技巧篇
春节采购防忽悠 卖场促销巧应对
卖场促销政策是一滩“浅水”，一眼看下去就能权衡实惠所在；而具体到促销实践后，这就变成了一个“无底洞”，消费者可以从中获得实惠，但稍不留神，也可能被“忽悠”。一周来，记者通过卖场体验，大抵摸清了商家的“促销手段”，不得不感叹技巧之高明。为了防止消费者被“赤裸裸地勾引”，特附上一些应对招数，以确保消费者在享受这些实惠的同时，也千万不要“事与愿违”。
技巧一：扮老熟人
场景还原：在卖场，记者刚走入电脑销售区，一位工作人员就凑了过来，并声称跟他走有价格优势。因为好奇，于是记者跟去了。路途中，这位工作人员说：“咱们是老熟人，这样公司会‘格外对待’，卖得会便宜些。”到了卖场三层，他走过去和另外一名工作人员接头，耳语了几句，接头的那位就微笑地朝着记者走来，开始大肆地展开宣传。
应对招数：在春节期间，消费者如果遇到此类情况，如果实在有需要，不妨“将计就计”，当一回“老熟人”，在价格上或许能得到实惠。但是没有需求的顾客，就千万别“陷进去”了，直接说明购买意图。
技巧二：死缠滥打
场景还原：记者在走访过程中，还遭到了不少促销人员的“尾随”。在上厕所的过程中，曾遭一陌生男子“拍肩膀”，先是问路指路，接着询问意向，然后就开始自我介绍了。不管记者怎么甩，他都乐此不疲，直到记者上楼，他才开始转移“下一个目标”。
应对招数：面对这种促销手段，消费者若是有需求或不明白的地方，可以使劲询问，他们都会耐心回答。至于实惠方面就要当心了，千万不要被“空手套白狼”。
技巧三：折扣促销
场景还原：体验完卖场，记者正打算离开，发现下电梯口处，打折促销活动火热。一商家请记者至沙发前坐下，拿出两台笔记本电脑，足足讲了十五分钟，细述其区别，优点，缺点。并且春节推出额外“折扣”活动：6000价位打9折，5000价位9.5折，4000价位不打折，但各价位都送一台小型打印机外加四件套装。
应对招数：想买笔记本的消费者这时该笑了。不得不承认，这是一个真诚的卖家，如果承诺属实，有需要的消费者可以考虑一下。
技巧四：虚假打折
场景还原：记者刚体验完上述折扣活动，另一位促销人员又“慕名而来”，说：“我们也有折扣活动，而且是7.5折！”此时，记者又跟着他来到店内。奇怪的是，接待的另外一位工作人员对“7.5折活动”一脸迷茫，噎了几秒钟后，该工作人员才点头确认，但表示是在标签上的“天价”上打折。于是，记者扭头就走。
应对招数：在私家代理店内，产品标签贴的都是“天价”，会杀价的消费者应该深谙此道，所以，该类打折活动可能含有“忽悠”的成分，也可能是一个“噱头”，目的是把顾客弄进店内再说。
技巧五：美女搭讪
场景还原：记者刚走进卖场时，某家店店长居然对着记者大摆“龙门阵”，店内四位美女齐声“招呼”，并跑过来搭讪。记者观察到，店内并不是没有男工作人员。他们在店内规矩地等着消费者进店，准备下一轮“攻势”。
应对招数：有需要的消费者可自然搭讪，但重点是了解产品购买性价比。千万别一看见美女，就乱了心绪，结果“唯命是从”，买了不该买的东西。
■采访花絮
其实，这些促销技巧都能让消费者获得实惠，只是得多留一个心眼。但记者通过走访发现，许多消费者看见这些促销人员就“犯怵”。在一家数码店面前，一位顾客在认真地选购产品。然而，一旦工作人员走近，他立刻被“吓跑”了。工作人员很无奈地表示，虽然他们做的是销售工作，但也应该得到消费者的尊重。有少数消费者在销售人员走近时，采取“无视”态度，也有消费者干脆直接“逃走”。记者也在此提醒各位消费者，一定要在双赢的基础上购物，尊重销售人员的同时，也要注意维护自身的利益。
