世界杯已经杀进了最后阶段，今天凌晨德国队与意大利的精彩比赛让人们再次体验到了顶级的视觉盛宴，一些铁杆球迷，为了更好的欣赏世界杯，都换了更大更清晰的电视，据英国媒体的报道，世界杯期间英国的高清晰电视机的销量增加了三倍，中国是全球彩电市场竞争最激烈的地方，国内的各大彩电巨头，当然不会放过这次难得的商机。

　　中国家电的世界杯唱响中国市场

    世界杯精彩纷呈，德国赛场硝烟弥漫，平板巨头各出奇招，国内彩电市场上演另一场世界杯。

    “对射球、快攻还有一些运动画面非常流利地表达出来，这是它最特殊的地方，所以我们被评为是观看世界杯最好的装备。”

    “我们用的PS66这个硬件架构是国内第一家做出来的。”

    双倍高清、动态电视、可录电视，众多新品决战世界杯，降价、返券、赠品，众多促销能否打动消费者？谁将会在这场大战中占得先机。

    “投入比平时大概多出了5倍，按照平时1.5倍来准备货源，现在实际上需求达到了平时的两倍，创维品牌，包括液晶，在深圳、在广东地区，我们应该肯定是第一名。”

    刚才只是彩电市场的浮光掠影，但其中的硝烟弥漫，可能并不亚于万里之遥德国绿茵场上的争夺，正如传统强队在本届世界杯上牢牢占据优势一样，在中国的平板电视的市场大战中，国内几个传统的品牌依然是激战的主角。

    纷纷推出新品

    刘丹，康佳集团平板电视负责人，这几天，世界杯鏖战正酣，但是身为球迷的他却一场比赛都没有看，因为他实在太忙了。

    康佳集团平板电视负责人刘丹：“非常紧张，追计划开会，布置各个地方的销售安排。”

    刘丹告诉记者，各支强队场上在为世界杯而战，在场下，家电厂商们也在踢一场世界杯，而且竞争程度丝毫不亚于那场世界杯，200万像素的双倍高清电视是康佳世界杯期间的主打产品，研发的时间长达两年。

    在康佳采访期间，刘丹一定要带着记者参观一下他们做的一个测试，是康佳最新研发、主攻世界杯市场的双倍高清电视，它和两个著名国际品牌的产品被放在了一起，进行各种指标的测试。

    刘丹：“画面的美感程度有很大的区别，你看这个是一个十三四岁的小女孩，我们这个产品展示出来以后，真正看来像一个十三四岁小女孩，那么由于画面处理得不好之后，表面有一些雾化，清晰度不够以后，你看这个画面看起来可能就像28岁，甚至过了30岁女孩的皮肤。”

    刘丹强调，他们的产品之所以能做到这一点是基于康佳领先一步的技术。

    刘丹：“我们用的PS66这个硬件架构是国内第一家做出来的。”

    康佳用两年的时间为世界杯量身订做了双倍高清电视，它的竞争对手TCL，也借世界杯，拿出了自己的杀手锏。

    整合法国汤姆逊后，2005年TCL电视销量名列全球第一，但是在国内市场，TCL却面临着康佳等众多对手围追堵截，这一次世界杯，TCL推出了全球同步上市的炫舞系列动态高清电视，准备和康佳等国内对手一决高下。

    “这个机器通过了我们DDHD二代芯片高清技术处理的芯片，把内在的电路提示以后，使它的处理速度达到了4毫秒，这样能够形成我们在对运动画面的处理上没有拖尾的情况出现，对射球、快攻还有一些运动画面非常流利地表达出来，这是它最特殊的地方，所以我们被评为是观看世界杯最好的装备。”

    而康佳双倍高清的主要竞争对手TCL则强调，他们的动态电视--炫舞系列才是国内市场最优秀的高清产品，为此，他们专门安排来自欧洲的设计师多米克介绍动态电视--炫舞系列的优点。

    法国设计师多米克：“这款产品的像素达到了惊人的200万，清晰度非常高，人的很细的毛发都可以看得非常清晰，这非常了不起，在国际上非常领先，在观看运动画面的时候就要比其他电视优异，这是一款无与伦比的产品。”

    多米克强调，炫舞系列是一款国际同步上市的产品，它的设计理念、品质都属世界一流。

    康佳和TCL的世界杯卖点主要集中在画质上，另外长虹的量子芯、海尔的流媒体等强调画质的彩电也加入了这场世界杯大战，面对如此同质化的竞争，另一家彩电巨头则另辟蹊径，希望靠别出心裁抢得先机。

