满堂红在2001年正式进入房地产二手中介行业，当时房产中介还没有像今天这样遍地开花，中国的互联网也才刚刚起步，但是满堂红很早就关注互联网对于市场的影响。经过多种方式的探索，2006年3月，受前程无忧这样的网络猎头网站启发，满堂红也将目光投向了网络，提出了“网络经纪人”的概念，试图以网络作为主要的工作平台，通过经纪人博客的方式对外推荐房源，塑造个人品牌，同时也为置业公司做口碑营销。

雷华标分析说，在为客户服务的过程中，他们发现，很多人都有先收集信息，然后再实地考察的习惯。因此，他们决定将所有的房产信息搬到网上，让客户先在网上了解，然后再联系满堂红的销售人员。这种新锐的网络置业方式很快受到了市场的追捧。如今这已经成为房产行业最普遍的推广方式。

但是满堂红的高明之处在于，他们并没有就此止步。雷华标回忆说，把房产信息搬到了网上，不仅发现了互联网带来的便利。同时，也让我们发现了网上房产市场这个销售渠道。但是网上房产市场同样需要有销售，这样我们就找到了百度推广。由于客户在网上寻找房源，本身具有非常明确的目的，这样通过百度推广追踪到满堂红网站的客户，基本都是潜在客户，这大大提高了满堂红的客户转化率。

网络经纪人推行初期，所带来的交易占据了满堂红整个销售的20%到30%，随着百度推广等营销手段的应用，这一占比已经增加到50%以上。而且从网站浏览量来看，客户关注网络房源明显比去店面的多，满堂红60%的客户量都是通过网络带来的。

缩减运营成本直击目标客户

百度推广不仅帮助满堂红发现了网上房产市场，而且成为满堂红运营模式转型的推动者。在传统的操作中，满堂红如果要收集新地区的房源，意味着需要在那个区域开设门店，招募人员，这需要花费一定的时间成本和人力成本。同时，这个新地区的市场，究竟前景如何也是无法保障的。“网上房产市场”的成功，让满堂红发现，其实销售开拓的环节可以相当程度的缩减或者去掉，房产中介机构最重要的是打造最具效率的房屋流通，提供最高水平的中介服务，而不是将人力、物力都放在寻找客源上。

重要的是，有了百度推广，寻找客户已经不是一个难题。尤其是近两年，中国网民持续增长，目前已经拥有近5亿网民，占到全国总人口的三分之一强，而且这部分一般都是有相当经济能力的人。凭借百度推广对这些人群95%以上的覆盖，满堂红发现了新的客户大陆。