“全面付费型”网站

    华尔街日报在线的神话

    华尔街日报在线被视为网络神话。它从1996年开通起就对所有内容实行全面收费。风格与《华尔街日报》如出一辙：页面比较刻板，但对国际经济潮流、趋势分析深刻透彻，因而受到业内专业人士的追捧。该网站实力雄厚，且发展一帆风顺，2004年第三季度，该网站有701,000在线订户，比上年同期上涨2.2%，是目前世界上最大的付费财经网站。究其成功原因，主要有以下几点：

    第一， 收费相对便宜，且分为两档。

    没有订阅其印刷报纸的受众需要支付79美元/年，而其订阅读者只需花费39美元就可享用一年的电子版报纸。这样的收费，比起其他收费财经网站来显然具有一定的价格竞争优势；

    第二， 品牌优势明显。

    《华尔街日报》的品牌信誉和受众对它的信心成为该网站吸引用户的一个重要砝码。

    第三， 庞大而忠实的读者队伍。

    《华尔街日报》在美国本土有180万份发行量，将这些读者一点点地转化为网站固定用户，潜力非常之大。

    第四， 对资源的有效整合。

    一方面，整合体现在人力资源上：网站有自己的采编队伍，它现有雇员250人，其中编辑、记者80人，独立从事新闻采集和制作工作，同时它又可以享用印刷版的新闻资源，参与《华尔街日报》总编室每天的例会，并可以要求该报在世界各地的1000多位新闻工作者为网站撰稿。另一方面，整合体现在内容上：它通过与所属集团内各种媒体交换和共享新闻资源、稿件、图片、音频视频等资料，形成覆盖面广泛且具有深度的稿件群，以满足受众对网站的期望和必读性要求。同时，整合还体现在网站与母媒体打包销售广告上。

    第五， 也是其成功最关键的因素，即该网站依托于道·琼斯公司。

    道·琼斯公司在发行财经新闻和资讯上历史悠久且享有盛誉，该公司的新闻专线是美国最主要的财经新闻提供者，也是欧洲和亚洲相关新闻的第二大供应者，还能独家、权威发布道·琼斯指数。道·琼斯公司可以说是华尔街日报在线发展的坚强后盾。

    在网络尚处于由免费向付费转型的试探性阶段，全面付费具有相当风险，除华尔街日报在线外，极少有相仿者。采用这种模式对于母媒体的要求相对较高：如拥有强大的受众基础，具有极高的品牌声誉，特别是拥有强大的经济信息采集与处理机构作支撑。所以，虽然不少媒体艳羡华尔街日报在线的成功，也只能隔岸相望。

    不过，“全面付费型”网站也有缺陷，比如，一般只提供某种特定的付费方式；通常不提供预先订购的服务；搜索引擎往往比较粗糙等。这些缺陷在一定程度上限制了该类型网站的发展。华尔街日报在线不久前已采取一些措施进行了调整：对全体网民免费开放少数几篇文章，并在2004年11月8日－12日这5天内撤销所有付费项目，全面开放网站，给网民一个全面了解该网站的机会，以期获得更高的订阅率，并以此为契机尝试提升广告在收入中的份量。由于典型网站运营策略的变化，这种模式在未来也可能有所变形。