    杨东文，创维集团副总裁，在世界杯期间主推的创维可录电视，是他的得意之作。

    创维集团副总裁杨东文：“比如我们晚上3点钟赛事，你没办法看的话，可以先把他录下来，第二天什么时候看都可以。”

    杨东文还向记者展示了专门为这款可录电视设计开发的无线耳机。

    杨东文：“来，感受一下看看，这音响效果不错，这个卖点我们觉得也是很不错的，独有的，这是我们创维独有的，主题也是叫我的可录、我的无线、我的世界杯，就跟世界杯紧密地结合在一块。”

    而另一家品牌--创维虽然主推的是可录电视，但是他们强调，创维在世界杯期间虽然主推产品的可录功能，但是在画面上同样不输给竞争对手，因为他们有自己的独门秘籍—六基色成像技术。

    杨东文：“这也是一种非常明显的改观，这是我们用了这种技术以后，你看静态画面未处理的画面明显有点朦胧，处理过的画面明显透亮，这个颜色差别很大，远一点看就更看得出来。”

    为了抓住世界杯商机，我们看到这些彩电巨头各出奇招，纷纷推出新品上市，但货好还得会吆喝，在市场营销方面，这些彩电巨头们也是各显神通。

    厂家各显神通，卖场硝烟弥漫

    彩电巨头们推出新品之后，激战其实才刚刚开始，而战场就是各大家电卖场，从营销设计到卖场布置，各大厂商都绞尽脑汁，力争留住消费者，并最终让他们掏出钱包。

    这里是地处深圳市中心的一个卖场，在这个卖场，刘丹没有先去看自己的产品，而是先去看其他品牌的柜台。

    刘丹：“你们有没有1929x1080(200万像素)清晰度的产品？”

    “没有，暂时没推出来，飞利浦暂时还没有。”

    “各家都还没有推。”

    “我们最先在推。”

    在康佳电视的销售点，记者看到挂满了足球，加上各种标语彩旗，让整个卖场充满了世界杯的氛围，刘丹告诉记者，除了他们主推的双倍高清液晶电视以相对低的价格上市外，其他的各款电视也都有不同程度的优惠，同时他们还推出了各种促销手段。

    刘丹：“百分百只要买一台电视都送一个足球，这是第一个，第二个就是世界杯期间的，还有无线耳机，有些是有线耳机。”

    刘丹介绍说，他们还和国内一个知名的小家电厂家联合促销，只要购买了康佳电视就会送小家电，这样的促销力度是康佳近年来前所未有的。

    刘丹：“投入的精力多，钱也多，整个世界杯期间促销费用是2000多万元。”

    记者：“那平时会有那么多的费用吗？”

    刘丹：“平时当然不会有，平时我们促销费用的比例会控制得比较低，世界杯期间促销费用比例我们加了一倍。”

    康佳不惜两年磨一剑、冲击世界杯，是因为这个机会对于他们来说实在是太难得了，2001年，康佳遭遇巨额亏损，正是2002世界杯营销的成功让康佳不但度过了难关，而且在2003年坐上了国内电视销量第一的交椅，康佳希望利用这一次世界杯，再夺国内市场第一。

    “2008年的奥运会应该也是用高清转播，所以说现在把高清的产品做好，把双倍高清产品做好，它的影响可能会持续到2008年以后的，这也是我们重视这次世界杯的一个非常重要的原因，这是练兵，2006年世界杯兵练好了，2008年奥运会的兵就能出得更好。”

    正因为这样，刘丹感到自己的压力特别大，而此时国内另一家电巨头ＴＣＬ的国内市场部负责人刘文武也承受着同样的压力。

    在深圳的国美一店，看到TCL门前人很多，刘文武感到很满意，但是在了解了康佳、创维、海信等品牌的促销情况后，他要求自己的促销员除了介绍动态电视--炫舞系列在观看运动画面的优势外，还要让顾客了解这个产品独特的制造工艺，增加TCL产品的卖点。

    刘文武：“要这么讲，我们这个金属面板是经过四次高精度的抛光打磨，还有高强度的长时间的氧化测试以后形成的面板，让顾客感觉一下，你看，整个这个手感、质感非常的细腻，你不要光说，让顾客摸一摸，感觉一下。”

