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争夺发行“贺岁档” 明星基金经理全天候备战
2017-11-27 10:02:15 来源: 中国证券报
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  每临近年末,公募基金行业总会掀起一阵“发行潮”。

  实际上,年末发行基金并不是一个绝佳时点,反而是资金面相对紧张,机构渠道等事务相对繁忙的时刻。因此,为了在年末发行大战中分一杯羹,各大基金公司都倾向于拿出自家今年的明星绩优基金经理出来,趁热打铁发行产品。

  对于身处年末发行期的明星基金经理来说,就好像是“贺岁档”有影片上映的演员,使出浑身解数,行程满满,星夜兼程似乎已成当前的常态。

  “贺岁档”争夺

  年末发行潮的现象由来已久。仅从近两年的年末发行来看,2015年虽然遭遇市场波动调整,年末基金发行仍有提速。2016年11月的情况是,新基金发行数量高达196只,为之前5年内同期发行最高值。

  今年也不例外。11月以来,公募基金发行数量与规模显著提升,部分百亿级“爆款”基金更提前引发了市场对年末发行大战的关注。数据显示,11月以来,共有24只股票型基金发行,110只混合型基金产品登场。

  对于年末抢发新基金的原因,提前布局新一年机会是一方面原因,“冲规模,排座次”似乎更是业内共识。

  一位公募基金总部人员告诉记者,部分基金公司在年末发行新基金实际上往往不是一种主观行为,大多数已在计划中,更多是由渠道来分配资源,确定具体时间。同时,年末其实不是发行新基金的绝佳时点,因为这个时间“资金面比较紧张,银行临近年终结算,事情也比较多,客户经理可能比较忙,没有心思,不能全身心帮你卖产品。”如果渠道决定年末发行产品,因为资源有限、“狼多肉少”,必然要面临激烈竞争。此外,今年的新情况是,因受新规影响,以往被认作“冲规模”利器的货币基金、固收产品等或趋于理性。

  因此,本身“含金量”高的权益类产品发行,更显得竞争激烈,弥足珍贵。

  明星当道

  如果拿电影市场相类比,想要票房好,电影一定要有“小鲜肉”一类的“流量明星”。这种现象在公募发行市场也有类似一面。

  记者梳理11月以来发行的股票及混合型基金产品发现,各家基金公司都偏向于选择自家今年以来获得优秀业绩的基金经理,也就是“头牌”或“一哥”发行产品。

  以11月27日即将发行的景顺长城量化平衡为例,基金经理黎海威不仅是公募行业内量化投资的领军人物之一,还身兼景顺长城基金量化及ETF投资总监职务,其旗下另外两只产品景顺长城量化新动力及景顺长城沪深300增强,今年以来收益均在同类基金中保持领先。

  另一个例子是南方优享分红。这只基金发行于11月9日,仅10个工作日内就募集超过22亿元。这样的速度除了南方基金的平台优势外,基金经理李振兴今年以来的优异表现功不可没。

  民生加银基金经理宋磊今年以来表现有口皆碑。他旗下的民生加银内需增长混合今年以来有近30%的净值增长,其管理的另外三只混合型基金亦有不同程度飘红。他的新产品民生加银智造2025,也在11月17号开始发行。

  对于基金公司在年末推送绩优基金经理的产品,一名公募营销大区副总监指出,“业绩是考量产品的一切,对于投资者来说也很好理解,业绩做好了产品当然好卖,对于渠道人员来说也好一些,至少言之有物。”

  全天候备战

  “不是在路演,就是在去路演的路上。”对于身处发行期的基金经理近日的繁忙行程,一位中型基金公司人士回复记者时笑称。

  如果还用电影市场来类比,年末发行好比“贺岁档”争夺。有新电影要上映的演员,平时都低调专注于演技,到了宣发期则天天要跑各地路演、见媒体、拜票房。这种情况对于年末发行期的基金经理来说,似乎别无二致。

  一名基金经理近期在华东地区路演时,一天就跑了三场活动,早上一个活动,下午还有两个银行的路演,第二天还要赶赴其他城市继续行程。

  记者了解到,这种现象在发行期其实是一种常态,对基金经理也是一个全方位考验。除了线下的奔波外,线上的交流也是发行期的基金经理的“必修课”。

  一位基金公司渠道人员告诉记者,基金经理路演的方式有很多种,除了传统的去银行宣讲外,电话会议等也是应接不暇。此外,通过新媒体方式互动,例如在媒体组织的微信群里与投资者交流问答,或者参加互联网电台节目的录制等,都填满了年末发行期基金经理的档期表,基金经理确实处于随时备战的状态。

  当然,基金经理不是一个人在战斗。

  某大型公募企划人员向记者表示,他们公司在发行新基金之前,往往会拉长战线,加强在基金营销方面的人力、物力投入,进行一定的投资者教育。在宣传资源上,会通过平面、网络、新媒体、户外等多种资源与方式多元化、立体化传播。同时,微信朋友圈广告、OFO红包等新兴营销方式也是拓宽渠道的利器。

  (中国证券报)

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【纠错】 责任编辑: 高方圆
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