原有技术的延伸，加上市场导向的商业包装，窄告的前景看起来不错。

    在互联网界，张向宁是个"年轻的老兵"，头脑灵活。这几年，搜索技术在他的手上不断被花样翻新--从网络情报中心到企业财经资讯平台，再到窄告网，张向宁希望找到市场的引爆点。

    去年9月份，在一次风险投资大会上，张向宁神秘兮兮地告诉记者，他正在搞一个新鲜东西，出炉后肯定会引起轰动，也不愁吸引不到投资者的眼球。而就在2004年3月份，他才刚拿到日本三井住友保险公司的风险投资，将其公司改名为"天下互联"。张向宁说的这玩意儿便是"窄告"，网络上的分众传媒。

    2005年1月底，张向宁选择用一场别开生面的窄告推广会，将这个互联网广告的新概念隆重推向市场，并用一句话概括了窄告的特点："在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人。"

窄告的演变

    听起来玄乎，其实窄告就是一种网络广告形式，相比广告传播覆盖面的广泛性，窄告更强调传播的精准性。

    比如一篇关于ERP的文章，周围的广告栏会自动匹配ERP软件厂商的广告。窄告网目前已和300家左右的网络媒体合作，也就是说，这则ERP的广告可以同时出现在300家媒体相关报道的周围。

    而企业只需按受众每次点击最低0.2元支付广告费，如单纯浏览而没有点击，则不收费，所谓按广告效果付费。对于广告业来说，这听起来像一场革命。

    除了点击付费外，企业还可以选择每千人浏览支付3.5元的方式。这样，对于没有财力在门户网站做广告的中小企业来讲，窄告的价格是最有吸引力的。

    分众传媒公司和聚众传媒公司曾被媒体评为2004年度"酷"公司，窄告是殊途同归，都是试图将广告传递到最需要的人眼前。只不过前者选择的是地面上的液晶屏幕传播，后者则是线上的互联网传播，而且将受众细分进行得更彻底。首先是通过文章的语义进行细分匹配，然后企业还可以将其广告定位到特定的年龄、性别、收入、喜好、地域等指标的受众。    

    去年11月，IDG创投合伙人章苏阳曾表示，有意将其投资的好耶公司在今年推向纳斯达克市场，好耶公司便是网络版的分众传媒。当时章苏阳还很得意，线下的分众传媒至少还有一个强大的竞争对手，而好耶则是市场的唯一玩家。然而，此时张向宁的窄告却已经紧锣密鼓地拉开了攻势。几年前，大学的传播学教程里便提出了大众传播向窄众传播变化的趋势。直到今天，各种名堂以分众传播为核心理念的公司的火爆，使得这一理论终于变成了商业模式。

    免费获取使用的信息、花钱想被人知道的信息、需要花钱才能知道的信息，这三种信息类型便是张向宁的天下互联正在和将要做的事情，即情报服务、窄告和付费资讯。这三种服务全部是基于其搜索和定位技术，从"为人民服务"转向为"为每个人服务"。

 喜欢折腾的张向宁

    31岁的张向宁，因在1996年创立互联网基础服务提供商万网而闻名，那年他才22岁。在万网5年的CEO经历，是张向宁职业生涯的大学堂。他也坦言，那时候自己只是个热血青年，还称不上职业企业家。能力、资源、经验的欠缺，导致在万网时很多事情都没有去做。早在1997年便已盈利的万网，面对当时狂热的互联网热浪，选择了退缩，因为"怕输"。因此也错过了当时的门户网站和电子商务的热潮，致使至今未能与携程网、e龙、金融界等同级别的公司一样登上纳斯达克。