    但是，在另外一家卖场，刘文武刚才愉快地心情却一扫而光，因为它看到主打世界杯市场的炫舞系列被摆放在一个很不起眼的位置。

    刘文武：“这么好的机器摆到边上去。”

    “现在我们主推的还是宝典系列。”

    刘文武：“这款机器我们在全国很多店都卖得断货了，你们不敢卖，这是42寸，还有47寸的呢，也没有上。”

    “47寸的还没调货过来。”

    刘文武：“那是欧版机，世界杯运动版的欧版机，纪念版的，把47寸的摆到中间来，好，这样子你看气势就出来了，我们新品的阵容。”

    经过整整一个下午的忙活，这个门店终于达到了刘文武的要求。

    刘文武：“现在满意了，但是还有一些产品的核心卖点要加，只要一摆出来，我们产品的气势就出来了，第一眼就能吸引消费者的眼球。”

    虽然市场营销的招数数不胜数，但最有效的往往还是降价，中国的彩电巨头无一不是价格战的高手，在这次世界杯的营销大战中，降价当然也是它们非常重要的破门绝技。

    在康佳的销售点，很多产品都打出了降价、返现的标牌，康佳新推的双倍高清42寸售价只有15999元，37寸售价是12999元，这仅仅相当于国内其他品牌普通高清的价格。

    目前在国内市场上，和康佳双倍高清电视竞争的产品主要是TCL的新产品，在深圳一家卖场的TCL柜台上，记者看到，TCL世界杯期间新上市的部分产品已经打出了让价7000元的促销招牌。

    刘文武：“基本上来讲这种价格给消费者的利益点、好处是非常多的，厂家来讲是一种世界杯期间的促销，一种促销活动。”

    康佳拿出了2000多万元促销，力度比平时加大了一倍，刘文武告诉记者，为了战胜对手，他们的投入更大。

    刘文武：“我们是相当重视这一块的，我们全国范围促销投入几千万元，大概接近5000万元，全部拿出来回馈给消费者的。”

    记者：“你们正常销售月份这种投入大概有多少？”

    刘文武：“这个月的投入比平时大概多出了5倍。”

    刘文武还强调，他们的促销活动也得到了渠道的大力支持，不仅TCL的销售点内挂满了各式各样的促销彩旗，在整个深圳国美一店的彩电销售区域都挂着这种彩旗。

    刘文武：“世界杯期间我们与国美联合，在全国国美500家卖场，每个门店大概有80面这种旗子，所以整个国美对我们是非常重视的，声势非常浩大，其他品牌是看不到的。”

    康佳和TCL先后降价促销，其他的商家又如何应对呢？来看看创维的反应。

    可录电视卖点非常显著独特，那么顾客对可录电视到底买不买账呢？

    在创维的柜台前，不断有消费者来询问可录电视的功能，对可录电视他们表现出了很浓的兴趣。

    “目前来说对于高端的消费群体他会对我们这款电视非常感兴趣，包括和其他型号做出一些对比，有一种很大的购买欲望。”

    和众多国内大品牌相比，创维的可录电视独树一帜，在创维的柜台前，前来咨询的人也很多，但是有的消费者表示，创维的价格有点贵。

    创维的价格到底贵不贵？在康佳的柜台前，杨东文看到了康佳双倍高清37寸12999元的定价，这让杨东文备感压力，因为这个价格仅仅和创维的37寸普通高清电视同价，比他们世界杯主推的37寸可录液晶电视低了3000元，其他很多对手优惠的幅度同样很大。

    这是创维深圳销售公司的负责人，他也向杨东文反映，同行的价格攻势让他压力很大。

    “我们的价格要迅速、快速地接近市场，市场反应要快，应该来讲在下半年我们的日子能够更好过一些。如何打赢这一仗也各有各的手法，我们看到有一些品牌降价幅度比较大，当然这是在市场竞争过程中常用的一个手段，我们创维在这方面，恐怕从目前来看，我们尽管也有一些低价的产品，但是跟有些品牌相比较，有一定的压力。”

    如何应对对手的步步紧逼，回公司后，杨东文马上召集人员开会，研究对策。

    “我们会按照细分市场的方式来做我们市场产品的定位，一个是产品线要比较丰富，第二个是在细分市场上高中低，这么一种价位体系要衔接得比较好，所以我们也发现确确实实我们在个别的品类，比如在价位比较低的一些品类上，我们还要增加一些资源和力度。”

