4月21-22日，在为期两天的“2005IPTV中国峰会”上，来自国内外的IPTV系统集成商、技术设备生产商、内容提供商、网络运营商、投资公司等产业链各个环节的人士汇聚一堂，就IPTV最新的技术发展、解决方案、应用前景、盈利模式等众多热点话题进行了研讨，而随着讨论的深入，IPTV的市场定位、发展方略、商业模式以及所面临的制约因素等这些原本有些模糊的IPTV的产业轮廓也逐渐清晰起来。

    “不可不搞，也不可大搞”

    在IPTV这一概念兴起之时，在相当多的人眼里，IPTV作为一项和目前的数字电视相竞争的技术，它的做大与发展将对有线数字电视的未来发展前景构成严重的挑战，甚至一度传出“狼来了”的呼声。而在此次会议上，国内主要的宽带网络运营商则已经对IPTV给出了其基于技术与市场等等各个方面因素考虑后的新定位。

    中国网通集团（香港）有限公司独立非执行董事候自强——“国外的IPTV我觉得在中国走不通。”在国外，电讯运营商发展IPTV很重要的一条就是把电视频道搬上去，开展广播式的数字电视服务，其服务的前提是每月收取几十美元的包月费用。

    这种IPTV发展模式与中国的实际国情是相背离的。在国外，有线电视一个月的收视费基本与宽带在同一水平线上。因此，通过宽带进入电视领域，的确可以拓宽用户应用的范围，增加收入。但在国内，目前有线电视的收费却非常低廉，基本上每月只有十几元人民币，而目前宽带接入却在百元左右，双方的价格是严重不对等的。此外在成本上，如果在IP网上播100个通道的高清节目，没有1个G以上的容量是不行的，整网带宽一直伸到下面，上G的容量会被组播再用，成本会非常之高。另外，传统广播电视有庞大的观众群，有用户体验等各方面的优势，IPTV在争夺用户方面也很难与之分庭抗礼。

    “IPTV必须要发挥互联网的优势，互联网媒体有两大优势，一大优势是无所不在的通达性；第二个优势是个性化。” 候自强说。由于IPTV能够充分满足用户点播等个性化的需求，可以提供很多个性化的视频节目，这些则是有线电视网络所不能比拟的。而互联网最近的一系列新业务，包括P2P、RSS、Blog这些新的业务，都凸显了互联网的交互能力和个性化服务的特点，这是预示着IPTV的未来和优势。

    部分用户，而非所有用户

    在运营模式中，IPTV首要解决的则是到底满足高端用户看什么样的内容和服务，如何把内容和接入能够紧密地结合起来。而国内IPTV运营商目前还没有足够数量的特色内容，以吸引用户付费。而目前中国电信跟上海文广的合作，就是通过是强强联合，利用双方的品牌和资源，通过渠道的拓展实现最后对用户的服务，最终扩大用户群，使整个IPTV的产业链能够做大，把市场做大。

    中国电信集团互联星空事业部总经理刘志勇——

    “中国电信对IPTV的认识，就是IPTV是宽带的增值业务，这种增值业务应定位于满足部分有需求的用户群，而不是定位于所有用户，像数字电视那样人人都可以看，这是一个基本判断。”

    上海贝尔阿尔卡特股份有限公司副总裁汪莹——

    “IPTV初期应当锁定高端用户，电信运营商对每个用户的基本情况以及消费情况一清二楚，可以很容易地将IPTV待发展的高端用户甄别出来，以高端用户带动IPTV初期发展发展起来后，可能会逐步推向中低端用户，另一个方面，当IPTV有一定规模应用以后，它的成本和资费都会下降。”

    保定百世开利有线广播电视综合信息网络有限公司董事长谭祝平——

    虽然理论上大概会有20%左右的人群会成为IPTV业务的消费者，但目前的市场需求因素还不确定，究竟哪些人群率先接受IPTV和肯为此支付多少费用均是未知数，就是会对IPTV业务比较感兴趣的青少年群体，其消费模式也是便宜实用，而其他人群在短期内也很难在支付量上成为20%的主体。