文学创作的Web2.0应用，以其独特的价值链，拓展了互联网的商业空间，冲击着传统的出版行业

    “我们上个月给作者发放了150万元的稿酬，目前我们拥有1500位签约作者和2000部独有的签约作品，”目前国内原创文学网站中的老大—起点中文网的总经理吴文辉向《互联网周刊》介绍道，这个数量，恐怕会让国内任何一家媒体单位听得心惊肉跳，而另一个数据则会让他们妒羡不已—“我们在收费阅读方面的月收入现在是200多万元，预计年底可以达到300万元。”

    文学的阅读，或者说在当下主要是小说的阅读，一直是人们不可或缺的一项娱乐方式。文字在声光绚烂的互联网中似乎是个不起眼的角色，而起点中文网、幻剑书盟、红袖添香、逐浪网、龙的天空、17K(一起看原创文学网)等一批蓬勃发展的原创文学网站，用一种Web2.0的方式，把握了文学阅读的巨大市场需求，打造了一条独特的价值链，拓展了互联网的商业空间，冲击着传统的出版行业。

    赢利的Web2.0网站

    原创文学网站有着Web2.0的种种特征：它们依靠作者参与、贡献内容；它们让读者参与内容的组织与编辑，决定什么是最优秀的内容；它们提供个性化的服务，架起作者与读者之间的桥梁。

    如果把它们算作Web2.0网站，那么这些发轫于上个世纪末的网站不仅是Web2.0的先行者，也是国内目前日子过得最好的Web2.0网站。

    它们中的佼佼者——起点中文网和幻剑书盟分别以1600万元和2000万元的价格先后被盛大和TOM收购，在接受《互联网周刊》采访时，其创始元老都表示在收购之前网站已靠收费阅读实现了赢利，“真正的好作品网民是愿意付费的”，而长篇小说在章节与章节之间的粘性也很好地培育了网民的付费习惯。收费阅读不仅使网站自身有了造血功能，也使网站的签约作者有了稿酬，这更加激励了作者在创作方面的积极性。当时，网站名气越来越大，众多优秀作品不断涌现，一些传统出版机构纷纷找上门来谈合作，这类网站就逐渐成为帮出版社推荐好稿以及联系作者的平台，但这种“中介”式的角色却谈不上有多少经济利益，更多是作为激励作者的一种手段。

    原创文学网站在早年靠收费阅读过点滋润小日子似乎并不困难，但随着竞争者的不断涌入，对原创作者资源的争夺在各家网站之间已是打的火热。一些网站为招揽优秀作者，大幅提高了稿酬，甚至对符合某些条件的作者设立了最低工资保障—他们在收费阅读分成所得方面没达到保障线的金额，由网站予以补足。吴文辉向《互联网周刊》透露，在起点中文网上，目前月收入过万元的作者大约有30人。“我们希望这个行业内有更多的资本和企业进入，只有更多资本的进入，才能给作者提供更为优厚的待遇，刺激人们的创造欲望和能力，产生更多更好的作品，从而提升整个行业的规模。”

    渗透传统出版

    朝华出版社与幻剑书盟合作，出版了网络玄幻小说《诛仙》系列，这本小说成为了2005年年度图书，销售了百万余册。其副总编张宏宇向《互联网周刊》介绍，目前该社已与原创文学网站合作出版了10多种书，市场反响有好有坏。他称这种与网站的合作是“资源性合作”—出版社得到了丰富的稿源，网站本身得不到多少经济利益，但却能更好地服务作者，扩充影响力。而一些比较优秀的网络原创作品，已经出现了各社争抢的局面。

    某业内人士谈道，目前，单纯的实体书的出版根本养不起作者，情况是“惨不忍睹”。而在网络上写书，则在写作过程中就有了不菲的稿酬，而且通过网络先有了知名度，宣传了自己的书，一些知名写手甚至有了固定的读者群。作者孔毅则认为，“码字是个寂寞的事情，如果能先放一些章节到网上，看看反响，不仅能舒缓心情，也能调整自己的写作思路。”在这些因素的刺激下，不仅一些之前就有点名气的作者开始转移到网络的阵地，一些普通人也尝试起网络写作，甚至一炮成名。

    在我国，成立一家出版社需要有正规的主管以及主办单位，有严格的审批程序，中国内地目前也不过有500多家出版社。而出一本书需要有书号，书号是分配给出版社的稀缺资源，且禁止买卖。政策上的严格限制，使拥有众多稿源和广阔网络营销渠道的原创文学网站在当下并不能卡位在产业链的关键位置，它们目前所能做的大都只是向出版社推荐作品、帮助出版社进行网络宣传以及纸质图书的网上销售。而在采访中，一部分原创文学网站的从业者表现出了更大的野心，如果国家能对出版行业进一步放开，原创文学网站由于掌握了海量的、源源不断的稿源，将有望成为真正的出版业大鳄。

    目前，像起点中文网这样规模比较大的原创文学网站，已经不满足于仅仅做出版社与作者之间“中介”的角色，其通过买断作者的版权，开始直接面对出版社，推荐相关作品，分享实体书的版税。吴文辉坦言。作者与网站之间的版权交易，需要双方在对作品市场判断后进行博弈，对于网站，这是一种带有风险的投资行为。

    竞争与整合

    在这个行业内，每一家都在寻求着资源的整合之道，寻求合纵连横之间的利益最大化，除了分别投身盛大和TOM的起点中文网和幻剑书盟，后起之秀逐浪网刚在6月份得到了江苏鸿国集团的资金支持，而17K背后的投资方则是中文在线。红袖添香刚入主MSN读书频道不久，其站长孙鹏表示，红袖也在等待着“合适的时候”，过早被收购失去网站原有发展方向则是一定要避免的。有几位从业者认为，当初盛极一时的榕树下就是在被贝塔斯曼接手后，过于偏重传统出版领域，忽视对于网站的建设，导致内容上的停滞和流量的丧失，其它业务的发展也就成了无本之木。

    被收购使草根出身的起点中文网和幻剑书盟在资金、品牌、渠道、推广平台上都有了量级的提升。“由于盛大有成熟的点卡支付渠道，我们在加入盛大的第一个月里，收入就翻了一倍。” 吴文辉谈道，“目前，起点中文网收费阅读这一块月收入有200多万元”，自己养活自己已不成问题的起点，目标是成为将来盛大互动娱乐媒体的一部分，满足用户巨大的内容需求。

    而孔毅则坦言，当初选择TOM，是觉得网上收费阅读在网络知识产权保护不力的情况下，始终是小本买卖，这块市场要得到大规模增长比较困难。他认为，手机能给其所承载的内容提供更好的版权保护，并且便于管理，让原创文学内容进入以手机为代表的数字移动终端，成为3G时代整合的互动娱乐产品的一部分，才能真正创造巨大的商业价值。而TOM在无线领域的所长无疑正是当初幻剑所看中的。当然，原创内容向无线领域的拓展是这个领域内的共识，目前众多网站都已经开始在这方面试水。

    另一方面，出版领域的政策风险始终存在，众多原创文学网站做大了自身以后，往往会倾向于寻求有着雄厚背景的伙伴的支撑。(本刊实习记者｜李紫微)