Deborah Cheng I.T集团市场推广与国际业务副总裁

　　如今，新生代设计师们在初建高端线的同时，就早早计划推出副牌，比如原创设计师叶谦YE'S时装品牌的副线ye's？yes！。因为副线的确能凭借相对低廉的定价而获得巨大的销量，在衣服的质量和工艺的复杂性方面也可以适当降低标准。而作为很早就开始关注副线的时装人黄伟文，早在2005年就撰写过《二线列传》的专栏文章，解构副线与主线的关联性，六年过后Wyman对副线似乎已经有了另外的见解……

　　Deborah Cheng 副线必须简单易懂

　　新京报：大牌设立副线品牌一般出于什么目的？

　　Deborah Cheng（以下简称“D”）：建立副线会令品牌变得更商业和更容易令人接受，从而使品牌得到更多顾客。如果副线运营得好，当然会提升品牌或公司的整体销售额，但“增加营业额”不是目的，而是运营副线成功的一种结果。

　　新京报：副线是否属于可有可无，一旦遇到经营问题即可取舍？

　　D：我们不会担心副线太红以致“抢走”主线风头，也不认为副线系列是可有可无容易取舍的。副线和主线是互补关系，由于经营问题关掉副线其实也会影响到品牌的主线以及整个品牌本身，如果一个品牌决意建立副线，相信会很明白它所带来的重要影响。

　　新京报：现在“快时尚”品牌也很热门，副线如何与快消时装品牌竞争？

　　D：就我们I.T代理的一些副线品牌而言，虽然他们不像其主线系列一样贵价，但无论从价格本身或是品牌定位方面也都不会与一些快速消费品牌相提并论。我们乐意向快速消费品牌学习他们的零售经验和快速反应能力，相信对方也会从我们代理的设计师品牌中获取灵感，但这些并不意味着竞争。

　　新京报：受消费者欢迎的副线都有什么特点？

　　D：我们代理的副线品牌都是较简单而容易令人明白的，价格较主线系列更便宜，款式更容易穿搭，设计也更年轻。

　　新京报：你们挑选副线品牌进店，会有什么权衡？

　　D：通常我们会倾向引入那些本身品牌主线已经受到广泛欢迎的副线系列进入，由于顾客对这些品牌本身的认知度较高，副线更容易被接受。如果机会合适，我们也会为一些代理的副线品牌开设专门店，今年春季在三里屯VILLAGE北区开业的Sonia by Sonia Rykiel专门店便是一个很好的例证。

　　黄伟文 主线要有诚意

　　新京报：如何看待主线和副线之间的关系？

　　黄伟文（以下简称“黄”）：现在做得好的副线越来越少，我期待有一些品牌能够比较认真地去做副线，不是拿一些主线剩下的东西去做，比如用上一季的设计，换一些颜色或者材料，就拿去做副线推出。

　　新京报：有没有特别钟爱的副线品牌？

　　黄：最怀念的Jeans Line是 20年前的 JPG Jeans，说它开创了大师副线的风潮也不为过，也许 Gaultier就是特别懂 Denim。

　　Frankie 期待爱马仕推副线

　　新京报：你觉得大牌设立副线的原因是什么？

　　Frankie（以下简称“F”）：品牌设立副线的原因很大程度在于扩大市场，吸引更多消费者。通常，品牌的主线产品瞄准的是高端市场，但为了让品牌更受欢迎、更为人们所熟知，也需要在大众市场上的投入。副线多半为休闲服饰和牛仔。“主线产品是梦想，副线产品更实际”，我是这么定义的。

　　新京报：买手店选择副线品牌，一般都是什么样的选择标准？

　　F：会考虑主线和副线之间的价格差，款式也重要，通常要寻找好的卖点以及话题点。最重要的还是质量，即使副线，质量和款式也应该得到保证。

　　新京报：主线与副线，设计师一般是怎样发力的？

　　F：设计师会有不同想法，不但对目标受众、对推出的产品、对卖点等都有不同的出发点。他们针对那些买不起主线品牌但依旧喜欢潮流、有高收入的群体。在设计师的脑海中，即使主线和副线不一样，但品位和手感都会相似。

　　新京报：最希望哪个品牌推出副线？

　　F：我最期待的是爱马仕会不会推出副牌，因为它可是奢侈品的一张王牌！