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e百灵网授人以渔的生意
2006年08月27日 12:30:01  来源:财经时报
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    古人云,授人以鱼,不如授人以渔,王力力现在所做的正是授人以渔的事情。身为e百灵语音互动消费网(以下简称e百灵网)的CEO,她希望通过她网站的商业模式,让企业和他们的目标客户能够互相寻找到,从而实现时下广告届所倡导的精准营销。

    当然,e百灵网自身也是一个生意。作为一份让王力力暂时放弃英国博士学位的事业,e百灵网给她的动力是用半年时间实现盈亏平衡,而今,离目标还有仅仅两个月。

  网络圈子

    王力力的商业模式说起来很简单,就是为企业和个人,提供点对点的供求沟通机会。

    简单来说,e百灵网是一个互动消费门户,企业和消费者个人,注册成为e百灵网会员后,可以在网上发布供给以及需求信息,这些信息,通过e百灵网的后台技术支持系统,直接送达对方。

    比如,某个人在e百灵网上发布了寻找美容院的信息,这些信息将直接传达给美容院类的企业注册会员,如果某家企业有意向这位顾客提供服务,他所发出的邀约信息,也可以直接传达到这位顾客自己的后台系统。

    为了避免以往分类广告无的放矢的散乱投放,e百灵网采用了“圈子”的方式来锁定供求双方。个人的注册用户,可以框定自己感兴趣的企业圈和行业圈,美容院类企业的广告信息,只会发送给美容业行业圈的个人,而不会去“骚扰”其他圈子如运动、美食类别里的顾客。

    e百灵网站中涵盖180余项紧贴人们生活的行业分类,覆盖了日常生活的方方面面。目前,除北京外,e百灵网还已经开通了全国的210个分站,可以为差旅人士提供方便。

    央视事业发展研究员、北京大学客座教授纪宁用“授人以渔”来形容王力力的这种商业模式。过往,企业在投放广告时,常常为单向广告的达到效率而苦恼,以致耗巨资而效果甚微。e百灵网,是希望通过自己这个平台,协助企业实现点对点的广告精准投放。

    与其他电子商务网站一个显著的不同是,e百灵网具备“点击通话”的功能,企业和个人如果要进行即时沟通,只要点击相关页面上的点击通话按钮,就可以用网络电话进行沟通。对个人而言,这样的通话是免费的,而对企业而言,相当于获得一条包年付费不限通话时长的网上800热线电话。

    据了解,点击通话是目前各大网络公司正在努力研发和推广的网络功能,今年5月,雅虎和ebay宣布将联合开发网站点击通话功能,预计在明年7月份正式推出。而e百灵网网,由于早先进行了技术积累,在这方面已经走在了前面。


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