新华网广州１０月１９日电（记者赵颖 林甦 王攀）“欧美客商少了，出口生意越来越难做”成了第１０４届广交会上很多参展商的深切感受。在全球经济增速减缓、消费意愿降低的背景下，越来越多的中国出口企业开始采取“出口转内销”的策略，期望能借国内市场渡过难关。

    尽管西方金融危机对全球实体经济的冲击还未完全体现，但本届广交会上的种种迹象显示，欧美采购商显然对明年春季的消费市场缺乏信心。在弥漫市场的观望情绪中，大宗外销订单比往届大幅减少。 

     形势不妙，出口商们开始转身向“内”。由于消费层次和习惯有别，中国的出口和内销商品长期以来在性能、特点等方面存在诸多差异。不过，随着近年来中国消费能力的增强，这些差异正在逐渐抹平。

    广交会参展商乔冠指着摊位上一款小型桑拿房告诉记者，这种产品标价为４５０美元左右，供１至２人使用，有一定经济实力的中国家庭完全可以承受。还有稍大一些的可供宾馆，该系列产品价格最高的不过９００多美元。

    乔冠是江苏世尔康桑拿设备有限公司董事长。这家主要生产远红外桑拿房的企业，产品过去全部外销。其中３０％出口美国，去年实现销售额１０００多万美元。但美国市场今年需求骤减，销售缩水约２０％，出口总额预计会降到７００多万美元。

    “我们最近刚做完了国内市场的前期调研，对内销售大有可为。”乔冠说：“中国经济连续多年稳定增长，需求不断扩张，消费层次也不断提高，为企业内销创造了有利的条件。”

    以生产太阳能热水器为主的山东皇明太阳能集团有限公司也是如此。公司国际贸易部部长薛新文介绍，以往很多欧美国家对绿色环保设备的大宗采购有补贴，所以大规模且比较昂贵的设备在海外一直销售不错。次贷危机以来，一些国家开始缩减甚至准备取消补贴，很多老客户的需求也就相应萎缩。

    他说，公司正逐渐调整营销策略，目前主要是向一些基础建设部门推广太阳能交通灯、草坪灯等产品。随着中国社会各界环保意识的不断增强，内销金额有望大幅增长。

    拥有绝对实力、尤其是技术实力的出口型企业转战内需并不困难。这一点也从地板制造商燕加隆集团的例子中可以得到印证：在打赢美国“３３７”条款仲裁官司后，这家企业凭借自主研发一拍即合“销－扣”技术，成功进入１００多个国家的地板市场。借海外之捷，该集团开始转战国内市场，国内销售额目前已占到总量的２０％。

    但并不是所有出口企业的转型都如此顺畅。一方面是外销产品需要根据市场要求转型，另一方面国内市场某些行业的不规范和竞争的惨烈，也使他们顾虑重重。万吉塑业有限公司业务员李建兰表示，该厂是１００％的外销企业，从事内销存在很多困难，一是品牌，二是渠道。同时对国内市场的运营模式很不熟悉，收账款是很大的问题。

    上海亿德机电有限公司总经理黄菁表示，公司经营出口光源类产品有近万种，与上千家企业建立合作关系。在出口订单下降后，开始尝试将外销产品放入国内终端进行销售，但经营半年之后却发现十分艰难。由于外销产品有着极为严格的质量要求和认证，因此成本普遍偏高，在对价格极度敏感的内销市场上缺乏竞争力。

    智赢盛世咨询顾问机构首席顾问黄焱认为，“出口转内销”对企业来说，是一次挑战，也是一次机遇。有专家提出，外贸企业转向内需市场，还需多方政策和措施配合。

    针对市场的变化，中国出口大省广东已经采取行动。今年６月，省质量技监局下发了《关于组织开展对出口转内销企业帮扶工作的通知》，要求各级质监部门对企业从标准、计量、质量管理方面进行重点帮扶，为外向型企业转向内源型的企业提供技术支撑。