“法蓝瓷”初试啼声拿大奖

    “法蓝瓷”的母公司——海畅实业，由陈立恒家族创立近３０年。早在大学时代，就读于台湾辅仁大学德文专业的陈立恒就接掌运营海畅实业。“海畅实业早期就是礼品、饰品等外销的贸易公司，为众多国外知名公司进行产品代工及设计。从２００１年起，海畅实业开始经营自我品牌‘法蓝瓷ＦＲＡＮＺ’，经过４年的冲刺，目前‘法蓝瓷’在全球已有超过５６００个销售据点。”陈立恒自豪地告诉笔者。

    由陈立恒创立的现代瓷器品牌“法蓝瓷”，在推出之后不久初试啼声，以一套蝶舞系列，一举拿下２００２年纽约礼品展“年度最佳收藏品奖”。但是陈立恒对于第一次得奖没有太高兴，他说：“因为没有消费者的肯定。而２００４年，我们的‘法蓝瓷’在英国水晶陶瓷专卖零售店被票选第一名，一举打破由欧洲名窑独领世界瓷器百余年风骚的惯例，充分证实‘法蓝瓷’得到了市场的肯定。我非常开心。”

    不断创新让“法蓝瓷”扬名

    陈立恒细数偌大展示间内的各种产品说：“过去２０年来，我们通过自学、合作或技术购买的方式，生产出珐琅、瓷器，以及结合陶瓷与奥地利水晶的各种礼品，甚至花了２００万美元向美国一家公司购买专利，将用来生产防弹玻璃原料的高密度树脂转化成精致的雕塑品。”

    陈立恒说，每年公司要设计出１０００多件新作品，接受市场严酷的考验。虽然不见得个个符合市场需求，但不断创新是让“法蓝瓷”扬名海外的重要关键。笔者注意到，“法蓝瓷”每一项产品的底部，不仅会有设计师的名字，也会有雕模师的名字。陈立恒解释说：“如果没有雕模师将２Ｄ的设计图雕成３Ｄ的立体器皿，也不会有如此华丽的瓷器。这也是一种企业文化。”

    成功的品牌根植于文化

    笔者在与他的访谈中收获了一些特殊的经营诀窍。例如：品牌一定要有通路。“品牌一定要亲近人群，让人看得到摸得着。所以我的品牌经营很重视售后服务及销售的通路，而让销售商赚钱才是稳定的通路。”陈立恒说，他拥有自己的通路比创自己的品牌早了２０年。

    再如，成功的品牌要根植于文化。陈立恒不欣赏“狼群模式”的残酷竞争，他强调优质生活的美好，希望员工以艺术家的态度来创作。“法蓝瓷一直以创意为核心竞争力，作品皆取材于大自然。”

    为了让“法蓝瓷”成为国际性的产品，陈立恒和他的设计团队不断讨论如何将各种文化元素融入瓷器中。“制作一件优美的瓷器很简单，但设计一件同时蕴含着东西方文化的瓷器，才是现代瓷厂最大的挑战。”陈立恒说，得奖的“蝶舞”系列最成功之处在于中国人看到瓶身上的这对彩翼，会联想到敦煌的飞天；但同样的彩翼，西方人看到后，就像看到希腊神话中维纳斯的双翼。

    “‘法蓝瓷’在设计上的优势，就是东方人看起来像东方，西方人看起来像西方。”短短一句话，道尽了法蓝瓷的设计精髓。陈立恒透露，未来他将在大陆规划一个大型的文化创意产业园区。“文明是一种生活的态度。大陆天地宽，志同道合的朋友多，相信在大陆更可以大展拳脚。”陈立恒自信满满。(谭世坪)