    有人说，一个商家降价，往往会推倒整个行业的价格多骨诺牌，这一市场铁律再次在2006世界杯的彩电大战中得到验证，厂家各显神通，卖场硝烟弥漫，那么谁会成为这场家电世界杯中的赢家呢？

    家电争坐世界杯的顺风车

    技术牌、促销牌、价格牌，可以说是以往家电销售中的种种营销手段，在这场平板彩电的世界杯大战轮番上阵，信息产业部刚刚公布了一份《经济运行情况报告》认为，世界杯拉动了彩电销售额增长30％，一场体育比赛带来这么大的销售增长，这可是从来没有过的，那么，在这场世界杯大战中，谁是最后的赢家呢？

    尽管遭遇对手强大的价格压力，但是在这家卖场，创维柜台的人气却并不差，杨东文告诉记者，在深圳、甚至在全国市场，创维品牌都有着很高的美誉度，销量更是节节攀升。

    杨东文：“整个创维品牌，包括液晶，在深圳、在广东地区我们应该肯定是第一名。”

    但是就在相距创维不远处的TCL柜台前，我们却听到了另外一种说法。

    刘文武：“这个店的销量是第一没错，在深圳市场呢，深圳市场我们一直处于稳步领先的地位，因为也是我们的家门口。”

    记者：“是第几？”

    刘文武：“排在第一位。”

    记者：“也是第一。”

    刘文武：“大家都说自己是第一，这个市场份额我相信一定会有，非常权威的统计数据，可以给大家分享的。”

    而康佳的一位销售人员则表示，在深圳市场上，康佳的双倍高清电视表现才最抢眼。

    “在整个苏宁系统康佳这两款电视卖得是最好的，像我们这一款世界杯期间预订已经有十几、二十台了，你看这款产品都是店长推荐商品，实际上也就是苏宁店长推荐这款产品最好，按照平时1.5倍来准备货源，现在实际上需求达到了平时的两倍，目前缺货情况还是比较严重。”

    刘丹告诉记者，康佳无论是在深圳还是在其他地方的表现都远远超过对手，现在最要紧的就是扩大生产量，尽快满足市场需求。

    刘丹：“在6月30日之前我们应该能再追出来一两万台的产品，把7月份计划全部提到6月份来做了，下一个阶段我们是把8月份的计划提到7月份来做。”

    大家都说自己是卖得最好的，这可真有点自卖自夸的味道，记者了解到，市场上几家不同机构做出的统计数据各不相同，厂商当然都乐意把自己放到第一，但是，我想到底谁来争第一，咱也没必要非去弄个究竟，毕竟，世界杯是辆谁都想搭的顺风车，能不能跑的更远就看你会不会把握机会了。

    广东佳彩股份有限公司是全国最大的DVD核心部件--光头的生产企业，在作了多年的配件商后，佳彩决定要推出自己的DVD，但是一直没有找到合适的时机，今年世界杯，他们终于推出了自己的DVD。

    “我们这个佳彩无铅的DVD刻录机就可以把球赛刻录下来，我有时间的时候，我就可以把它播出来，我们这个已经筹备了有一年多。”

    和创维一样，他们打的也是可录牌，从今年4月份产品发布，在世界杯开赛前，他们已经进入了全国的44个大中城市，这是深圳的一家卖场，新上市的佳彩DVD由于其特殊的功能引起了不少消费者的关注。

    记者：“刻录功能MP4，USB接口这些播放功能，你觉得功能很多？”

    消费者：“是，功能很全的。”

    尽管佳彩上市后的表现不错，但是这几天主管销售的佳彩副总裁何兰贵却依然是每天眉头紧锁，因为他觉得进的店还是太少了，他希望世界杯期间自己的产品能进入更多的卖场。

    佳彩副总裁何兰贵：“其他的几个卖场谈了没有，协议签了没有？”

    “五星签好了，还有那两个。”

    何兰贵：“把速度加快吧，兄弟，其他品牌世界杯卖得疯起来了。我们围绕世界杯做了大量工作，我想这些资源如果世界杯一完，我们所有的资源都浪费了，作为企业来讲我们是希望用我们的速度把握世界杯机遇，迎接我们的未来。”

    转眼世界杯已经进入到最后的决赛阶段，但业内人士认为，平板电视的销售大战并不会因为世界杯的结束而骤然停止，紧接着世界杯之后，还有多哈亚运会、北京奥运会，厂家会越来越看重运动主题带来的商机，体育和经济的关系也会越来越紧密。