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京东助力中国品牌成长
2017-05-12 07:40:52 来源: 北京晨报
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  在冰箱、厨房卫浴、智能家居、手机、游戏本等品类里,国货销量占比已超60%

  关于品牌,最耳熟能详的段子莫过于可口可乐——“哪怕所有工厂一夜之间化为灰烬,只要这个品牌在,第二天仍将重新站起”。5月10日,首个“中国品牌日”聚焦了各界目光,京东当日发布《京东中国品牌发展报告》。作为沟通品牌商和消费者最重要的渠道,京东表示,将从营销、技术、物流、金融等方面为中国品牌助力。

  全棉时代的京东故事

  在母婴等品类中,中国品牌还难以形成品牌优势,这既是对中国品牌的挑战,也是成长的机会和空间。正因如此,全棉时代成为京东的战略合作对象。

  日前,包括花王、雀巢、惠氏、乐高等13位国内外一线母婴品牌的高层齐聚京东,与京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东进行了深度会谈。在这次高层会面的名单中,全棉时代是唯一的中国本土母婴品牌。

  2012年11月,全棉时代正式入驻京东。2017年2月20日,京东超市与全棉时代签署战略合作协议,双方将在数据开放、营销开放、仓配一体化、积分合作等方面展开深度合作。

  签署合作协议当天,全棉时代与京东超市联合开展“超级品牌日”,以全天销售额破亿的成绩,刷新了京东超市母婴品类单日单品牌销售额的纪录。2017年4月,全棉时代参与“京东宝贝趴”大促,当月销售额同比增长超百倍。全棉时代电子商务事业部总监丁黎明坦言,“超级品牌日1天的销售额,相当于以往在京东1年的销售额”。

  5月9日,全棉时代母公司稳健医疗用品股份有限公司正式发布招股说明书,拟在上交所上市。招股书显示,全棉时代产品销售收入从2014年度的34095.12万元增至2016年度的132856.2万元。

  “与京东合作后,流量方面是不用担心的。”丁黎明表示,“全棉时代几百万会员加上京东平台这么巨大的用户群体,未来的增长趋势大家都很看好”。

  “甜小嗨”和京东大数据

  除了与品牌商进行战略合作,京东物流也在发力。4月底,京东物流以独立品牌向社会全面开放后,已经与李宁、梦芭莎、百草味、分期乐、罗辑思维、蒙牛等多家品牌商达成合作。

  2016年,京东就和蒙牛在供应链方面展开了合作。2016年5月和10月,京东和蒙牛在北京、上海分别建立协同仓,蒙牛内部的货物可以就近直接转送到京东仓库由京东分拣。“此举优化了供应链环节。和以前相比,从生产到销售缩短近30天时间,整个产品生产线上的周转率快了很多。”蒙牛电子商务业务部电商总监唐睿向北京晨报记者坦陈。

  通过对大数据的分析,京东和蒙牛还开发了“定制”产品。针对特定消费人群的特征与喜好,蒙牛在京东首发新品牌“甜小嗨”甜牛奶。2016年6月,通过京东大数据分析用户画像和用户喜好,蒙牛与京东共同制定牛奶包装、产品定位,推出来自宿迁牧场的330ml牛奶,成为与特仑苏比肩的爆款,六个月在京东的销售额突破百万元。

  蒙牛线上销售的牛奶有两类定制款,分别是每箱8个和每箱16个。京东商城消费品事业部食品采销部总经理李昌明介绍,京东大数据发现,每箱16个和每箱8个更符合线上消费者的需求,所以我们推出了消费者更需要的定制产品。

  国货成为品质标签

  随着中国品牌从“简单制造”到“品质制造”的转变,国货开始成为用户随身携带的品质标签。《京东中国品牌发展报告》显示,在手机、消费品、居家生活、服装市场,国产品牌的销售占比增速十分抢眼。2016年,在冰箱、厨房卫浴、智能家居、手机、游戏本等品类里,国产品牌销量占比已超过60%。

  大量国产品牌在京东平台上的销量也高速成长,远远领先于同行。例如,在过去3年,锤子、李宁、OPPO、vivo、小米、安踏等品牌在京东的销售额平均增长超过60倍。

  京东服饰类大量设计师的品牌也因为“设计”而迅速走红。在Top50的设计师品牌中,国内设计师品牌2015年占比达到88%,2016年占比已升至94%。

  从消费者的画像来看,中国品牌赢得了广泛认可,特别是在90后、在校生等即将成为主流的消费群体中。数据显示,目前中国品牌的用户群在三线至六线城市的比例高于一二线城市。其中,19岁至35岁用户占比达74%;在职业方面,则以白领和农村消费者为主,两者相加占比近60%。

  从地域上看,2014年至2016年,国产品牌消费金额占比增速TOP10的省市分别是:海南、青海、西藏、新疆、广西、宁夏、贵州、山西、内蒙古、河北。从城市级别上看,2014至2016年,国产品牌消费增速从高到低分别是:四线城市、三线城市、六线城市、五线城市、二线城市、一线城市。

  中国品牌有效拉动了城乡消费,电商渠道的下沉令长期受到压抑的农村购买力得到大规模的释放。

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【纠错】 责任编辑: 郑伟
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