宗庆后为优秀经销商挂金牌。单启宁 摄
杭州宋城门口，长长的大巴车队一眼望不到尾，周边几十家酒店宾馆全部爆满，如此规模不是什么大活动，而是娃哈哈集团一年一度的经销商大会。这还是第一批，因为总人数超过1万人，因此每年不得不分三批召开，每批3000多人，宋城大剧场就成了大会场，要找一个能容纳3000多人开会的地方也不容易。
据记者了解，正在召开的娃哈哈2012年经销商大会上，这个中国饮料“巨无霸”已经收取了80亿元的保证金，共57亿瓶饮料的订单即将在两个月内发往全国各地。年底销售旺季，57亿瓶饮料只是年底两个月的销量。
虽然受成本上涨等因素影响，娃哈哈今年营销数据依然漂亮：前十个月营业收入556亿，同比增长23.46%，上交税金42.68亿，增长12.67%，利税98.16亿，增长了7.51%。每年能交出漂亮的成绩单，这与宗庆后一贯的心无旁骛，排除一切诱惑潜心主业经营有着直接的关系。
万人大会宗总金牌挂到手酸
有着“经营大师”之誉的宗庆后怎么把小小的饮料打造成令全球商界刮目的食品帝国？记者通过努力，终于有机会目睹娃哈哈订货会现场。
这是第一批经销商订货会，11月7日早上7点刚过，在杭州宋城大剧场门口，第一辆大巴满载着娃哈哈经销商驶入，往后看怎么也看不到尾，整整40分钟后，这帮在宗庆后眼里最骁勇善战的将士们才黑压压地全部落定。
据悉，每年来参加大会的经销商来自全国30个省市区，45个市场，有1万人之多，订货会分三批进行，在接下来连续十天的会议中，娃哈哈2012年的销售目标、经营方向、经营策略，新产品的上市等都将在订货上分解落实。“这还是各地一级经销商”。
8点整，喧嚣的会场突然安静，紧接着就看到所有经销商“哗”地一声站了起来，同时爆发出雷鸣般的掌声，宗庆后来了。没有太多客套与寒暄，宗庆后便已经切入主题。24年来，娃哈哈的经销商很多都是跟着娃哈哈一起成长，不少经销商都是当地商界的大腕，身价上亿。可这会儿，几乎个个倾起身子，竖起耳朵听着台上这位既不慷慨、也不激昂的宗庆后作报告，生怕漏过一个字，因为从宗庆后嘴里蹦出的每一个字，都有可能关系到接下来的生意红火程度。
会议间歇，记者“抓”到了一名来自陕西的经销商，他告诉记者，去年宗总的网络建设战略逐渐发挥出了巨大威力，他把娃哈哈制定的营销政策发挥得很不错，并且独创了整箱卖350ml营养快线的办法，光是这一项就增加收入500万。
接受记者采访时，宗庆后精神、心情都很不错。每年大会除了分解任务，还有总结奖励，优秀经销商都会获得一块纯金牌，“光给大家挂金牌，都挂到手抬不起来。对于经销商来说，万把块钱是小事，可这份荣誉却很在意，大家高兴，我也高兴。公司成立每逢五逢十大年，还有特大奖，明年就是娃哈哈25周年，各地经销商接任务都超标。”宗庆后说。
保证奶源娃哈哈要到澳大利亚养奶牛
接近年尾，娃哈哈今年的成绩让宗庆后挺满意，可宗庆后的脚步显然没有慢下来的意思。开完经销商大会，宗庆后就要赶往澳大利亚，这次是去考察当地牧场，打算到澳大利亚养奶牛建奶粉厂。
去年，娃哈哈爱迪生奶粉正式面市，这也是娃哈哈跨出国门的第一个标志性事件，和很多企业走出去模式不同，娃哈哈是委托荷兰厂商生产、分装。换句话说，让洋人替中国品牌打工。宗庆后解释说：“婴幼儿奶粉市场很大，但没有一个品牌处于垄断地位，还有很大发展空间。娃哈哈采用国外厂商贴牌生产的模式，初期成本会比较高，但随着销量越来越大会逐渐降下来，况且国外的奶源品质很好。”
今年，娃哈哈走出去的步伐将是到澳大利亚养奶牛建奶粉厂。其实，在国内，娃哈哈去年就收购了新疆3个牧场，在黑龙江、宁夏、吉林、新疆都有奶粉基地。“现在国外每头牛每年能产奶12吨，国内一般只有3~4吨。”宗庆后说，到国外养奶牛、建奶粉厂成本不高，还能保证健康奶源。
“澳大利亚土地广阔，这次去就是考察当地环境。”宗庆后说，上下游产业链上的投资，风险系数最小，成功率比较高。
