房地产，永远都是在美华人永恒的话题。或跌或涨，地产市场的每一个动向都牵动着人们的心。华人注重家庭、只有安家才能乐业，对于大多数华人来说，拥有自己的住房才算是有一个真正的家。

    据最新的美国人口普查数据显示，华人在近十几年的纽约移民中，是拥有房屋比例最高的族裔，由10年前的37.3%增至现今的46.7%。

    华人买卖房屋，都喜欢找华裔地产经纪人。而这些活跃在地产界的华裔精英们就承担着“圆梦”的重任。这些地产经纪有的从业多年、以经验取胜；有的以亲切服务获得顾客的心；还有的是刚入行，满怀信心地从事新的行业经纪。无论他们来自何方，有着什么样的生活背景，但他们的从业故事却都一样的精彩。

　　年轻是最大财富

    Paul段的客户中很大一部分都是先与他用电话联系的。在电话那头，Paul的专业经验、诚恳的态度使得他拥有一大批忠实的顾客群。而每当这些只与他通过电话的顾客第一次和他见面时，免不了说上这么一句“原来你这么年轻啊。”Paul坦言，在如今的华裔房地产市场上，大多数经纪人的年龄层次为中年，而像他这样的“年轻一代”却不多见。虽然年轻，但他这样说：“年轻并不代表没有经验，年轻并不代表不会为人处事。年轻人的诚恳、有干劲和热情是我最大的优势。”就像当初记者想要采访一些年轻的地产经纪时，Paul就是21世纪地产公司首推的一位，他被形容为“年轻有为”。

    Paul的父母祖籍北方，但他生长在广州。Paul1997年来美，攻读了大学本科和研究生学位，主修市场。能够说标准的普通话、广东话和流利的英文成为了他的强势。

    与其他地产业者一样，Paul也从事过各种各样的职业，但最终为何选择地产经纪作为职业，他这样说：“这个行业非常有挑战性。早就听说地产经纪10个人最终有9个会退出，我相信我就是那个笑到最后的人，因为我是个永不放弃的人。”

    他是法拉盛大学点21世纪地产公司唯一的华人经纪，而他加盟21世纪，也有一段小小的故事。当时Paul得知这家地产公司是大学点地区最大的地产公司，他很想与这里有经验的经纪人合作。当时他得到了一个回答是“我们这里已经有足够的经纪人，我们不需要更多了。”对着电话那边的主管，Paul满怀信心地把自己的情况告诉他。除了语言优势之外，他过去的市场营销经验也为他增加不少分数。谈话最后，主管对这个诚恳的年轻人感到非常好奇，并约他面谈。几天后，Paul便成为了这家地产公司唯一的华人经纪人，也是最年轻的一位。

    推崇网络服务

    在今天这个网络发达的时代，任何事情都可以通过网络完成。从业两年来，Paul发现大多数华人都喜欢传统的房屋买卖方式。在网上买房，很多人认为有风险。Paul认为，华人对于买卖房屋看得非常重要，尤其是那些买房子的，他们认为把自己下半生的家都交给网络似乎不可靠。他们宁可周末不休息，永无休止地到处看房子，也不会考虑上网看房。Paul自创了房屋买卖网页，无论是三维图片，还是房屋结构说明，只要是顾客需要的资料，全都能在网上找到。这样不仅省去来回开车看房子的时间，同时也能为经纪人带来更多有利的信息。比如说，有些客人在网上看到某个房子不错，他可以随时留言给经纪人，也可以将网页传给亲朋好友一起来决定。

    Paul回忆道，现在他所负责的房屋买卖网页发展得如火如荼，而不少通过网络看房的客人都表示满意。Paul记得有一个客人，一直想在大学点看房子。但由于他家住纽约上州，从事餐馆业，往往下班都已经11点，驱车来到纽约后几乎已经半夜。看过几次房子后，这位先生表示，晚上看房子效果不好，而且人非常累，根本不想做决定。

    Paul推荐这位先生在网上看房后，从刚开始不相信，到后来与妻子女儿一起讨论网络上的图片和视频效果，他们最终决定约好时间，周末来纽约看了那栋他们在网上选上的房子。最终，这位先生决定买这栋房子，并在Paul的推荐下，在网上做了房屋评估和信用调查，省去他不少时间和汽油。Paul说，虽然不少华人对网络房地产有所不了解，但在这个信息发达、凡事都讲求速度的时代，节省时间、方便客户是许多人的要求之一。

    除了那些工作时间长的客户喜欢在网上看房，“IT精英”们就更加喜欢这个卖点。在Paul的客户中，有不少年轻人从事电脑行业，这些客户认为网络买房就像上网买礼物一样，已经成为这个时代的标志。有个客户这样告诉Paul：“在这个年代，有什么是不能从网络上购买的？”的确，网络的普及和它的快捷方便让房屋买卖、评估等繁琐的工序逐渐简单化，成为如今年轻华人购置房屋的首选渠道。

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