“我觉得这是一个噩耗，不要太早让大家知道才好。”天盛传媒CEO宋政在5000万美元拿下英超未来三个赛季的转播权3个多月后才正式对外宣布：收看英超需要付费。而具体的方案至此尚未公开。曾经在广东操盘欧洲足球频道收费模式的他需要用这段时间想清楚：如何吃掉这个螃蟹——用英超转播权在全国实现收视付费。英超逻辑给我信心：付不起钱的不是目标

    天盛的思路是，将英超赛事转播作为其运营的欧洲足球频道的重要节目内容，借英超的影响力推动该收费频道在全国的推广。在中国挑战观众的免费习惯，天盛的胜算有几成？中央电视台体育中心主任江和平表示：“对于天盛，如果能促进付费电视的发展，我鼓掌欢迎，如果不能，反而剥夺了观众收看比赛的权益，我坚决反对。”宋政的逻辑是：“天盛的字典里，没有观众，只有用户。”这和英超的逻辑不谋而合。

    英超和NBA的运作模式完全不同。NBA的主要收入来源于广告赞助和地面活动；而英超主要以版权收入为主，广告收入、衍生产品只占其中很小的一部分。宋政介绍说： “中国有13亿人，但是如果给英超带来的绝对收益少，它也不会关注这个市场。英超在乎的是高质量的人群、高含金量的用户。”目前英超从中国内地得到的版权收入比泰国还少。相比之下，香港却是英超重要的市场，仅700万受众却贡献了2亿美元的收入。宋说英超不再贱卖版权，这也是自己对市场判断的信心来源之一。

    落地难题：看我的对手有没有对手

    作为一档体育类收费频道，打算从免费体育台那里抢夺用户并让其掏钱，宋政选择的落地合作对象是数字电视运营商。数字电视作为电信等分食传统电视台蛋糕的角色恰好和天盛一拍即合。比如在北京的落地，尽管北京电视台的体育频道很强大，但由于与歌华有线的合作非常顺利，对歌华来说如果引入英超，能够形成歌华一档强有力的节目，从而推动机顶盒的安装，并带动其他节目的售卖。

    目前，据公开媒体报道，截至今年2月，天盛运营的欧洲足球频道已经在实现了数字电视平移者的城市中的80%落地，在47个城市建立了大区、区域和驻地的三重营销结构。

    但一位传媒顾问认为，这样的覆盖率还不够。这位顾问向记者透露，天盛付费频道目前很难落地上海。“因为上海文广即是IPTV的运营商又有自己倾力打造的传统电视体育频道，如果天盛落地，会给文广自己的体育频道造成冲击。其中的利益揪扯很难平衡。”

    如何疏通渠道，仍然是天盛目前最大的难题。

    推广重点：先磕酒店酒吧，再谈个人用户

    除了个人收视市场，宋政更看重的是商业用户市场的开发。英超中国商业推广计划、加盟酒店计划、加盟酒吧计划等很快就会正式发布。

    宋政曾在酒吧做过一个市场调查，发现酒吧里的消费者有38%是球迷，“如果酒吧不能收看英超，这部分消费者很可能会流失。”于是宋政很快想到一个和酒吧双赢的加盟计划。

    作为天盛的酒吧加盟商，会得到一揽子价值，包括收看英超付费频道的比赛，英超的授权产品在酒吧销售，所有英超酒吧的门口，都会有英超的小狮子标志和赞助商标志以及天盛的标志，甚至在有些酒的进价上会更便宜。

    酒店加盟计划亦同此理。宋政调查发现，商旅人士看的就是新闻和体育。作为酒店的合作计划，就是要争取商旅客人入住有英超频道的酒店。“目前三家旅游在线分销公司都在和我们谈相关产品开发合作。”宋政对记者说。

    另一方面，只要是天盛的电视用户，去加盟酒店、酒吧会享受到更低的折扣。

    宋政透露，这种思路将复制到银行、酒类、家电、手机端、电视端和互联网等等领域。“已经有很多酒品牌和我接触。他们就是想要打破百威在终端渠道的垄断。”宋政对记者说。在夜店渠道，百威倚仗世界杯的官方赞助商身份，几乎成为垄断性霸主。宋的设想：在酒吧的电视前开设一个专区，指定卖该加盟品牌啤酒，其他啤酒只能在区域外销售。但雪花啤酒市场总监侯孝海表示并没有听过这个策略，认为雪花目前和天盛的合作“没有可能”。

    对于个人付费用户，宋政透露月收入2000元以上的人都是他们的目标用户，纷纷传言的188元/月的收视费是欧洲足球频道金卡用户的价格。“当然还有其他选择，我们会充分考虑门槛和性价比，价格一定会让球迷能够承受。但我也不会刻意去讨好。”