“原计划去年CDMA运营就能扭亏为盈的，但因为CDMA的营销成本太高，主要是手机补贴费用过高，去年未能实现盈利，”中国联通市场部总经理谭星辉说，“今年一定要实现CDMA运营的盈利，降低营销成本是关键因素。”

    减少手机补贴

    中国联通CDMA网络于2002年1月正式运营，当时由于用户对于CDMA不了解，加上CDMA手机厂商较少、终端价格较高，联通不得不采取高额的手机补贴来拉动市场。据谭星辉介绍，在近年的运营中，60%至70%的用户入网均得到了“预存话费送手机”的优惠。这种方式对启动新兴市场起到了重要作用，但同时也造成了高额的营销成本。

    从2003年开始，联通就提出要减少手机补贴，希望用户能自备手机入网，但效果并不明显。2004年年报显示，联通CDMA的手机成本摊销仍高达61.2亿元，成为CDMA盈利的严重羁绊。

    谭星辉将CDMA营销成本归结为4个部分，即各种形式的手机补贴、给销售渠道的佣金、业务宣传费用和客户维系费用。他表示，其中开销最多的，就是对CDMA手机和对用户话费的补贴，“这使得CDMA运营实现盈利造成了延迟”。

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