记者丨刘胜男
【创始人档案】
王留全：赞赏社交出版平台创始人，曾任财经图书出版机构蓝狮子总编辑，服务出版业10年以上的资深出版人。
中国每年大概有20多万种新书出版，加上重印的大概有40万种，这个数据跟美国相比要低很多。难道说中国人不愿意去写东西吗？不愿意去阅读吗？王留全认为绝不是这样，而是因为原本的出版模式里有很多不合理的地方。“原来的出版，我定义为精英出版——对于很多人来说，出版门槛很高。但故事不是只有精英阶层才有，每个人的故事都是独一无二的，都有分享的价值，只是他们的读者群体不一样。”
在许多人看来，面对kindle、iPad等电子阅读设备的风行，现在纸质书的需求和市场在快速萎缩，这会直接影响到出版业的生存和发展。然而王留全认为，数字出版的兴起是行业转移和吞并的过程，而不是行业消失的过程。读纸质书是一种文化生活，甚至是习惯的传承，不会消失。未来，纸质书将会成为一种奢侈品，甚至是收藏品，成为人们一类独特的阅读体验。
在出版业工作了十余年的王留全清楚出版的每一个环节，也知道它的痛点在哪里。在这个时代，该怎么做出版？怎么能帮助更多的作者来出版？怎么才能够帮助这个行业更健康一点？这些问题，即是做“赞赏”的初心。
传统出版：一个静态化的过程，难以实现分享
传统的出版途径要经过从作者到出版社到渠道再到读者的过程，这个途径，如果用互联网的语言来讲就是C2B2B2C。整个过程里面，所有人都在干自己的事，从一个环节到另外一个环节，而每个环节之间都是割裂的，没办法让一个作者直接与读者连接。用王留全的话来说，传统的出版途径是一个很静态化的过程。而且一本书是否能够出版不是由作者或阅读者决定的，而是由出版中间环节的人决定，即由出版社决定。
在传统出版的产业链中，出版社一直处于强势地位。出版社前端对应作者，后端对应印刷、发行和读者各环节。对作者而言，出版社是唯一的垄断性出版单位，而对印刷厂而言，出版社的订单决定了其生存。左手握着内容版权，右手把着印刷订单，出版社处于“霸主”地位是可想而知的。
据王留全介绍，出版一本书，作者的收益是非常低的，大概只能拿到10%左右的版税。第一次出书或者名气小的作者拿到的收益还要更低。虽然大量的作者出书的目的并不为了赚钱，更多是为了分享。但实际上，传统的出版途径恰恰割裂了作者与读者间的连接。找不到彼此，分享也就只限于书中的文字了。
没办法找到读者，这是很多作者在写作中面对的困境，这也导致很多人不愿意去写作。而一本本不确定结果、不知道能卖多少本的书也造成了整个出版行业的困局，最后出版变成了一个微利行业，各个环节上的人都在抱怨。
赞赏出版：为作者和读者搭桥，让“内容为王”彰显价值
互联网对传统行业的浸透，使得各行业有了做减法的途径。传统出版链条中的“出版社”“渠道商”能否被缩短？为什么不能让作者直接到读者，即C2C？王留全希望从作者出发，直面传统出版业遭受的诟病和压力，希冀出版的格局能够合理清朗。
“赞赏”正是对新的出版模式的一次探索。
对于“赞赏”而言，首先要打破的是以出版社为核心的传统出版格局，转而将作者置于出版流程的中心。
赞赏，被王留全定义为“移动社交出版平台”，它致力于通过社交化深度运营，降低作者的出版门槛，并为作者找到真正的读者。除了让出书这件事儿变得容易，作者与读者之间的互动从作者在赞赏发起项目开始就已经发生。在赞赏，读者的深度参与，甚至可以改变作者的写作内容，让一本书从一开始，就为真正的需求而写作，这在传统的出版模式下，是不可能实现的。
具体来讲，赞赏成书分为四步。第一步“我要出书”，针对的是作者；第二步“你来赞赏”，针对的是读者、赞赏者；第三步是“我们出版”，指的是出版机构、出版社；最后一步是“大家社交”，指的是作者与读者之间的互动。在这个过程中，对于一位赞赏的作者而言，可以实现低门槛出版、高曝光率、高收益、低风险，以及强社交。
