东莞吸引诸多动漫企业前来淘金 东莞日报资料图片 记者 郑家雄 摄

　　中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（简称“漫博会”），这个被誉为第二个“国字号”的动漫展永久落东莞市之后，其强大的号召力让国内外动漫企业对东莞另眼相看，也让东莞的动漫周边产品生产企业，有了一个与更多动漫原创企业洽谈合作的平台。

　　记者调查发现，目前漫博会的动漫平台效应已经充分彰显出来，近日，来自国内外数以百计的动漫相关企业，已经开始为参展第二届漫博会做各种准备，动漫原创企业和衍生品生产企业，都期待在漫博会上收获更多惊喜。

　　商机1

　　参展漫博会积累潜在合作伙伴

　　“我们正跟东莞的两家玩具公司谈合作的相关事宜，目前已经到了确定一些合同细节的阶段了。”厦门青鸟动画公司品牌运营总监陈劲松表示，期待能在东莞漫博会期间，与这两家公司正式签订合同。

　　陈劲松所在的公司是一家典型的原创动漫公司。据了解，当初该公司在首届漫博会主打的产品是《星星狐》动画片。公司参展的初衷是想对动画片进行宣传，同时希望能有一些授权合作。

　　令陈劲松和他的同事感到兴奋的是，在首届漫博会上，与他们达成合作意向的企业居然高达9家，其中有2家就在东莞，最终经过大半年的洽谈，与东莞两家企业的合作有望步入实质性阶段。

　　另外一家公司的收获则更加丰富。索易动画（郑州）有限公司在首届漫博会上与东莞玩具、文具等企业接洽之后，当时并没有可以合作的项目，但是随后这家公司启动了一部名为《虫虫计划》的动画片项目。随之，首届漫博会上积累的衍生品企业关系被激活，该公司带着《虫虫计划》的整套运作方案，主动与东莞的玩具等厂家联系，希望能在《虫虫计划》正式开播之前，就启动衍生品的生产、营销计划。

　　“这是非常难的事情，因为一部动画片未开播之前，谁也不能确保它能火，这需玩具生产商具备足够的眼光和魄力。” 索易动画总经理杜彦华表示，东莞没有让他们失望，今年7月中旬，索易动画就《虫虫计划》的周边衍生品开发授权项目，与香港乐天集团旗下东莞乐福塑胶电子公司、郑州黑狮子游乐设备公司签约，制订了长期的品牌战略规划实施方案。如今已经生产了《虫虫计划》的衍生品多达几十种，有虫虫手套、虫虫车贴、虫虫硬币盒、虫虫电饭煲等，还有玩具类产品，如虫虫手机挂坠、虫虫平台玩具。

　　商机2

　　联手掘衍生品“第一桶金”

　　《喜羊羊》是一部风靡全国的动画片，然而令版权方感到郁闷的是，这部动画片催生的巨大衍生品市场的90%以上被盗版占领，而获得授权生产的玩具厂商，反而受各种掣肘拼不过盗版。

　　这其中暴露了我国动漫产业发展中一个不小的弊端。据悉，一个正规的动漫授权，从双方签约到政府审核，再到厂家组织生产产品，最后到产品上市，最少要经历半年。而盗版商往往是看到动漫作品火起来则马上生产与之相关的一切产品，等到正版商品上市时，市场份额已几乎被盗版商品占领，正版产品反而因高价而没有市场。

　　“如果原创公司与授权生产企业提前联手，就可以挖掘到衍生品的‘第一桶金’。”杜彦华说，该公司的《虫虫计划》将在10月开播，届时公司围绕该动画片打造的相关衍生品，也将第一时间推向市场，等盗版蜂拥而至之时，正版则已经获利。

　　商机3

　　传统产品可“嫁接”动漫元素

　　记者调查发现，在漫博会平台的催化下，不少外地知名的动漫原创企业将产品研发基地搬到了东莞，这些企业首先被东莞优厚的政策环境所吸引，而背后的主要原因却是希望与东莞强大制造业产业走得更近，通过帮助传统产业产品植入动漫元素，提升产品竞争力。

　　“当年手机、数码产品、服装、文具等各类产品同质化严重，吸引消费者的不再是这些产品的功能，拿什么吸引消费者成为厂商头疼的问题。为此，我们公司在为企业设计产品外观时想到了融入动漫元素的尝试，结果令人喜出望外。” 东莞市浪尖产品设计有限公司李少康说。

　　东莞市浪尖产品设计有限公司是全国知名工业设计企业浪尖设计公司的子公司。李少康表示，东莞浪尖在涉足动漫衍生品设计时，最初选择的城市是深圳，但是后来发现东莞在将设计产品化方面具有更强的实力，具有更快的供货能力，这让他们最终选择了在东莞发展。

　　珠海火车头设计制作公司是珠海动漫业的“大哥”之一，该公司一位工作人员告诉记者，目前公司的产品研发基地已经设在石排，部分产品也选择在东莞生产，珠海的业务主要是创意基地，即专门为产品“想点子”的“脑袋”。