调动期待心理、衍生产品跟进、联手新兴媒体 《无极》走出中国电影营销新路
陈凯歌、陈红夫妇。京华时报记者 蒲东峰/摄
近日从中影集团发行分公司传来消息，《无极》的拷贝数量已达470个，突破了历史纪录。
作为迄今为止投资总额最高的国产大片，《无极》受瞩目的原因是多方面的：对观众来说，它的吸引力来自大导演、大明星阵容；对尚未成熟的中国电影市场来说，它意味着国际合作的大投资与20亿的预期回报；对电影产业来说，这是好莱坞电影模式是否能本土化的试水。集中到一点，《无极》最成功的地方在于，通过一系列的电影运作，打造出一艘中国电影营销“航空母舰”。
前期低调拍摄 后期高调宣传
《无极》的拍摄制作时间长达三年，在宣传造势上如何始终成为焦点？对电影营销来说是一次挑战。前期，剧组故意低调拍摄，对角色造型严格保密，成功调动起媒体与观众的期待心理。而当影片进入推广阶段，《无极》则高调出击：戛纳推介会一掷千金、官方网站高调启动、演员造型全面亮相、代表中国电影出征奥斯卡、成都点映安检严密、小说改编权花落郭敬明、反盗维权誓师会、海选影迷参加首映式……密集宣传犹如海浪，一个浪头未息，下一个浪头又涌来。观众的期待一次次被调动，好像大坝蓄水，单等12月15日公映时，观影热情如同开闸泄洪，转化为巨大的票房利润。
衍生产品同步上市 既博眼球又增利润
“从《定军山》到《无极》百年电影再创辉煌”主题邮票的发售，仅仅是《无极》后产品开发的冰山一角。该片后电影产品的与众不同之处，在于它并不是等电影火爆后才开始推广，而是在电影制作过程中同步推进。
除了已开发的游戏、图书、邮票、玩偶等项目，百老汇的歌舞剧公司已经看中《无极》，将它改编成音乐歌舞剧。另外，由陈红讲述的幕后故事《一望无极》已经出书，今日正式发售，此前各地媒体纷纷转载。8集纪录片《走向无极》也开始在电影频道的黄金档播出。这些相关的衍生产品不仅“搜刮”了电影的周边利润，反过来也为电影本体的宣传推波助澜。
网站手机博客 一个都不能少
最早与《无极》联手的新媒体是网络，专为电影开通的网站将剧情、海报、剧照、视频以及新闻报道、网友评论合成在一起，并专设了无极论坛供网友“指点《无极》、激扬文字”。《无极》还与国内手机娱乐网站空中网联手，推出首家电影WAP官方网站。最近火爆的博客也为《无极》首推“电影博客”概念，将一直封锁的《无极》全场景图文分析，分10次连载。
正如片方所说：“影片最终作为一种工业商品必须要进入市场。任何一个导演拍摄任何一部影片，商业、市场元素一定隐含在产品的血液当中，无论专家们如何评价影片、观众喜欢与否，都不能把电影艺术本身与市场一刀切开，这也是电影运作中的本质。”《无极》的意义在于：电影市场不仅可以争夺，还可以制造。（韩璟）
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《无极》背负冲奥重任
昨天，中国内地选送奥斯卡奖影片《无极》“中国电影冲奥论坛”在北京举行，陈凯歌夫妇、电影局副局长张丕民、中影集团总经理韩三平及多名专家学者出席。陈凯歌说，《霸王别姬》1994年入围奥斯卡最佳外语片奖，以为胜券在握，却没获奖，主要原因是与评委沟通不够。《无极》将吸取教训，加大宣传力度。
导演
《霸王别姬》败在欠沟通
《无极》的宣传虽然进行了很长时间，但多数时间是制片人陈红一个人冲在媒体前面。昨天，导演陈凯歌终于同夫人陈红一同现身。陈凯歌说：“前期工作我已经完成，现在最重要的是让更多人知道这片子，所以导演必须露面。”
说起《无极》“冲奥”，陈凯歌有些感慨。他说，自己距奥斯卡最近的一次是11年前的《霸王别姬》，当年该片被提名奥斯卡最佳外语片，最终惜败。后来问奥斯卡评委，是不是他们不喜欢这部电影？多数评委异口同声表示非常喜欢。落败的原因很简单，他们认为陈凯歌不需要这个奖项的支持，“当年《霸王别姬》获得了法国戛纳金棕榈奖、美国金球奖等一系列奖项。其实我对争夺奥斯卡很有信心，觉得稳操胜券。但是欠缺与奥斯卡评委沟通，这给评委们造成错觉，认为我不需要这个奖。”
《无极》加强沟通与对话
陈凯歌表示会吸取教训，“《无极》海外版权已卖给米拉麦克斯，影片将于今年年底在北美上映。明年1月15日奥斯卡提名名单公布后，我会尽最大努力配合宣传，遵守奥斯卡游戏规则，加强沟通与对话。”
陈凯歌强调，拍摄《无极》绝对不是为了奥斯卡奖，“这是一部8岁到85岁皆宜的电影，是一部让中国观众能看明白的电影，观众在我心中始终是第一位的。”他认为，奥斯卡在电影界具有一定影响，“《无极》会集了许多人的智慧，投资庞大，创作者没有理由不去争取这个奖项。”
近年来，评论界和观众似乎喜欢“讨伐大片”，《英雄》《十面埋伏》是先例。陈凯歌表示，自己对《无极》是一副平常心：“我是闻过而喜，如果批评有道理，我愿意接受，愿意和提意见的观众进行交流。”
片方
奥斯卡小金人势在必得
昨天，总制片人、中影集团总经理韩三平对《无极》表示出极大信心。他说，中影集团的影片几乎拿遍世界大小电影节的奖项，惟一遗憾是没拿过奥斯卡小金人。“《无极》让我们看到机会，这个奖势在必得。”他透露，截至昨天，该片预售票房已达1400万元，“一部电影没有上映便取得这样的票房，史无前例。”他说，自己比导演紧张，“每次想到《无极》很可能成为中国内地第一部获奥斯卡奖的影片，心情既兴奋又紧张”。
电影局副局长张丕民说，选送《无极》是电影局经过慎重考虑决定的，“这部影片的制作代表目前中国电影最高水平。电影局对《无极》出征奥斯卡也是信心十足。”
院线
票房底线1.5亿元
院线最关心票房。北京新影联院线负责人高军分析，如果今年只有一部或是两部贺岁片，那么《无极》获得2亿元或3亿元票房比较合理。但是，今年贺岁片较多，质量都很高，《无极》也面临市场挑战。综合来看，《无极》将在国内轻松取得1.5亿元票房。
据了解，《无极》的户外广告将于本周在北京集中投放。灯箱、路牌、地铁海报、网络，《无极》的广告将无处不在。《无极》主演将于10日齐聚北京，11日在陈凯歌带领下集体游览北京。12日在北京举办盛大全球首映式。(记者 曾家新/京华时报)
