27岁的网络作家海生因为玄幻小说《草根血剑》而一夜成名。在各大文学网站将《草根血剑》成功置顶后，国内最知名的三大出版社都前来“求见”海生。

    而在此之前，网络上另一部玄幻小说《搜神记》已经为贝塔斯曼公司带来数百万元的收益，对于新出现的玄幻读本，三大出版社趋之若鹜。

    这一切，都离不开出版业非常流行的赢利智慧：炒作。

    发行成功一半来自炒作

    海生习惯性地称出版社为“书商”，因为在他看来，与出版社沟通，是完全商业的对话。在初步沟通后，书商们发现海生是一个非常有“包装”潜质的作者：相貌英俊、有娱乐节目从业经验。

    因为在出版行业暗自流行着一句话：“优秀的文本只是成功的50%，另一半成功来自于炒作。”而帅哥美女式的作者显然是能够带给炒作更多的“出口”。

    “向市场推广一本书，我们最先选择的包装手段便是包装作者，使读者对作者产生认同，以便使读者追随该作者后续的书，这样能够保障长期的销量。”在成功推广了《搜神记》后，贝塔斯曼出版社一位图书编辑告诉记者，“而在包装作者的时候，我们首先关注的就是作者的外形，是否有炒作的价值，如果作者外貌平平，那么便以‘实力派’的角度进行包装。”

    而名人出书则在炒作“资本”中有着得天独厚的优势。但在这一切商业行为开始之前，书商们必须要与作者签署长期合作协议。对于需要从零开始进行炒作的作者，书商们通常会购买图书版权，这笔费用，往往只有两三万元。另外的方式便是出让版税，出版后，付给作者出货量的百分比。毫无疑问，相对于日后的出版收益，这是一笔很划算的买卖。

    先造知名度后发行

    为了将作者和图书成功推广下去，出版社都会在图书出版的前期在各大报刊进行先期炒作。而《北京青年报》的读书版面无疑是最抢手的，海岩的几部作品都曾在发行前期进行连载，受现在的名人出书热的影响，这样的读书板块经常是“城头变换大王旗”。必要的时候，出版社还会请一些已经成名的作家对新书发表“书评”以扩展其在业内的影响力。

    经过先期的铺垫之后，小说的作者才开始正式登上舞台。一系列紧张的推广活动之后，在年内的某一次书展上，发行商们才会看到新书的身影。但这一切并不是炒作的结束，随之而来的是，各地最知名的书店将会张贴新书的大面积海报，新书作者将在各大书店现身进行“签名售书”，继续加大作者的曝光率。

    对于被认为是行业典范的《搜神记》，在完成商业化包装后，其发行量一举突破了40万册，读者还专门成立了书迷俱乐部。 (作者：索寒雪 来源：中国经营报)