电视剧市场逐步规范——大腕不再是惟一“硬道理”
随着电视剧市场逐步规范，民营影视公司靠一部电视剧发财的历史不再出现。在集团化大制作公司夹击下，民营影视公司拍电视剧还能不能挣钱？本报记者了解到，曾经拍摄过《让爱作主》、《白银谷》等多部电视剧的金天地影视文化公司另辟蹊径，与贵阳电视台联手经营，此事在业内被称为中国民营影视企业新生存之路的探索，本报记者第一时间专访了金天地影视文化有限公司总经理张香永。
《爱就爱了》是一部情感悬疑剧
与地方台合作：给民营企业另找路
记者（下称“记”）：随着电视剧市场的规范，民营企业开始拓宽自己的视野，比如有的民营影视公司就和境外大公司合作拍剧，而你却选择一个国内的地方电视台？是出于什么考虑？
张香永（下称“张”）：目标很简单，就是双赢，共同发展壮大。选择地方电视台，是有以前合作的基础，好沟通。
记：我了解到金天地注资贵阳电视台，经营贵阳电视台部分节目内容，这事件在业内颇为轰动，对民营公司来说，这是发展的另一条大道，你们的合作方式是这样的吗？
张：没有你说得那么严重，用“注资”一词也是不准确的。我们与贵阳电视台的合作仅仅是广告业务，其他业务如新闻、电视剧的审查、节目编排等仍然是由贵阳电视台自己管理。
“追星”走上了影视的道路
记：金天地影视是电视圈中一个响当当的牌子，《让爱作主》、《浮华背后》、《白银谷》、《我的泪珠儿》、《爱就爱了》，你们拍摄过很多部叫座的电视剧，可是和很多活跃在台前的制作人不一样，您好像一直很低调，我听说您是学财经的？
张：对。我是中央财经大学８４届的。
记：很好奇啊，您怎么走上了影视这条道路？
张：我大学毕业后分配到八一电影制片厂，搞财务。做这个工作就需要了解每个项目的制作和经营情况，就这样慢慢熟悉了影视这一行。
记：什么原因让您开了影视公司？
张：说起来，开始的时候就和普通人一样，还有点“追星”的心理，又能和明星接触，还能挣钱，我觉得这个事挺好。
记：啊！您的偶像是谁啊？
张：我是江姗的ＦＡＮＳ。
记：难怪您公司的第一部戏《让爱作主》请了江姗和王志文来演呢。
张：哈哈。这也是当时的一个噱头。效果很好。
发行５部戏赔了５００万
记：那个时候搞影视剧应该比较容易挣钱吧？
张：说实话，我们现在能成功都是以前失败经历积攒下来的经验。
记：是做发行的那段时间？
张：对。我是学经济的，当时有一个想法，“以销定产”，要先确定好发行的途径才能开始生产，我就先建自己的发行网络。那时候港台剧好卖，我就发了５部戏，《人海骄阳》《单身女人》《台湾绅士》等，当时就背着带子一家家电视台去卖。
记：那时候港台戏很火啊，怎么这几部戏我都没听过？
张：就是失败了啊。很多电视台都没播。我那时候没有经验，盲目觉得港台剧流行，拿着就到内地来发行，结果电视台还是要看质量，大赔！
记：赔了多少钱？
张：５部戏赔了５００多万。
记：啊！
张：但这个钱花得很值。通过大概４年的时间，我熟悉了发行工作，那个时候特别深刻地意识到一点，做电视剧一定要做“精品”，否则你背着带子去找电视台的人，你没有底气。
《让爱作主》一部戏翻身
记：２０００年，公司拍了第一部作品，江姗、王志文、徐静蕾的《让爱作主》，一部戏就翻身了？
张：也是我们赶上了好时候，那段时间广电总局为了国产电视剧的发展，让引进电视剧退出黄金档。
记：那部戏投资大吗？
张：当时是很大的，张建栋导的，江姗、王志文、徐静蕾、王学兵主演，１集成本３０万左右，这个投资在当时的电视剧中很少见的。
记：能透露这部戏挣了多少钱吗？
张：（笑）这么说吧，一部戏把以前的损失基本补了回来。
记：后来的《浮华背后》也是这样，感觉金天地呈现出一种整合一线资源“高举高打”气势！
张：（笑）《让爱作主》和《浮华背后》的收视率分别位列全国２００２、２００３年度前三之列。
记：２００５年的《我的泪珠儿》演员阵容配备上不再走高端路线，您当时是怎么考虑的？
张：选择“高端”或者“低配”都得根据市场的需要，一个成熟的影视公司在制片策略上应该是多元的，而不应该一味贪大。事实证明，《我的泪珠儿》这样一个阵容在全国的收视率非常不错，这也是一个成功。
大明星主演不再是收看的惟一标准
记：很多制作人都说现在电视剧难做，对这点，您应该是最有发言权的。
张：对，这两年来电视市场巨变，做的公司多了，电视剧产量不断增长，电视剧单集成本不断提高使企业投资不断加大，但市场的赢利空间却在不断被挤压，说实话，电视剧是越来越难做了。
记：有种说法，明星的价格不断增长是其中的原因之一？
张：电视剧靠什么吸引人？首先肯定是知名导演和明星，对他们的依赖，造成制片市场上一线资源的短缺。我觉得吧，当“僧多粥少”、一线资源短缺的格局形成，制片公司发现和起用新人就势在必行。比如在《让爱作主》中的徐静蕾、王学兵，《浮华背后》中的孙红雷、袁立，《白银谷》中的侯勇等这些现在很有名的演员在当时还都是崭露头角的新人。
记：从您自己的从业经验来看，明星的价格能不能控制的住？
张：我觉得现在的市场消费日渐成熟，是否大明星主演已经不再是观众收看一部电视剧的惟一标准。比如最近播出的《暗算》，严格说起来也没什么大腕，这就要求公司必须在剧本和制作上下工夫，故事好是观众选择的基础。
记：那公司现在也开始培养新人了？
张：培养新人、造星是必要的。一个新人的推出，无疑可以降低项目成本，但对相关运营环节都有更高的要求，它是一个系统工程，新人就是这个系统工程的核。
２００６年：４部现代戏出击
记：金天地有一个特点，似乎遵守一个原则，“一年一部好作品”，为什么坚持这种规模？
张：不盲目求多，但用心求好。
记：今年也是这样吗？
张：今年我们计划投资拍摄４部，计１００集电视剧。４月份已在昆明开机的《爱就爱了》是一部情感悬疑剧，故事人物都很特别、很好看。７月投拍一部《家比天大》，这是一部反映时代发展、社会变迁的伦理情感剧。８月投拍一部《左伟和杜叶的婚姻生活》，１０月投拍一部《四千金》。风格不一、各自精彩。
记：有投资电影的计划吗？
张：那是肯定的。单一的电视剧生产，企业很难做大做强。电视剧风险大，但利润空间也十分有限。另外，我觉得电视剧是快餐，过了这个时间，这部电视剧可能就很难引起观众的共鸣了，而好的电影却可以流芳百世，对于这个行业的创作者和经营者，电影都是他们的终极梦想。
记：最后问一个，你认为，电视剧成功的关键是什么？
张：核心是剧本，我们选定投拍一个剧本慎之又慎，这是能有好成绩的基础，不仅仅是我们运气好，而是在这几部有口皆碑的作品背后有更多的被放弃或暂停的项目。我觉得这也是可以给影视同仁们借鉴的地方。（记者 任嫣）
