中国的高科技企业如何才能具有更长远的眼光和国际化视野，最终做成受人尊敬的国际品牌公司？

    2005年伊始，去年取得不俗“战绩”的中科大洋和成都索贝，又开始了一轮新的战略布局。近日，当记者采访两家公司时，大洋总裁姚威和索贝CEO几乎不约而同地表示，它们在扩大中国广电制播设备市场份额的同时，将加大力度拓展国际市场。

    大洋和索贝这些年发展并非一帆风顺，产品的趋同性，竞争的残酷性，使得两家公司一直或暗或明地较劲和叫板，以至上演了一段恩恩怨怨的故事，让业界很是惋惜。

    两家公司都是专业广播电视多媒体设备系统集成商，几乎涉足了电视多媒体前端和终端所有的高科技产品，是国内知名、行业领先的高科技企业。有意思的是，当记者采访两家公司的老总时，他们都认为自己是行业“老大”。大洋总裁姚威说“我们是行业龙头企业” ，而索贝CEO姚平则称 “我们的产品销量全国排名第一”。

谁是“老大”？

    其实，谁是“老大”并不重要，重要的是企业是否拥有自己的核心技术和自主知识产权，被用户认可，被市场认可。高科技企业更是如此。

    在采访过程中，大洋和索贝都坚称自己拥有核心技术和自主知识产权。

    大洋老总姚威表示：“我们绝不做‘贴牌’企业，如果那样的话，企业永远要看别人的脸色。”索贝CEO姚平也表达了类似的观点。

    也许被压抑得太久，多年来，中国的企业家总有一种抹不掉的“老大”情结，特别是当企业发展到一定的规模时，“老大”欲望便越来越强烈。一些企业为了争夺“老大”而不惜大动干戈，万家乐、万和热水器“老大”之争，彩电行业排名硝烟等等，便折射了这种欲望。

    与索贝相比，大洋算是一家“老”企业了。1990年北京举办亚运会，这个偶然的机缘，使得大洋从生产医学设备图像处理机开始转型。从字幕机到非线型编辑系统研发应用，大洋一举成名，成为著名的广电多媒体设备产品提供商。

    记者在采访大洋时，姚威一再表示，如果没有广电设备的更新换代，以及高新技术的广泛应用，大洋不可能走到今天，“大洋的成功得益于广电行业的快速发展，这一点毫无疑问。”

    按照姚威的说法，当年大洋成功应用了字幕机后，日本人都惊呆了，甚至有点不相信中国企业能研制这样的高科技产品。从那以后，大洋不断自主研发新产品，不仅迅速打开了国内市场，而且进入了国际市场。

    有市场就有跟进。成立于1997年的成都索贝显然看到了广电设备这个巨大市场，幸运的是，索贝一开始就站在了制高点，并与大洋肉搏，争夺市场份额。

    大洋感受到了索贝巨大的挑战。

合作失败

    战还是和，继续肉搏还是“一统天下”，大洋开始了自己的战略规划。2002年3月，大洋终于向索贝伸去了橄榄枝，企图将索贝“整编”。

    毕竟，大洋资金实力雄厚，又属于大恒上市公司骨干企业，而年轻的索贝亟需资金，于是双方开始接触谈判。竞争对手终于走到一起。

    这是一段蜜月期。据称，大洋公司收购成都索贝进展顺利。当年8月末，大洋委托股东方中国新纪元有限公司与索贝准备签署股份收购协议，然而谁也没料到，日本索尼跑来横插一杠，强力介入，开出1800万美元的高价占有67%股份并购索贝，就这样，情势急转直下，大洋收购索贝计划落空，煮熟的鸭子飞了。

    据了解，日本索尼的收购价整整高出中科大洋一倍，也就是说，大洋的出价在900万美元左右。

    “这是恶意收购！”谈起这起收购，姚威至今耿耿于怀。他说，日本索尼的强项是摄像机、录像机等硬件设备产品，而在广电制播前端和终端软件开发方面不是我们的对手，日本索尼之所以开出如此高价，其真实意图非常明显，“一旦索贝被我们收购，那就意味着日本索尼将再也没有机会进入我们的市场。更重要的是，日本索尼绝不容忍中国市场只有大洋一家。”

    对于并购，索贝却有自己的说法，该公司CEO姚平表示：“我们希望通过与索尼公司更深层的合作，更好地将索贝的产品和服务推向世界，实现中国企业国际化的梦想。”

    而有关人士认为，当初大洋“整编”对手，其目的为了独霸市场，而相对弱势的索贝则急于套现，因此并购本身缺乏合作基础。当日本索尼开出高价时，同床异梦的大洋和索贝分崩离析，也就不足为怪了。

成长之痛

    市场的法则是无情的，甚至民族的概念和情感也不能代替资本说话。但索贝毅然投入日本索尼的怀抱，还是深深刺痛了大洋。

    由疼痛转而愤怒，大洋随后抓住了索贝一个“把柄”，拿起法律武器，起诉索贝。缘由是，原大洋一位副总裁跳槽到索贝，不仅带走了公司的日本客户和20多名员工，而且这位副总裁作为某项目的主要参与者，把项目也带给了对手。

    “这分明是不正当竞争。”谈起这场官司，大洋总裁姚威至今义愤难平。

    索贝认为，原大洋副总裁从其他单位离职后才主动与索贝公司联系，不存在侵犯大洋商业秘密的问题，因此索贝聘用原大洋高管的行为并无过错。

    去年8月，北京海淀区法院终于作出一审判决，大洋获得赔款50万元。大洋与索贝从此断了情缘。

    有关人士认为，如果当初没有日本索尼横插一杠，大洋和索贝走到一起，可能会呈现出另一番景观，至少两家公司的产品能够整合起来，形成更大的拳头，砸向国际市场。“如此一来，双方不仅分散了资源，还增大了产品研发总投入。为什么中国的一些企业总是习惯于互相拆台，而不是补台？”

    可以这样说，中国广播影视业的迅速发展给大洋和索贝提供了宽阔的舞台，同样，大洋和索贝制播系统的研发也给中国广播影视业带来了新的技术支持。但作为中国的高科技企业，如何在这个宽阔的舞台做强做大，值得思考。

    有关专家称，大洋和索贝都是拥有自己的核心技术和自主知识产权的高科技公司，非常难能可贵，而更难能可贵的是，它们还开拓了国际市场。尽管如此，大洋和索贝近几年来的恩恩怨怨，还是提出了一些不容回避的问题：企业之间如何走出“自相残杀”的怪圈？如何在市场竞争中达到竞和，达到共赢，进一步扩大自己的核心技术和自主知识产权？中国的高科技企业如何才能具有更长远的眼光和国际化视野，最终做成受人尊敬的国际品牌公司？

    眼下大洋和索贝正在研发新一代数字产品，进军国际市场。大洋表示，在未来规划中，公司将力争做到国内外市场各占一半的份额，让自己的核心产品创造出更多的经济效益；而索贝称，公司已利用日本索尼的营销渠道，开始抢占国际市场，做国际化品牌公司是它们的努力目标。

    但两家公司会不会像中国的纺织品出口那样，为了抢占国际市场份额，竞相压价，“自相残杀”？

    我们希望答案是否定的。(本刊记者 江耀进)

跃入国际舞台 敢为天下先：大洋布局海外

“全程非线性”理念 索贝主打“软力量”