北京时间5月18日消息，据国外媒体报道，美国莱斯大学的一项研究指出，对于新创立的商户，包括Groupon在内的团购网站对于其建立品牌知名度、建立回头客群体效果明显。

　　这是有关团购网站对中小商户影响的第一项专业研究。美国莱斯大学琼斯商学院的副教授尤帕尔·霍拉基尔（Utpal Dholakia）通过案例研究发现，在本地市场的团购促销，能够帮助中小商户扩大知名度，刺激销售。

　　霍拉基尔的研究以休斯顿一家名为“Gourmet Prep Meals”的餐馆为案例。研发发现，通过在团购网站进行促销，餐馆获得的收入要比不参加团购时高出140%。另外，通过增加曝光率，之前支付全价进行消费的客户，消费金额也比过去增加了两倍。

　　霍拉基尔表示，团购网站帮助中小商户的知名度出现了“爆炸式的增长”，这直接导致销售同步增长。

　　数据显示，在上述餐馆开业之后，其收入和利润只以微小的幅度增长。而在参加团购促销之后，收入出现了翻番。

　　这种状况或许会诱使许多行业都通过团购来做市场推广。不过霍拉基尔表示，团购不见对每个行业、每种类型的商户都有非常好的效果。

　　霍拉基尔分析称，上述餐馆效果之所以明显，只因为他们新成立不久，对于目标客户群来说不为人知，餐馆经营者可以借助团购研究市场潜力，同时改进产品和服务。

　　研究显示，参加团购促销后，第一波消费高峰出现在消息发布后，消费量可增加3.5倍。第二波高峰则是出现在促销即将结束之时，消费量更是比平时增加了5倍。

　　霍拉基尔还发现，团购可以产生回头客，在通过Groupon优惠券前来消费的人群中，大约4%后来再次光顾餐馆，而这些回头客的消费金额，甚至高于普通的顾客。

　　去年，霍拉基尔的另外一项研究曾指出，在参加Groupon团购推广的商户中，66%的促销计划是盈利的。（暻瑾编译）

IT科技