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好买车模式探究:“大数据”时代如何买车?

2016年12月27日 10:29:32 来源: 中国网

    记者获悉,近日国内知名汽车电商平台好买车最新版本新车比价平台已经成功上线。

    新版比价平台可以提供包括上海和杭州两个城市,500家汽车4S店(上海300家,杭州200家),覆盖50个热销品牌、4200余款车型的新车比价服务。作为国内知名的新车4S店比价平台,目前好买车累计对数十万用户提供新车比价服务,以帮助大家方便地获知心仪车型4S店靠谱底价。

    买车,在网上比价靠谱么?

    想必很多读者都有过买车的经历。买车之前,往往大家会咨询亲朋好友或身边懂车的朋友来确定自己要购买的车型,车型确定好,下一步就是去4S店看车了。可是来到4S店之后,大多数消费者都不免感慨——这4S店报价“水太深”:且不说同款同配置车型一天一个价格,去到同品牌别的4S店询价往往价格也不一样。4S店这么多报价,到底哪个是真实低价?面对现状,其实4S店销售顾问也很头疼:库存、销售指标……每天都在变,还要和别的店抢顾客,又指望多卖点钱拿提成,往往不敢报底价。买卖双方信息严重不对称,导致卖车的累,买车的更累。

    “抹平4S店和购车者之间的信息不对等,降低双方的交易成本。让老百姓更轻松得买到好车,让4S店高效地把车卖出去。这就是我为什么做好买车平台。”面对记者,好买车CEO葛旭松如是说。

    消费者想要查询某款车型价格,只要找到需要询价的车型,然后勾选自己的上牌需求、预计提车日期、和购车金融方式来确定询价需求。并可以指定3家4S店同时报价,便可获知该车型在指定4S店的最真实成交价格。整个操作过程不到3分钟,十分简单易用。

    好买车平台经过几年的运营,已经积累了数以百万计的车型报价信息。基于大数据分析技术,用户可以很方便的分辨4S店报价是否真实。其次,好买车针对4S店采取的是暗标竞价原则,即一家4S在对购车者给出报价的同时,并不知道其他的4S店报价是多少。这样一来,为了避免客源流失,4S店通常会给出心理真实底价。

    “未来的购车模式,应该是消费者在线上确定购车需求甚至支付车款,到线下提车(或者新车送上门),而4S店仅仅保留展示以及汽车修理保养等业务。”好买车CEO葛旭松为记者描述“大数据+互联网”背景下的未来购车方式。众所周知,时下4S店的主要利润来源已经从新车销售转向到了汽车保养与维修。新车销售方面,4S店要付出高昂成本养活庞大的销售团队,而无力把更多精力转向产生利润的保养和修车部分。而4S店选择和好买车平台合作,直接对平台的购车者给出真实低价,这种全新模式既不依赖销售团队,又能完成新车销售,降低了4S店的运营成本同时,4S店也愿意让利于消费者。

    打通了交易环节中信息不对等的壁垒,“大数据时代”好买车模式才能受到4S店和广大购车者的欢迎。

    电商已经深刻地改变了我们的消费习惯,随着技术的进步,未来的消费模式还有非常大的进步空间。“大数据技术”给我们生活带来的改变,值得拭目以待。

【纠错】 [责任编辑: 冯栋 ]
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