深圳桑菲消费通信有限公司总经理陈玉镇

    飞利浦手机在深圳面向全球发布了8款新产品，此次新产品发布，是飞利浦全球手机业务自今年2月12日转让给中国电子集团、并由其旗下深圳桑菲公司运营以来，飞利浦手机新品的首次亮相。

    作为在飞利浦公司任职27年之久，曾任飞利浦公司亚太区的高层，深圳桑菲消费通信有限公司总经理陈玉镇昨日接受本报记者专访表示，桑菲不仅要把飞利浦这个国际品牌运营好，同时也不会放弃桑菲自有品牌“SED”。

    两个品牌不会有冲突

    记者：在国内之前有两次手机跨国并购都没有成功，这是第三次中国企业收购洋品牌，中国电子有什么优势？

    陈玉镇：由于有前两次的失败经历，因此我们的压力非常大，但第三次的手机并购与前两次有很大的区别，那就是前两次的并购是“没有拍拖的结婚”，但中国电子与飞利浦的联姻却是之前有十年成功的合作经历。虽然之前桑菲没有介入飞利浦的研发、市场运营层面，但经过从2月份全面接受飞利浦手机业务之后的几个月的磨合，双方的合作与之前没有什么两样，非常成功。

    记者：目前有多起中国企业并购海外知名企业的案例， 你如何看这种“蛇吞象”的并购？

    陈玉镇：随着中国经济的发展，国内企业经过从中国制造、中国创造到品牌经营的过程，中国企业已经进入了国际市场，不少中国企业开始了国际化战略。可以这样讲，国际化是中国企业必走的路子，而并购是中国有实力的企业国际化的有效途径之一。但并购一定要处理好品牌的延续、文化的整合以及全球战略的整合。

    记者：桑菲在运营飞利浦品牌之后，是否会放弃原来的自由品牌，如果不放弃，那双品牌运营是否会有冲突？

    陈玉镇：桑菲接手飞利浦手机业务就是想把飞利浦手机做大，同时，桑菲不会放弃自有品牌“SED”。这两个品牌之间不会有任何冲突。因为目前两个品牌在桑菲公司是由两个不同的事业部来运营，同时，两个品牌的市场定位也不同，“SED”主要定位在国内市场，而飞利浦品牌肯定是定位在全球市场。

    记者：桑菲在今后怎样运营飞利浦手机品牌？

    陈玉镇：从1996年起，桑菲公司就是飞利浦手机全球唯一的生产基地，在整个飞利浦集团，手机业务并不是核心业务，而手机恰恰是桑菲公司的核心业务，因此虽然当初有多家公司希望能接受飞利浦全球手机业务，但最后桑菲有幸能拿到。这是飞利浦品牌第一次授权给第三方来运营自己的一个业务品牌，同时也是独家运营，因此，为了保证飞利浦品牌的含金量，目前已成立了飞利浦手机业务全球品牌管理委员会。

    把飞利浦的量做上去

    记者：桑菲今后运营飞利浦手机业务与飞利浦之前的运营有什么区别？

    陈玉镇：在桑菲之前，飞利浦一般是一个产品卖到全球，但在实际的销售中会发现，往往一些产品在中国并不适应。因此，桑菲接手之后，我们会把飞利浦手机业务的市场分为中国市场和海外市场，同时把产品也进行微调，目的就是把飞利浦的量做上去。在国内市场上，桑菲将坚持传统渠道、大卖场、运营商三条线一起上的战略，而在国外市场，主要是巩固飞利浦原来的优势市场包括东欧、俄罗斯，另外将大力开拓南美市场。(作者: 段郴群)