走进任何一家商场的一楼化妆品区，迎面扑鼻而来的香气常常叫人迷醉。零落在化妆品之中，香水如此高调地宣扬着它的存在。只是，香水始终是属于小众的。在快报首届化妆品节中，当护肤、彩妆产品掀起香汗淋漓的美丽大战时，香水销售看上去总是波澜不惊。它的销量究竟如何？消费人群有怎样的分布？采访中，记者觉察到香水市场的暗香涌动，南京各大商家和香水品牌代理商都认为南京香水市场的潜力很大，对进一步火热拭目以待。

    香水消费热情日渐走高

    德基广场所彰显的南京人对奢侈品的消费力曾经一度震惊市民，香水作为奢侈品的消费力怎样呢？在南京各大商场做Versace、Burberry等品牌香水代理的成小姐告诉记者，香水在各家商场拥有不同的消费人群，销量都比较平稳。记者从金鹰了解到，金鹰香水的销量大约占到整个化妆品销量的8%，其中Chanel、Dior的表现尤其突出，像Chanel No.5、Dior粉红魅惑等经典款始终保持着流行的态势，这显示出高端白领消费群对香水市场的注意力。以时尚小白领为消费主体的大洋百货，每个月专做香水的品牌平均销量也有十几万。

    在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。新百化妆品部的李经理介绍道，去年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，这个数据虽然显示出老百姓的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，“这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，人们渐渐懂得享受生活，用香水来装点自己的心情或是提升自己的品位，不过这还是需要一个过程。”商场对香水一块也表现出了很高的重视度，李经理表示接下来不论是在引进新品牌还是柜台格局方面都要提升。

    顶级奢侈品品牌受青睐

    Versace、Burberry、Gucci、Givenchy……这些在南京难得一见的顶级奢侈品品牌，在南京各大商场的香水柜台转上一圈，便可以尽收眼底。这对于有奢侈品追求的消费者来说，可真是件叫人兴奋的事。Versace香水的品牌代理商告诉记者，Versace在南京各大商场的销量都在前列，“消费者看重这个以时装出名的品牌的声誉和品质，买一件Versace的衣服毕竟太贵，选择一款Versace的香水却可以接受，这同样也是拥有一件奢侈品。”

    虽然这些顶级奢侈品品牌势头强劲，但是在传统百货有售的国产品牌贝丽丝也占得了一片天下，“我们卖得好的时候，不比国际大牌差。很多中年消费者会选择国货，还有一些学生族，毕竟还没挣钱，想美丽也要考虑实惠点的方法。”与奢侈品品牌300-1500元的价位相比，国产品牌的价格优势显而易见，最低只要几十块钱就能买到一瓶香水，最高也才200来块。

    香水一跃成为定情法宝

    虽然香水的销量在平时有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火热起来。像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化妆品的销量都有所上升，尤其是在情人节的当口香水市场更是一度引爆。记者了解到，情人节当月，Burberry在大洋百货的销量高达20万，看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。

    其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎，各商场KENZO的销售人员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销，“很多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣会选择男女对香，像Dupont、C.H、C.K等品牌都会专门为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的注意。

    瓶身设计聚焦注意力

    与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。记者从市场上观察到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。

    当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立刻吸引眼球。ANNA SUI经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化；KENZO经典的花样年华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以分辨花的真假；Bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之；Gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格；C.H212则外观看似平常，打开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被ANNA SUI吸引当即决定买下，“香水用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。” （王凡）