由纪检监督、公证处公证的招标会仅仅是一幕早已私下排练好的“大戏”，而类似的戏目几乎每天都在各类招标会上上演着。
“控制，我们每天追求的就是控制！”一家著名IT企业里资深的高级客户经理赵力在采访中告诉记者，“现在竞争太激烈了，只有提前控制好了的招标会才有利润可谈。”“之所以要搞招投标，不就是为了避免暗箱操作么？怎么还能控制？”也许是抗不住记者的反复追问，赵力索性提议让记者跟他一起工作一天。
假“陪标”，精诚合作谁问公平
“陪标”这种走过场的行为，既浪费时间、也没有任何产出，行里的人都知道“陪标”不好，可正规的“真标”投100份也不见得能中上一份
早晨8点30分，已在赵力楼下蹲守了好大一会儿的记者按捺不住打响了他的手机：“怎么还不下楼？你不是说10点有个招标会么？从这儿走最少也得1个多小时。”“咳，我差点忘了。”赵力的声音里没有一点紧张，“我这就下去。不用着急，又不是我的事。”10分钟后，两手空空的赵力下了楼。记者刚想提醒他没有带标书，赵力的手机就响了：“嗯，正准备过去。你把标书都填好了吧？……知道了，你在门口把标书给我就行了。……我们是老搭档了，你放心好了。”
9点55分，赵力和记者到了招标会场，进门前，突然有一个人撞了赵力一下，然后从我们之间挤了进去。“那是我朋友小李，不过进去要装着不认识他。”赵力对记者解释的同时，手里已多了一个牛皮纸的口袋。
10点正，正式开标。招标方和投标方分席而坐，赵力等投标者分别把一个牛皮纸口袋交给主持人，对方极
其严肃地打开密封的标书，在检查单位印章是否清晰、手续是否齐全后，把正本重新交给他们。而后就是唱标，报价、产品品牌、解决方案、组装时间……赵力把标书上的内容照本宣科的念了一遍后。轮到下一个唱标者，记者惊奇地发现，他就是刚才送标书给赵力的小李。
11点，招标会结束。“今天这个标给小李了，后天那个标兄弟们可要拉小弟一把啊。”招标场外的停车场，包括赵力在内的几个刚才在会场中表现得“素不相识”的投标者，热情地打起了招呼。虽然招标结果需要招标单位进行专家研讨，几天后才能确认，但几个投标者却对小李最终能够中标毫不怀疑。言谈中记者得知，投标现场的4个投标者，除了小李都是“陪标”的。
所谓陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。招投标法规定：“招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。”所以即便招标方已经有了意向单位，还要至少邀请三家参与投标，往往为了能够确定无疑的投中标底，这三家都会由中标单位来定，甚至连标书都由他们统一制作，封标时到三家单位盖好章。简单说，陪标，就是大家一起演戏。这当然不是合法行为，但却很难找到相关法律对之进行有效的监控。
“其实我并不喜欢‘陪标’，一方面是觉得这样整天演戏太假，一方面这对投标者绝对不公平。”他们参加“陪标”的原因仅有一个，就是希望在另一个招标会上能让别人也“陪”一下。据赵力透露，其实，他更希望各个投标单位各凭本事竞标，因为“陪标”现象的猖獗，无形中抬高了企业招投标的门槛，人为减少了参与项目竞标的机会。“陪标”这种走过场的行为，既浪费时间、也没有任何产出，“行里的人都知道‘陪标’不好，可行里人也都知道，正规的‘真标’投100份也不见得能中上一份，白花钱！”说到这儿，赵力一脸无奈。
真控制，利润当头回扣为王
尽管政府对招投标法不断进行修改，但上有政策，下有对策，现在招投标活动中存在的不规范问题并没有遏止，反而越来越严重了。
中午12点，正和几个同行一起吃饭的赵力接到了一个电话：“你说什么？为什么要多邀一家企业？……想要多少就直说好了，项目成了肯定少不了他们一份……好，我马上去跟他们谈。”电话结束得很快，挂上电话赵力就道着“抱歉”离开了饭桌。
车子往亦庄行进，北京亦庄新经济开发区是北京高新企业的聚集地，有不少IT项目可做。赵力现在就要去那边找一个标的负责人好好“聊聊”。为了这个标，赵力已经下了不少的功夫，但现在离开标只剩一周的时间，对方却告诉他，参与竞标的企业除了他们已经约定好的3家，可能还要再加上一家。虽然负责人坚持说新加入的这一家是“陪标”，但赵力自己知道，所谓的“陪标”都属于口头无凭的“君子协定”，特别是不在自己控制范围内的“陪标”，万一临场反悔更改了标底，自己随时有可能变成别人的“陪标”。结果，赵力把记者留在车里独自去“聊”了半个小时后，出来向记者诉苦：“得，又赔进去千分之零点五的利润，不过，项目还是我的。”
“只要干上这一行都很清楚，要想承接任务就要从源头抓起，临拜佛再烧香就来不及了。”赵力表示，他们这些IT客户经理每天的主要任务就是调动一切关系寻找、控制招标项目。很多时候没等公司对购买方案立项，仅仅是刚有了初步采购意向，客户经理们就已经开始千方百计同采购单位建立联系了。而不管是什么项目，取得关键人物的首肯都是最主要的。一般来说，推杯换盏的酒肉关系、或明或暗的回扣要求，都是他们控制一场招投标时不可或缺的步骤。而且，即便关键人物点头了，只要合约没有签订，就存在着无穷的变数。
