格力手机首销惨淡：董明珠郁闷5000万销量

　　董明珠个人招牌能持续多久？

　　虽然格力手机目前还没有公开销售，但外界关注度却颇高，这与董明珠个人影响力有着很大关系。

　　随便搜索一下“董明珠”的名字，会得到一大串用于描绘这个女企业家的头衔：“铁腕”丹心董明珠、中国商界铁娘子、多届CCTV中国经济年度人物、世界十大最具影响力的华裔女企业家、全球50名最具影响力的商界女强人等等。这些沉甸甸的头衔以及近些年无数次对外关于如何走向成功的演讲，让外界深受感染。

　　去年3月，董明珠取代成龙亲自披挂上阵、并联手彼时头顶“首富”光环的王健林共同出演，为格力中央空调新品光伏直驱变频离心机代言，这则格力电器广告亮相央视一亮相就引发了媒体的广泛热议。

　　今年3月格力手机突然问世，董明珠继续为其代言。当时在两会上董明珠曾表示，与小米的关系已是过去时，并高调放话“要是我做手机，我就让消费者3年不换”。由于其个人影响力，此番言论迅速引起各路媒体高度关注。

　　此后，在博鳌亚洲论坛上，董明珠接受腾讯科技专访时首次确认，格力手机最晚今年9月上市；五一期间，董明珠在珠海透露，格力手机已经投放市场开始销售，此后便引发了外界“寻找格力手机”的热潮，有消息称代工厂卓翼已经接到40万台订单，但无论是格力官方回复中，还是在格力的专卖店，一直都找不到格力手机的踪影。

　　此番面对腾讯科技的再次询问，董明珠说：“现在还不方便说，总之目前卖出不多就几万台。”至于具体何种渠道其依然没有明确表示。格力市场部负责人此前表示，首批格力手机量很少，只针对股东和内部人士购买，并将收集意见进一步完善产品。

　　作为耳熟能详的知名企业家和公众人物，客观上说，董明珠为格力手机的上市做了次成功营销。至于这样的个人招牌能持续多久、在手机业能否行得通，还要看其产品公开上市后的市场表现。

　　一位手机行业分析人士曾向记者表示，对于手机市场和营销的打法，董明珠和格力其实缺少了解和成熟的方案准备，除了董明珠自己上阵透露出重磅信息，格力却严重脱节，丝毫没有向外界展现出整体推进的能力。

　　家电研究专家刘步尘则表示，消费者之所以看好格力的股价是因为格力一直在专注做空调，如果真的开售格力手机，市场将会出现不良反应，格力股价或将受到影响。

　　手机属于快消品非同家电

　　公开资料显示，格力电器专注于空调产品的研发、生产、销售和服务，包括家用空调、中央空调等产品；同时也经营小家电和空调配件等，但占比不大，空调仍是公司集中专注的产品，去年格力空调总销量累计市场占有率是32.5%。

　　但是总体而言，2015年空调行业依然会面临增幅下滑，天花板渐近。根据产业在线的数据统计，2015 年3 月，空调行业内销量市占率中格力占30.4%，同比去年下降2.4 个百分点。而要实现5年2000亿元的目标，对于格力而言，急需找到空调核心业务以外的增长点。

　　选择做手机，董明珠最大的底气或许来自固有空调渠道优势，其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。这种销售体系的建立和销售模式的适时转变，也成了格力应对不断升级的空调大战，尤其是价格战的有力武器。

　　问题在于，这套成功模式可以套用在手机上吗？

　　市场研究机构赛诺副总裁孙琦对腾讯科技表示，格力有渠道优势，但家电企业还没有消费者意识，空调一用数年，要的是性能佳、质量优，手机最多用两年，要求时尚、流向，所以家电企业还是围绕产品、配置、渠道等方面做文章，但对手机消费者需求理解过于简单。手机应该是介于耐用消费品和快速消费品之间的一个品类。

　　此前，董明珠称，若做手机，肯定能做到3年不用换。面对眼下智能手机软硬件的快速迭代更新，如果按照这个思路做手机，格力手机显然还停留在非智能机时代。

　　iSuppli中国研究总监王阳也表达了同样的观点，他认为，手机属于快消费电子，家电品牌并不适合，且在手机通信这个领域，格力还缺乏自己的研发、软件及生态链系统。