路走过来也是很难的。因为支持我的人也可以说不是很多，都靠着我自己这样一脚一脚，一步一步走过来。

    解说：２００２年，在相关优惠政策的扶持下，楼泽海的纽扣厂搬迁到了义乌苏溪镇工业园区，从此，“楼棒”正式驶入快车道。而随着我国改革开放力度的进一步加大，楼泽海的“楼棒”纽扣也走出了国门，销往全球各地，一年销售额近３０００万元。看到那闪光的纽扣，楼泽海满脸的幸福。

    隐黑

    解说：和楼泽海相比，义乌的叶荣旭成天打交道的是比纽扣还要不起眼的小商品－－吸管。叶荣旭经营的“浙江佳燕日用品有限公司”是目前中国最大的吸管生产基地之一，产品９０％以上出口到世界各地。但谁也不会想到，叶荣旭能做到今天这样的规模，完全出于生活中的一个小小留意。
    上个世纪９０年代初，浙江不少地方流行喝豆奶。但当时装豆奶用的瓶子都是铁制瓶盖，时间长了，就会出现铁锈，锈迹沾到瓶口，很不卫生。有心的叶荣旭注意到了这一点。

    同期声：浙江佳燕日用品有限公司董事长　叶荣旭：我想随着人们生活水平的提高，人们的消费习惯、消费理念都在改变。吸管这个产品比较简单，它是透明的，比较薄的。如果人们生活水平提高以后，这种产品肯定有销路。

    解说：１９９３年下半年，叶荣旭向亲朋好友贷款，凑了１０万块钱开始了自己的吸管创业路。叶荣旭说，如果不是当时市场经济快速发展，义乌形成的市场大气候，他也不会那么有底气办企业。

    同期声：浙江佳燕日用品有限公司董事长　叶荣旭：事实上如果当时义乌没有这么一个市场，那我们都没有这个机遇，不能异想天开我办个什么厂都能赚钱。当时义乌物流已经很发达了，我们能够面向国内任何一个城市，货物都可以到达了，所以这也是一个地利天时结合起来的。
    
    解说：跟众多企业家的成长经历一样，叶荣旭在吸管厂开办之初也经历了不少的辛酸往事。为了省钱，他经常连公交车都舍不得坐，常常靠两条腿步行去一些乳产品和饮料厂家推销自己的吸管。因为努力和坚持，到１９９５年，叶荣旭的吸管企业有了起色，他开始从一分一厘中积累财富。不过，这个普通农民并没有满足。他知道，小吸管也有大学问。１９９７年，他做了一件在当时看来很新潮的事儿：注册商标。　

    同期声：浙江佳燕日用品有限公司董事长　叶荣旭：当时资金很紧张，注册一个商标要３０００块钱人民币，我老婆她是坚决反对，她说我们一点资金都没有，你干嘛去注册商标，这肯定不值的。那么我跟我老婆说，我们必须要注册下来，我要做的是品牌，我并不是说现在要赚多少钱，钱慢慢赚，只要我们有品牌，以后能赚钱。

    解说：就这样，“佳燕”品牌诞生，并逐渐在业界具有了一定知名度。随后，自认为对市场一向具有前瞻性的叶荣旭，再次做了一件当初很多人都无法认同的怪事。

    同期声：浙江佳燕日用品有限公司董事长　叶荣旭：当时网络这一块很多人还是很模糊的，不了解。刚好开始那时候有人建网站，我就马上去了解。我说我不管怎么样，这是一个新的营销模式，肯定谁先参与谁能够得到利益，那么，我就咬紧牙关，投进去将近５０００块钱，把网站建起来。

    解说：不少人觉得叶荣旭投的这５０００多块钱不值，很有可能是花钱打了个水漂儿。但就在公司网站创办不久，就有上海客户打电话找上门来了，他们正是通过网站知道佳燕品牌的。叶荣旭这才真正意识到，原来通过网络是真的能做生意的。而随着市场份额的扩大，也让叶荣旭意识到，小小吸管看似简单，其实大有文章可做。他说，一支吸管的利润虽然不到一厘钱，但全球市场何其大，只要肯花功夫动脑筋，小吸管照样有大市场。
    目前，叶荣旭正在致力于吸管的科技创新。他说，要占据市场主导地位，自己必须有开发能力。如今，走进佳燕产品陈列室，形形色色的吸管夺人眼球。叶荣旭介绍说，这些产品许多都是他们公司的专利，只有佳燕独有。

    同期声：浙江佳燕日用品有限公司董事长　叶荣旭：因为吸管这个东西很简单，目前投入也不是很大，所以一般的普通人，要想办这个厂并不是很难。如果我们没有创新的话，如果我们还都是以前的普通产品，不去改变的话，那么都是低价竞争。　

    新华社记者　王怿文：小商品大市场，伴随改革开放的不断深入，一个个小商品大王就这样以小见大，从一分一厘中实现着自己的创业梦、财富梦。可以说，他们的故事正好是改革开放的一个缩影。好，感谢收看本期《新华纵横》，再见！