省级卫视要实现完全的独播，风险很大。“4+1”购剧模式是共同运作，分担成本。在主要占有本省收视的基础上，去瓜分未参与合作地区的市场份额

    行至2005年末，本该趋于平静的国产电视剧市场，却被一家省级卫视以及一部电视剧烧至鼎沸。从11月下旬的四川电视节上传来消息，浙江卫视创纪录地以每集85万元、总价3400万元的价格，购得还在筹拍过程中的武侠剧《雪山飞狐》的内地全部播映权。据悉，这是第一部将在省级卫视平台上首播的国产电视剧。

《雪山飞狐》剧组成员 来源：重庆商报

    选择在业内人士云集的电视节上发布消息，当然有浓重的宣传造势意味。但浙江卫视的“野心”似乎远不止于此。来自该频道的声音宣布了一条在业界引起更大反响的消息：浙江卫视将采取“4＋1”的新购片模式，除了自身以外，再联合3家省级卫视以及1家地面频道，共同出资购买电视剧，这5个播出平台也同时拥有了所购剧的全国首播权。

    而在此之前，国产电视剧大多数在各级地面频道进行首播，6～8个月后才能登上卫视平台，或者由央视直接购买首播权，在全国播出。

    因此，浙江卫视的此番举动，颇有些“破”与“立”的味道。与之息息相关的，正是同为省级卫视的兄弟频道们。在《中国广播影视》记者就这个话题的采访中，多家省级卫视相关部门的负责人都表现得兴趣盎然，有的甚至追问记者的看法，以及探询记者所了解到的其他卫视的反应。

    在一些人们的期待和另一些人们的怀疑中，“4+1”这颗新购销模式的火种，能否穿过这个冬天燎原开来？

浙江突困

    “再不改革，浙江卫视就要买不到好剧了。”浙江卫视营销中心副主任麻宝洲这样告诉《中国广播影视》记者。在探索新购销模式方面看似一马当先的浙江，没承想却是出于无可奈何。

    在全国的电视剧市场上，浙江以及邻近的江苏等省份，是出了名的一类价格地区。这与其所背靠的区域经济较为发达很有关系。更重要的是，城市经济的繁荣使得省市两级地面频道日益强大。据了解，在浙江广播电视集团内部的各省级播出平台间，很早便采用了彻底的频道制，也即浙江卫视与其他兄弟省级地面频道各自购买节目资源。因此，在浙江省的电视剧市场上，浙江卫视需要同时面对来自省市两级地面频道的竞争。直接后果就是，该省的电视剧价格，尤其是上星价格出奇的高。

    麻宝洲告诉记者，一部可以在黄金时段播出的质量较高的电视剧，在浙江省的地面价格可以达到5万元/集，如果要上星，价格可能攀至8万元/集。“而在其他某些以电视剧为主打的省级卫视，同样是上星，可能连我们这个价钱的一半都不到。”

    在现有政策下，同一部电视剧首轮只能同时在4家卫视上星播出。“因此，制作公司当然愿意将有限的上星权卖给地面价格较低的省级卫视。而在浙江，他们更愿意选择地面频道作为销售对象。”麻宝洲对于“买不到好剧”的担心，也正出于这个原因。

    在省级卫视中属于“老牌子”的浙江卫视，曾经是改革的先行者。早在10年前，他们就推出了“周末版”的概念，强化了频道风格，并开拓了电视剧集中播出的空间。近年来，在电视剧资源优势衰减以及省级卫视竞争加剧的大环境下，这块“老牌子”正在渐渐失却曾经的地位。据了解，2003年时，浙江卫视在全国的收视份额，一度下降到了全国省级卫视的第14位；省内的收视份额，在各级地面频道的挤压下，也只排在第3位。

    不如人意的发展现状，自然成为改革的动因。此外，浙江卫视的陈立波副总监，还说出了一个更深层次的问题：投入与产出。他表示，一些电视台在购买电视剧以及进行其他营销活动时，只计算产出，不核算投入，只算总收益，不算净利润。“其实连‘收益’都谈不上，广告经营以及其他收入，只相当于GDP产值，这不是利润。我们需要去关注投入产出比。”

    对于省级卫视来说，在购置节目的费用、平台运行的成本之外，还有一项特别的支出，就是上星频道的落地费。陈立波批评说，近年来各地的落地费越来越高，已经到了令卫视不堪重负的程度。“浙江卫视2005年的落地费已经是7000多万元，2006年可能达到1亿元。”

    付出昂贵的落地成本，是为了有更好的覆盖范围。据了解，从落地县以上城市数量，以及可接收人口数量这两个指标来看，继2004年后，2005年浙江卫视仍是全国31家省级卫视的领跑者。

    “因此我们面临一个问题：有了好的平台，却没有足够好的配套产品，去抓住观众。”陈立波如是说。综合以上各种因素，浙江将提高播出资源的质量正式摆上台面。此前已经引起反响的“七剑出江南”活动主要诉求综艺类节目的发展；而“4+1”瞄准的则是在电视台收视以及广告份额中贡献最大的电视剧。

电视媒体零和博弈 省级卫视：不轻松的2006