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面对员工多出100倍的同行,百姓网为何反而更受资本青睐

2016年12月19日 17:05:01 来源: 新华网

    资本寒冬里,很多之前被市场看好的互联网公司,因为过重或过轻,在融资市场的竞争力正饱受质疑。但分类信息领域的新三板公司百姓网,如今却在“一横一纵+生态”的战略逻辑下,超越轻重之辨,越来越被资本追捧。在近日读懂新三板与中信建投证券联合主办的2016中国新三本投资者大会现场,百姓网创始人&CEO王建硕接受了新华网记者采访。

    坚持效率优先,员工只有220人

    本轮资本寒冬之前,互联网公司一直广为追捧,线上流量充裕的背景,加之资本的支持,让他们的高速成长成为可能。

    但在本轮资本寒冬中,互联网公司走麦城者众多。一类公司太轻,只有流量,没有商业模型,经营业务产生的现金流没有跟上,然后在流量红利逐步消失的背景下,流量的快速增长也成为问题,因而遭遇危机;还有一类公司太重,凡事亲力亲为,线上线下一起吃,线上花钱补贴流量,线下花钱补贴服务,违背基本的商业规律,遇到资本寒冬,连回旋的余地都没有。

    作为国内最早的分类信息网站,百姓网是个例外。从流量端来看,中泰证券的调研报告透露,“自从58同城与赶集网合并之后,百姓网的日均IP已经接近赶集网,分流效应或许已经体现。”而从财务数据看,百姓网更是已经盈利。

    百姓网今年上半年实现营业收入1.58亿元,同比增长163.68%;净利润825万元,同比增长133.02%。中泰证券认为,未来几年,百姓网的净利润数据可能会在业务持续成长的同时进一步成长。“我们预测,2016-2018年公司营业收入可分别达到2.96/5.94/10.43 亿元,同比增速分别达到103%/101%/76%,归母净利润可分别达到 10.18/93.83/161.17 百万元, 同比增速分别达到 141%/821%/72%。”中泰证券的调研报告如此预测。

    业绩成长的原因很多,销售渠道的加强是重要原因。中泰证券认为,58同城强调自营的模式造成代理商挤出效应,这为百姓网快速扩张代理取得了条件;中泰证券给出的另外一个理由是,百姓网长期采取免费、低价的营销策略,多个品类流量的千次展示变现低于竞品, 随着市场竞争格局稳定,公司业绩释放的潜力较大。

    但更重要的原因是,百姓网一直以来的经营理念在资本寒冬中欲发彰显竞争力。“百姓网一直坚持效率优先,而非规模优先,先寻求稳健的发展,然后在保持合理利润的情况下扩大规模。”百姓网创始人王建硕告诉新华网记者。

    这正是百姓网盈利的理论基础:效率比规模更重要。而效率的核心在于专注。其一,专注于分类信息,而市场上有的分类信息公司凡是和分类信息沾边的业务都会自己去做;其二,对产品和技术的极致追求,能靠技术和产品解决的问题,就不靠人力,因为通过产品和技术服务用户,边际成本近乎为0。

    在这一理论基础之上,截至2016年6月30日,百姓网的员工总数只有220人。而他的分类信息行业同行单家公司员工可能超过2万人。这正是百姓网的独到之处。

    超越轻重,一横一纵+生态

    登陆新三板之后,百姓网的日子越发好过。其一,资本寒冬来了,竞争对手不敢烧钱了;其二,百姓网在新三板的融资环境明显占优;其三,百姓网跨越盈亏平衡线。

    互联网公司赢利不是小事,因为互联网公司边际成本是极低的,一旦跨越盈亏平衡线,日子只会越来越好过。

    这个时候,王建硕准备如何坚持他的效率优先?答案是“一横一纵+生态”。

    王建硕始终相信:第一,百姓网是一家产品和技术主导的公司;第二,任何一个行业都有其特定的打法,只有长期身处其中的从业者才最懂。

    在此背景下,百姓网的战略选择是“一横一纵+生态”,“一横”指的是在信息分类业务中持续投入资源;“一纵”,指的是百姓网在招聘细分领域的重点发展。而生态主要指的是通过战略投资布局更多垂直领域。王建硕相信,任何一家公司都很难既有线上基因、又有线下基因;但他同时也认为公司不能太轻,该落地的还是应该落地。于是,百姓网专注于线上,并通过战略投资绑定线下公司,实现社会分工的“O+O”模式。 “O+O不是O2O,O2O公司很多线上线下都自己做,重得喘不过气了。” 王建硕说。比如在招聘领域,百姓网先后投资了“秒聘”和“嗨团建”,聚焦更加广泛的人力资源服务,同时又是分类信息行业发展的自然延展。

    中泰证券在调研报告中高度看好百姓网的招聘业务,认为目前蓝领招聘市场的互联网渗透率仅为20%,随着移动端在蓝领群众中的普及,蓝领市场有望被打开,而百姓网的招聘类目覆盖制造业、服务业和建筑业等众多岗位,有望成为该细分行业的重量级玩家。 “线上顶级公司的流量+线下垂直领域的顶级公司,这就是我们的O+O战略。我们现在已经投了十几家公司,而且还在不断地投。我们投资的公司线下能力很强,他们需要获得线上的支持,我们通过导流支持他们获得更多收入。资本增值将是我们未来的主要收益之一。” 王建硕告诉新华网记者。而王建硕稳步推进的“一横一纵+生态”战略,正在逐步得到资本市场的高度看好。

【纠错】 [责任编辑: 晏珊 ]
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