低门槛出版，即作者刚开始有出书的想法、甚至还没正式开始写的时候，有了封面、书名、内容简介、样章、结构、赞赏回报等等，赞赏平台即可以帮助作者进行项目发布，然后作者可以通过社交关系，分享到自己的微信朋友圈、新浪微博、QQ空间等社交阵地，通过社交关系找到两万元的最低赞赏成书额，赞赏平台即可为其完成出版。十年的出版人经历，使王留全积累了大量出版社人脉，而“两万元”的最低标准设定，也是保证一本书能完成出版的基本出版额度。
因为项目自发布之日起即可进行推广，可以推三个月、六个月甚至一年，和传统的书出版后开始推广不同，这种提前推广使作者及其作品的曝光率都远远高于传统的出版。
赞赏价格并不是这本书出版后的定价，目前赞赏平台上的书，赞赏价格一般为“每份100元”或“每份200元”。赞赏者可以购买任意份数，不同份数等级可得到作者的不同回报。在赞赏平台，作者的收益可以非常丰厚。王留全算了这样一笔账：“如果赞赏出去的书是一千册，一百元一本的话，就是十万元。我们开放给作者60%左右的收益，就是六万块。而传统出版社一千册书，大概能给到作者四五千元左右版税，差别将是15倍。如果作者本身很有影响力，赞赏出去一万本书是很可能的事情，一万本书是一百万，作者就可以拿到60万左右的收益。”可见，相较于传统出版，赞赏确实可以帮助作者实现高收益。知名媒体人、“新媒体的参谋长”范卫锋的《新媒体十讲》项目就在24小时内，收到超过十二万元的赞赏额。
众所周知，传统的出版具有较高的风险性，比如一位作者花两、三年时间写就一本书，结果可能遇到不能出版，或者出版后卖得不好的情况。而赞赏项目发布后，通过赞赏平台三到六个月的运营，如果找不到足够的读者，不能实现两万元的最低赞赏成书额，那么作者就可以慎重考虑是否继续写作此书。如果能获得足够的赞赏，不仅能解决出书的前期费用问题，更是直接为将要出版的图书做了可行性的市场调查和读者摸底，极大规避了出版风险。
另外，据王留全介绍，强社交将是赞赏网站的一个重要功能，作者可以实现对自己读者的管理。在赞赏上，一位作者发布完一个项目之后，会自动生成一个作者社区，然后赞赏这本书的每一个读者会自动加入到这个社区中。“下一本书写什么？怎么写？怎么预定？通过这个社区，作者都可以和自己的读者沟通，读者也可以参与到写作中来。这个时候写作就不再是作者自己的事情，而是一种众包行为。”
从读者、赞赏者的角度来说，赞赏一次远不是买了一本书这么简单。用互联网上流行的说法，这是实现了和作者的一次连接。比如知名媒体人、“新媒体排行榜”创始人徐达内的《新榜样》项目，赞赏者除了可以通过作者社区与徐达内建立联系，还可以通过“免费参与新媒体排行榜沙龙活动”的赞赏回报，与徐达内面对面交流，实现线下连接。
出版业界流传着一句话：“内容是出版的灵魂，‘失魂’的出版免不了‘落魄’的结局”。在互联网时代，人们信奉内容的重要性，而“内容匹配为王”才是这个时代的真谛，只有“匹配”，“内容为王”才能彰显价值。
出版重来：各司其职，让行业更加繁荣
“人人都能赞赏成书。”是王留全的期许也是“赞赏”的理念，或许，“赞赏”模式真能对传统出版格局带来质变的推动，而这个过程被王留全定义为“出版重来”。出版的哪些方面要重来？他提出四个方面：出版简单化、效率提升、出版动态化、角色重新分配。
出版简单化，即作品出版的决定权由中间环节的出版人让渡给最后环节的读者，形成C2C出版。效率提升则是基于C2C模式带来的直接影响，它打破了靠信息不对称获利的商业关系本质，路径缩短，成本降低，行业效率自然会提升。出版动态化，体现在两个方面，首先是增加了作者与读者之间的沟通，写作变成动态化过程，另外就是向图书之外或向线下互动延伸。
关于角色重新分配，目前赞赏尚未把“作者”“出版社”“渠道商”“读者”的角色完全打破，而是让这些角色变得更加清晰化。王留全认为，在未来，写作将成为作者和读者之间的事，而且他们之间的界限会变得模糊，作者将不仅仅是一个写作者，而是一个知识的创新者，出版中间环节编辑、设计、渠道商、物流服务商，将不再介入作者和读者关系中，他们要做的事情更多是把图书这个产品本身做的更好，转变为一个生产服务者的角色。
“位置站得更清晰一点，才能各得其所，也能够让这个行业更加繁荣一点”。
