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微信:从交友平台变身“游戏机”

2014年05月03日 08:04:36 来源: 光明日报
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    微信游戏平台的诞生和开放几乎改变了中国手游产业。业内人士不禁感叹:坐拥6亿注册用户的微信平台,腾讯想不赚钱都不容易。不过,从最开始单纯的社交平台属性到现在,微信正在被赋予更多赚钱的使命——换句话说,借助人与人之间的关系和人性弱点,微信正在变为一个赚钱的游戏机。腾讯财报显示:截至2013年第四季度,微信游戏平台的营收已经超过6亿元人民币。

    主要收入来自游戏

    作为一款即时聊天工具,当用户使用微信时,可以通过手机或平板电脑快速发送语音、视频、图片和文字。除了提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能外,用户还可以通过微信的“摇一摇”“搜索号码”“附近的人”以及扫二维码的功能添加好友和关注公众平台——当然,这时的微信还仅限于交友功能。

    随着5.0版本的上线,以及内置“游戏中心”“微信支付”等商业化功能的推出,微信从最早的文件安装容量只有十几兆,到现在的几十兆,正在被集成更多功能;尤其是游戏类功能的推出,更是为腾讯打开了新的赚钱之门。目前来看,微信的主要收入正是来自游戏平台。

    记者了解到,腾讯已经将手游部门的工作考核标准提高,从原来的90亿元人民币调整至120亿元人民币;其中,微信游戏将为这次“提高”作出主要贡献。来自中信建投的报告认为,2014年的手游行业预计达200亿元~240亿元人民币的规模。按照最高值测算,如果微信游戏的盈利达到120亿元人民币,则将占据2014年中国手游市场的“半壁江山”。

    易观分析师薛永峰认为,腾讯要实现上述目标并不难。“从数据来看,在腾讯的开放平台上,有超过26款应用软件的月流水达千万元人民币以上。它们多为游戏产品,足以保证微信游戏的盈利空间。”

    利用朋友关系吸引用户

    从推出“经典飞机大战”游戏开始,微信仅依靠朋友圈就实现了病毒式的高效传播。在微信5.0推出当天,大多微信用户都注意到这款“打飞机”游戏。凭借操作简单的特点,“打飞机”几乎一夜间成为每个微信用户都要玩的游戏。

    面对微信游戏,没有多少用户能够抵挡住它所带来的能在朋友间互动的乐趣。CNNIC提供的数据显示,47%的用户是因为微信才开始在手机上玩游戏的,这个数字占据了网民整体数量的11.5%。

    记者发现,玩微信游戏的很多用户都是受到朋友圈的带动。利用好友之间的攀比心理,是每一款微信游戏借助的推广方式。钱飞是一位资深游戏爱好者,他的业余时间几乎都花在了玩PC游戏上。自从微信游戏上线后,他便将大部分时间花在玩微信上的游戏。“以前呼朋唤友地坐在一起玩一款游戏,图的就是游戏后可以攀比和交流心得。现在,微信带来了不一样的体验,尤其是在游戏得分上,如果‘干掉’自己的好友,就能获得更大的满足;同时,在朋友圈分享自己的游戏心得,也能提高游戏玩家的忠诚度。”

    凭借在社交领域的强势应用,微信极大地调动了人际交往中的虚荣、攀比等弱点,将原本只想聊天的用户逐渐转化为游戏玩家,并愿意为此掏腰包。乐逗游戏CEO陈湘宇认为,微信为每一款游戏都提供了三种必要的标准服务——“第一是游戏账号和基于该账号的社交关系;第二是通过病毒式营销导入大量流量和用户;第三是完备和快捷的支付体系”。

    解密游戏吸金方式

    以微信的“全民飞机大战”游戏为例:虽然游戏本身完全免费,但在全民涌动“打飞机”热潮后,微信开始往游戏中注入增值收费部分,包括原地复活、新型飞机等,其中原地复活每次需要2元钱。

    记者在关于“全民飞机大战”的某论坛中看到,有些玩家投入巨大,甚至还在论坛中发帖呼吁微信游戏回收旧的战机,以便为玩家购买新的战机节省费用。河北的个体商户黄娜告诉记者,她仅在玩“全民飞机大战”上就花费近万元,主要用于购买飞机和道具。“花这么多钱,就是想让自己排名第一,这样觉得在朋友间有面子。”

    面对如此众多的忠实用户,微信游戏显然并不打算止步于此。记者发现,区别于以往大家所熟悉的“天天爱消除”“天天酷跑”这类轻度游戏,微信已经悄悄转向“雷霆战机”等中重度角色扮演游戏。区别于轻度游戏,中重度游戏的玩家认知程度高,付费能力强,用户群体固定,忠实度高,游戏生命周期长。通过开发这类游戏,运营商可以从每个用户身上获得更高的平均收入。

    在浩辰网络上班的陈丹(化名)告诉记者,他最钟爱的中重度游戏就是“雷霆战机”,“不过这款游戏玩起来颇费钱,想不充值而玩爽游戏几乎不可能。”据陈丹估计,如果要获得游戏中的最高装备,至少需要花费万元以上——这对于月收入只有五千多块钱的陈丹来说,实在太高了。

    试想一下:当身边越来越多的朋友在和你玩同一款游戏时,一个小的社交圈子就形成了,而这种来自朋友间的压力让你不得不将这款游戏继续玩下去。一句话,微信游戏正是抓住了社交圈中人们攀比和炫耀的心理弱点,通过增值服务让自己赚得盆满钵满。(光明网记者 赵刚)

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