二、未来报纸广告的新来源
兵临绝境而后生。当原有的传统广告大户如汽车、房地产等与报纸几乎要“恩断义绝”之时，在大浪淘沙保留下来的报纸，将不得不进行大刀阔斧的改革。而以全新姿态呈现在公众眼前的报纸，将以其独有特色和新生魅力重新获得市场认可与追捧，并以对广告拥有的高吸附能力，迎来新的青睐者和触底反弹的发展契机。
除原有大部分广告客户继续保留或重新回归外，还将有不少新的客户投入到受众更加细分、对接更加精准的报纸怀抱。
1.一些新兴产业和科技含量较高行业的产品广告开始在报纸广告中占有一席之地，其所占比重将呈上升之势。
2.日益兴盛的互联网、电商、金融、新兴高科技企业等将纷纷在报纸上频频亮相。阿里巴巴及淘宝等在报纸投放广告近两年大幅增长，即足以证明这一点。报纸应当投入更多力量研发并及时推出与之相匹配、相对接的内容和广告产品。
3.报社自有的产业、企业、产品、服务和代理销售的商品，均有可能成为报纸广告主要的目标客户。报业自身投资兴办的企业、实业、社区服务平台等，依托报纸品牌和版面资源参与市场竞争，将更为便利。
4.报纸在功能实现新的转变后，除了其原有的传播、求证等功能之外，还将成为重要的功能纸、服务纸和情感消费纸，大量的个人事务广告和个人情感广告未来应将占据报纸广告的相当一部分版面。更人性化的报纸广告经营方式和版面，将成为深受消费者喜爱和信赖的快消品。
5.政府、社区、公用事业单位和企业，尤其是旅游城市和景点的公告、形象广告，将占据报纸很多版面。不过，这类广告会要求有更多的创意、热点、焦点、话题、新闻元素频频出现。这些客户每遇重大事项，都需要报纸广告的配合，如上级来人检查指导、获得上级重大奖项、取得重大科研成果、周年大庆、重大人事变更等。
6.不露痕迹、非常巧妙的植入式广告将大行其道。比如各种奢侈品、黄金饰品、珠宝、文玩、艺术品等。收藏鉴宝类活动广告正磨刀霍霍大举进入报纸广告行列。
7.由于受众群体的高端化，政府采购目录产品和集团消费类型品牌的推荐广告将成为报纸新的增长点。
8.拥有地理标志的品牌农副产品、绿色养生食品，其广告也将选择报纸作为合作伙伴。
9.为配合客户线下活动配套的促销广告将成为报纸广告经营最重要的特色之一。
10.以内容为钩子的全新广告经营模式将为报纸带来大批快销品广告。
总之，一张报纸广告的多寡，更关键在于报纸自身及相关连媒体所能影响到的客户数量多少和消费能力的高低。报社和报业传媒集团在新一轮深化改革中，都应尽快组建自己的客户管理中心、整合营销中心等符合市场要求和经济规律的机构，形成全新的组织架构，创新对现有读者、用户数据的科学甄别梳理，并积极探索数据应用和优质资源的转换办法。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。报业经营依靠技术革新和技术革命，在不断创新中强筋壮骨，苦练内功，一定能确保经营触角努力向产业链上下游延伸，实现报业经济的持续发展壮大。（作者是中国广告协会报刊分会主任、中国传媒经营网总裁）
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