绝境逢生

    朱海龙并非好耶创始人，他是第二任CEO。当他进入好耶时，公司账本上只有80万元人民币。两年后，公司才正式转亏为盈。

    成立于1998年的好耶，创始人是刚大学毕业的王建岗和三个“发小”。他们搭建了中国第一个收费运营的网络广告联盟：好耶从广告主那里拿到网络广告合同，利用自己开发的软件，将广告转发到联盟成员的个人网站；广告主向好耶支付的广告费中，分一部分给联盟成员网站，好耶则赚取其中的差价。

    初创的好耶只是一个小作坊，收入勉强维持运作。但被IDG的合伙人章苏阳看上了。“技术不错，到现在国内也没有别的人做到他们的水平。当时也只有国外的几家在做。”章苏阳回忆道。

    但好耶缺乏管理团队，让投资者并不放心立即投入资金。“找一个在正规公司做过管理的，愿意去当时那么小、报酬也不会很高的公司，并不容易。”IDG先找到了有IT背景的王定标做第一任CEO。2000年3月，IDGVC的首笔投资300万元人民币到位，之后追加至近200万美元。此时的好耶暂时放弃了网络广告联盟，开始“卖软件”。Adforward软件的初始版开发成功。

    也是在2000年3月，公司董事会又找到了朱海龙。已经在4A广告公司历练了多年的朱海龙放弃了优厚待遇，考虑了8个月，答应担任好耶副总裁。“那也是我学习互联网广告是什么的时间。”

    但刚转行，就遭遇互联网泡沫破灭。购买好耶软件的客户没钱支付服务费，拿网络广告位置抵欠，价值2000万人民币。为了处理这些库存，好耶注册了两个广告公司，诠释广告是其中一家。好耶又从卖软件转为卖广告。“我跟他们说，用我听得懂的语言向我表述什么是互联网广告。”在朱海龙听懂之后，带着他的团队四处游说广告主，也让传统广告4A公司“听懂”互联网广告。

    朱海龙利用过去做传统广告时的大量资源，把积压的“广告位置”变现回三四百万人民币。“那时，纯粹是被迫。”朱海龙对《每日经济新闻》坦言。“后来，光卖手中的资源不能满足广告主的需求，索性就把这个队伍扩大。”于是在北京、上海和深圳，好耶有了3个网络广告分公司。

    但2001年之后的两年，专业网络广告代理公司历经了大衰败。曾经叱咤风云的公司，在传统广告公司的反击中低下头。而诠释广告却于2002年一枝独秀。此间，好耶的网络广告管理系统的市场优势功不可没。