——访海尔欧洲地区负责人　　

    新华网柏林９月９日专电（记者 郇公弟　聂立涛）在８月３１日开幕的柏林国际消费电子展上，海尔集团鲜艳的酒红色“Ｈａｉｅｒ”标志相当耀眼。在忙于接待观众的间隙，海尔欧洲地区的两位主要负责人——海尔欧洲贸易公司主管马春雨和德国分公司总经理孙书宝接受了新华社记者的专访。

    本地化　打造海尔欧洲品牌

    马春雨对记者表示，“本地设计、本地生产、本地销售三位一体，是海尔国际化战略的最终目标。在欧洲，海尔采取由低到高的三步走策略，此前的重点在于建立当地化销售和服务网络，目前已在意大利设厂并计划在东欧等地区建设新的装配工厂，未来还将建立独立的欧洲研发中心”。

    目前，海尔已在家电王国意大利建立了欧洲销售总部，并在英国、法国、德国和西班牙设立地区分公司，销售范围覆盖整个欧洲。虽然目前海尔还没有实现完全的当地生产、当地设计，但它一直坚持尽最大努力为欧洲消费者提供适应其消费习惯的本土化产品。海尔在欧洲没有照搬在国内或美国的现成产品，而是根据欧洲市场特点为消费者量身定做。比如本届展会海尔推出的最新１００Ｈｚ平板电视，就是专门为德国市场设计的。

    孙叔宝告诉记者，“在家电特别是电视机的技术水平上，欧洲市场是全球要求最高的，其中又以德国为最。海尔将最高质量的产品引入德国市场，就是把它当成检验海尔品牌的试金石，并在全球同行中争取领先的竞争力。”

    差异化　提升品牌形象

    在谈到海尔在欧洲的品牌建设问题时，马春雨向记者坦陈，“由于进入市场时间较晚，目前我们在欧洲的品牌知名度还远远不够，高品质的品牌形象也还没有树立起来”。他介绍说，在这方面海尔采取了稳步推进的方法，当前的重点就是着重推介海尔差异化的高端产品，树立海尔品牌形象，带动海尔全线产品在欧洲的销售。

    目前海尔在欧洲实行“双品牌策略”，高中端产品使用“Ｈａｉｅｒ”品牌，低端产品则使用另一品牌。目前公司主要在各类专业杂志、专题产品展示会、电视购物频道等场合重点向渠道商和零售商推介高端产品，突出海尔产品与市场同类产品的差异性。

    海尔公司一系列在全球独家拥有的新产品，让欧洲的经销商和消费者称赞不已。比如“不用洗衣粉的洗衣机”很好地迎合了欧洲人注重环保的理念，而三门式对开冰箱、双温区酒柜、双层洗碗机等独家产品，也改变了欧洲消费者对中国产品低档价廉的偏见。

　　稳扎稳打　积极应对竞争

    在本届柏林消费电子展上，仅以电视机市场来看，所有参观者都深刻感受到了日韩企业在欧洲市场的绝对影响力。据孙书宝介绍，目前欧洲电视机市场７０％以上的份额都是由日本索尼及东芝、韩国三星和ＬＧ以及荷兰飞利浦占据，而海尔所占份额仍微不足道。

    马春雨向记者分析道，“日本企业用了大约１５年的时间才摸清欧洲人的口味，韩国人也是经历了长达十年以上的积累后才在近年发展起来，我们还需要更多的时间”。他表示，“稳扎稳打的本地化策略，是我们在欧洲发展的既定方针”。

    对于海尔在欧洲市场的发展前景，欧洲家电渠道商、零售商表现出了极大乐观。在德国，短短一年时间内，海尔分公司已经与麦德龙等主要电器连锁经销商和数家大型采购商签订了供货合同。欧洲渠道商也许意识到，在未来数年内，中国产品可能将是继日韩之后欧洲家电市场的主流。