皇马在乎赚钱曼联在乎口碑--豪门赴宴殊途同归

范尼对待迷一贯很耐心记者魏彤

这个夏天，北京球市因为皇马和曼联这两大豪门球队的接踵而至变得火热。从纯竞技的角度来说，无论是皇马还是曼联都没有与中国球队过招的理由，所有的一切都是看在钱的份上。说皇马出工不出力也好，说曼联很职业地对待比赛也好，别忘了他们中国行的根本目的都是为了一个“钱”字，只不过因为两大豪门的经营策略不同，才使他们此行给人留下了迥然不同的印象。实际上二者之间并无本质的不同，只要他们的价值依然坚挺，市场就会继续接受他们，而皇马也不会因为这次中国行受到非议而贬值。

■出发点决定态度差异

对待比赛的态度是两支豪门球队本次中国行的最大不同。皇马财政状况一直欠佳，而且收购罗比尼奥又要花费一笔巨额资金，因此皇马的环球之旅最主要的目的就是尽可能地多收银子。在北京的短短几天内他们排满了各种商业活动，在这种情况下，球队很难得到充分的时间准备比赛，球员当然也不会对这种纯商业目的的作秀赛事投入全部注意力。

而曼联从一开始就努力淡化比赛的商业色彩，俱乐部官员多次说明：曼联的亚洲之行是非常重要的季前热身，球员必然会在比赛中努力表现争取下赛季的位置。曼联的确没有食言，球员为比赛做了充分的准备，比赛的过程也证明了曼联认真的态度。

■球星魅力皇马远超曼联

虽然都是顶级球队，但皇马和曼联在影响力方面还是体现出了很大差别，皇马凭借众多人气巨星在这方面超出曼联不少。

曼联虽然也有鲁尼、小小罗这样的顶级球星，但他们还处在成长期，尚未达到巨星的程度。而皇马则不然，贝克汉姆、劳尔、罗纳尔多等人都是成名已久的超级巨星，他们的一举一动在世界各地都能引起球迷的疯狂，他们的存在让皇马的影响力在足坛无人能及。

■赛事组织曼联井井有条

皇马和曼联两场比赛的赛事组织也有很大不同，皇马的比赛由中国公司高德承办，而曼联的比赛则是IMG（国际管理集团）运作的产物。总体来说，曼联的比赛从筹备开始用了将近一年时间，准备更加充分，各项活动组织得也更加规范，为球迷和媒体提供的服务也更加周到。

曼联在北京期间，各项活动基本上都能够按照计划按时进行。而皇马的一些活动则随意性很大，活动取消、推迟几乎成为家常便饭。

在曼联的赛前训练结束之后，主办方组织了曼联的铁杆球迷同球员合影，而曼联球员、教练都尽力满足球迷的签名要求，不少球员甚至直接走到看台边为观看训练的球迷签名。主教练弗格森更是以身作则，在训练结束后满足了数十名球迷签名合影的心愿。

皇马球星虽然在内心里希望尽量满足球迷的愿望，但他们并没有得到合适的机会，在京期间，他们的时间几乎被商业活动排满，不可能拿出专门的时间像在美国那样为球迷签名留念，有限的几次和球迷接触的机会也显得来去匆匆。

在为媒体提供服务方面，IMG也要高出一筹，赛前的比赛发布会、球员和俱乐部官员采访都安排得很有条理，而且没有随意更改、延误的情况出现。

■商业策略各显其能

在比赛之外，两家俱乐部也利用北京之行的机会在商业方面有所动作，但他们的方式和策略完全不同。皇马在这方面主要是和国安俱乐部进行合作谈判，其次就是同赞助商之间的会面，寻求的是俱乐部之间以及与商家的直接合作。

相比之下，作为国际足坛经营最成功的曼联，他们的商业拓展策略同皇马完全不同，它更注重的是直接向球迷和消费者提供服务。据曼联商业总监安迪·安森介绍，曼联在中国希望启动的是整系列的商业和服务，包括互联网、手机服务、曼联电视、信用卡、曼联球迷俱乐部会员服务等等，这一整套计划已经开始实施，在来京比赛之前，曼联和中华网合作开通了曼联中文官方网站，利用这一平台，他们可以向中国球迷提供新闻、球迷俱乐部、纪念品、手机短信、彩信、图铃下载等服务。

■国内俱乐部应博采众长

过分贬皇马褒曼联没有太大意义，国内俱乐部倒是应该从两大豪门的不同经营策略中学到一些东西。其实，皇马与国安合作给国内俱乐部带来了一个崭新的发展思路。而在经营管理上，曼联更值得学习，以球迷为本，专业化地做好各种基础工作，应成为国内俱乐部的追求。(李然)

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（责任编辑:倪宏）