在赔进所有积蓄而又追债无望的情况下，海子——这个曾冲着图书出版“暴利”而来的“书商”梦想也随之终结。现在他又成为一名小公司职员。

    一个又一个闯荡者被“老赖”们击垮，海子不是第一个也不是最后一个。

    出版领域的追债现象从一个侧面折射了目前中国的信用环境。

    权威调查

追债：一个倾家荡产的闯荡者和他的出版生态

    2006年年初，近500家民营“书商”把位于北京西南的京丰宾馆挤得水泄不通，一年一次的民营图书交易正在火爆举行。

    然而，在这繁荣的图书交易背后，一个不为外人所知的、触目惊心的欠债问题却一天比一天变得严峻。

    “现在，全国出版业的欠款总额已经累计超过200亿元了。”中国出版研究所研究员朱诠告诉本报记者，“如果哪一天资金链绷断了，后果将不堪设想。”

    业内人士尽知，在出版界被拖欠款搞得血本无归者不计其数，而欠款者中甚至包括新华书店这样的“大户”。据专家称：“欠款问题充斥了整个出版产业链，成为了行业大害。”

    破产在“暴利行业”的潜规则中

    曾经雄心勃勃的“书商”海子告诉记者，出版市场的“水”太深，他这辈子再也不想沾这行了。海子回忆说，当初他和朋友凑了80万元做经管类的图书，他们做的书卖得还行，但最后却有60多万元书款追不回来。在赔进所有积蓄而又追债无望的情况下，这个曾冲着图书出版“暴利”而来的“书商”梦想也随之终结，现在他又成为一名小公司职员。

    海子说，他没想到跨入这个行业的第一步就掉入了陷阱。在2004年的一个图书订货会上，第一个垂青海子图书的“老师”是一位南方某省的地区个体发行商（注：行业内大家都彼此称呼“老师”），那人翻了翻书说他们那边整个地区都由他来包销，让海子先发800本过去，并特意说只要货一到，马上就给海子打一半现款来，余款3个月后再结。

    “他首批进货就是800册，并说一接着货就打一半现款。能这样抬举我们，我当时特别感动。”海子说，他当时就像见着了“活菩萨”。一般的地区发行商首批订货就只有200本或300本书，眼前这位显然算是大户了。海子立刻就同意了这位“老师”的包销要求，他当时只想到“双方紧密合作、共同发财”。

    “我的同伴当时还提了一句，要不要签个合同？对方说，你们是新入行的吧，看看整个订货会上，谁跟谁签合同啊？”海子觉得这话也有道理，不签合同也是图书行业内特有的规矩，大家都是“文化人”，“怎能不相信人家。”

    海子很快将800册书发到对方那里，然后开始期待回款。但是，一个月过去了，对方没有一点消息。在海子多次电话催问下，对方终于回了不到1/10的书款。

    海子开始着急了，他再次打电话过去，对方态度倒是和蔼，说他们已经给海子打过去一笔款了，证明他们是有诚意合作的，做生意要有长远眼光。面对这样的大客户，海子只好等待。

    此时，海子不知道，他的一只脚已经迈进陷阱了。

    在图书行业，赊销的账期一般是3个月。于是3个月后，海子又开始电话催问对方，对方以零售商回款慢等各种借口推脱回款。

    半年后，海子再次打电话过去，对方态度开始强硬，说书销得不畅，要海子帮忙处理一下退货。海子听得出来，对方在以退书相威胁。但没办法，因为一般经管类图书的销售期就是6个月左右，过了销售期还出不了手、退回自己手里就危险了。海子于是好言相劝，希望对方再努努力、帮忙把书销出去，最后还答应继续给对方发点新书。

    接下来，海子硬着头皮又发了200册新书给对方。海子不敢频繁催问，只能是心急火燎地等待。

    然而，一年后，当海子再次电话催问时，对方却突然无人接听电话了。海子开始感到不妙，决定去看看，到了那里才发现早已经人去楼空，那个发行商“人间蒸发”了。

    “1000册书，就这么让人坑了。”海子懊悔地说，其他地方也大抵如此，不少地方的“老师”经一再催问仍拒不回款，最后开始纷纷退书。按行里的规矩，退书的运费由出版商负担，海子不但没收回书款还垫了不少运费。“我一看退回来的书，鼻子差点气歪，有的地方当初明明只发了几十本书过去，现在却退回来一大箱子，而且什么出版社的书都有，就是没有我们的书。”海子称，剩下的大部分欠款他再也无法追回。

    一民营图书发行公司的工作人员告诉记者，发行商是欺软“哄”硬，对初次打交道的出版商，往往故意拖延打款账期或故意只打一小部分款，目的是试探对方反应。如果出版商逆来顺受，发行商就一次比一次变本加厉地拖欠，直到把出版商拖进欠债的泥潭，欠得越多，他们就越依赖发行商。如果出版商反应强烈而且后续有好书要上市，那发行商就会及时地回一次款，以便争取新书发货，建立较好的合作伙伴关系；如果对方没有什么后续的好书品种，又追账追得很紧，那就只好让他永远等着吧。

    欠款源自“赊销制”

    与书商海子相似，在一家中央级出版社发行部工作的小余2005年底，也正为讨债的事儿忙得身心疲惫。“每天早上不到8点就要出发讨债，晚上11点以后回家更是常有的事。”小余说，会销售的是徒弟，会收款的才是师傅。到年底时，出版社考核的侧重点不是你在一年里销售出去多少书，而是看你收回多少账款。“图书出版业的欠款现象一直存在，而且越欠越多，越来越难追。”

    据小余称，他们的欠款“大户”多数是一些地方的新华书店，因为新华书店是图书销售的主渠道。“一些新华书店好像认为欠账是应该的，你来要款或对账，你就慢慢排着吧。”小余说，新华书店向出版社要书时，我们不能不给。但我们向新华书店追书款时，他们却总是拖着，出版社无可奈何。“毕竟新华书店的展示效果、影响力还是不能忽视的，他们的人脉关系也是我们比不了的。”

    有业内人士告知，欠款的问题正是源自出版社与新华书店之间实行的“赊销制”，即出版社先给书、后收款。双方之间通常也是不签合同，有时凭一个电话或传真就发书。通常的账期是3个月，但是几乎没有一笔款能按照账期回收的。

    小余介绍，他们这样的大出版社发行人员一年365天中有200天要在外地挨门挨户地拜访讨债，并戏称自己从事的是“有毒有害工种”。而为了追回欠款，“我差点连命都搭上了。”小余说：“一个经销商欠款60万元，我去催款时他给我倒了6大杯白酒，说一杯10万元，我要是都喝了就立刻还款。没法子，我强撑着灌下6杯白酒，然后就不省人事了。所幸的是，那人总算没跟我开玩笑。”