每年投入数千万教“学生”

　　“华西村不可复制，又可复制。对到华西来参观、交流的人，我一直讲一句话，‘学华西，一定要走自己的路，并不是一定要走华西的路’。”吴协恩向《中国经济周刊》分析道，“每个地方的环境、文化都各不相同。就江苏省内而言，苏南苏北，同一个政策执行的效果也不同，何况中国的地域差别这么大。模式最好百花齐放，不一定在农村搞工业就是发展，搞农业也是发展，宜工则工，宜农则农。但宗旨只有一个，即发展为民。”

　　“小平同志曾经说：‘允许一部分人先富起来，再达到共同富裕。’前一句话大家都听进去了，但后面一句话忘掉的人不少。关键还是我们的世界观，承担社会责任的问题。”吴协恩感慨地说。

　　帮扶更多的农村富裕起来，一直是华西人的心愿，但如何完成却并非易事。“最纠结的不是华西村的发展问题，而是帮扶的问题。帮扶周边村，帮扶全国各地，这个工作最难。”

　　“过去，我们曾经帮了很多地方，也尝试过很多种方式。比如，直接给钱，帮他们办企业，或者帮买拖拉机等，但等我们走了以后，不久又会出现问题。帮扶成功的概率很小。”

　　“有时，我们到一些贫困地区去实施帮扶。当地领导和我说的大都是‘作为贫困县，国家财政每年拨给我多少多少款项’，但他们没讲，或者没有更多地讲，‘我这个县的优势在哪儿？我们如何发挥这种优势，让老百姓走向共同富裕？’老是等着别人输血，缺乏自我发展的内在动力。”

　　现在，华西的帮扶模式已经改变为培训。10年前就开始实行全国农村基层干部培训计划。吴协恩告诉《中国经济周刊》：“迄今为止，培训人数达到30万人。有的免费呆一个礼拜，有的适当收点费用。仅此一项，华西村每年投入就达数千万元。”

　　要想复制华西，吴协恩认为有两点很重要：一是村官。作为领军人物，是不是一心为民，农村工作很繁琐也很艰苦，能不能吃得下这个苦，能不能承担起责任都是一些考验。其次，当地的发展理念和氛围。“有些村官也很想好好干，也想干好，但往往你稍微干得好一点，也许吃都被吃光了。村官毕竟很小，上面领导的发展理念，对你支持与否都很重要。说起来就是当地的发展氛围，上上下下是否齐心协力带领老百姓共同致富。”

　　“华西不需要跨越式发展”

　　华西村一直在转型。创业者吴仁宝完成了第一次转型，即从农业转到工业；继任者吴协恩开始了第二次转型，从工业转到服务业。据吴协恩透露，“目前，三产中，工业占到58%，服务业占到42%，而农业已经升级为服务业，成为观光农业或者科普农业，全国最大的南瓜就出在华西。”

　　他同时透露，“华西不会放弃农业，但会用高科技来提升农业。华西村将要投资7～8个亿，建成国内最好、国际一流的高科技农业。目前，正进行可行性论证，有望明年正式实施。”

　　产业转型，吴协恩提出了四个字，“提升、调整”。吴协恩显得很谨慎，“做企业不是赌企业，高科技同样蕴含着高风险。我们不能因为转型，影响华西人的生活。华西没必要去变，更重要的是传承。华西不需要跨越式发展，而要稳中求进。”

　　吴协恩给本刊记者说了这样一个先行探路转型的故事。

　　“从上世纪90年代起，大家就提到无形资产，但到底什么是无形资产比较模糊，譬如，这个企业品牌值多少亿，但到底值多少钱，我没看到。那时候，懵懵懂懂，怎么把无形资产转化为有形资产？我一直在尝试这个事情。”

　　1994年，华西找到了一家已经亏损两个多亿的淮阴卷烟厂合作。允许对方使用华西的名号，华西不投钱，还要收取一定的品牌使用费。双方一拍即合，但到底行不行、效果如何？谁都没有底，但没想到，效果出乎意料，华西牌香烟一炮而红。这个厂不仅被救活了，还一举扭亏为盈，发展成为几十亿的大公司。

　　接受本刊采访时，吴协恩抽的正是华西牌香烟。“此次合作最大的收获就是理念的冲击与更新”。华西村从此走上了“从实到虚，从重到轻”的转型之路。

　　吴协恩向《中国经济周刊》描绘了华西村的未来，“我们还是沿着这条路走下去，但要与时俱进。未来的华西将向五个方面发展。一是远洋海工。珠港澳大桥就有华西团队参与。二是航空旅游。我们自己买了两架直升机，进行低空旅游。三是物流仓储。华西有两个5万吨级的码头，与荷兰的壳牌、日本的三菱公司合作，做化工产品的仓储。同时，还与新疆生产建设兵团合作，提供棉花仓储，面向长三角地区市场。四是资源。华西在西部地区拥有矿产资源，以重庆为中心，向西北、西南辐射。五是金融。华西参股了几家国家银行、两家证券公司，还有典当公司、担保公司、小额贷款公司等。”

　　“我爸爸是创业者，我是守业者，不进则退，慢进也是退。”吴协恩重任在肩。记者 胡雪琴|江苏报道