前言：近年来，作为京城电子市场核心的中关村里，手机商户的数量与日俱增，在网络讯息飞速更新的今日，更是手机网站商户的飞速发展期，笔者在中关村商圈从业多年，也目睹了手机网络商家的不同营销策略，面对网友近期对村内商家的“特价”质疑，小编以”手机菜鸟”的身份“潜入”市场，假扮购机者来进行体验。下面就是小编所遇到的一些情况。

    手机市场花样众多

    现象之一：虚报价格

    近期，不少商家都采用了在网站中爆出底线价格以吸引关注。以时下人气火爆的N95 8GB为例，在某手机销售网的报价为4400元，低于市场平均价格，以下是笔者对商家的电话以及实体店购买采访过程：

    诺基亚 N95(8G)

    商家一：科贸某处经销商

    编辑：请问诺基亚N95 8GB有货吗？

    销售：有货。

    编辑：多少钱？

    销售：4680元。

    编辑：不是在网上报的是4400元吗？

    销售：哦，那个是欧版的，我们现在的都是亚太版，所以比较贵。

    编辑：那4400元的还有吗？

    销售：已经没有货了。

    商家二：鼎好某处经销商

    编辑：请问您这里的N95 8GB报价是4400么?

    销售：是的，不过那个是组装机，原装机的价格是4700元。

    编辑：那原装和组装有什么区别?

    销售：组装机国内组装，配件仿造，无质保，原装机为原装进口，配件原装，带保修。

    编辑：那市场上都是4600，为什么你们的原装机要贵这么多?

    销售：场上其他家都是组装机，只有我家是原装。

    笔者要求对于销售人员解释所谓的组装机、原装机或者欧版机、亚太版机之间有何差距，销售人员含糊其辞，对笔者再三恐吓，详细说明组装机各种弊端，当笔者最终要求拿出组装机或者欧版机购买，销售竟然耍赖告知组装无货，且原装机不予优惠。

    评论：看价格就已经发现，4400元到4700元近300元的差价对于一款手机来说已经算是不小的利润了，或许大家认为利润空间还不足10%不算暴利，但是笔者要说一句，手机自身的利润并非很高，300元的差价仅是手机自身的利润，还有配件和售后的费用。这种“转机型”的骗局并非仅存在于水机市场，行货市场也比比皆是，比如你要买诺基亚销售会给你推荐联想、夏新、天语等利润较高的品牌机型。其实这种骗局可能是经销商的责任，也有销售的责任，销售一般是按照所卖出产品的数量和价格利润来获取“提成”，因此“有货不卖”、“提升卖家”也成为了市场中的销售“潜规则”。