长城国礼 中国骄傲

    长城电脑乘领导专机随访欧洲

    说起国礼电脑，长城台式电脑事业部总经理白强首先举了一个实例：“我们国家与某中亚友好国家曾有一个援助项目，该国提出要求采用三星显示器。但中国援外项目使用韩国显示器，怎么也说不过去，于是大家从国内前几名的品牌——联想、方正、同方当中逐个挑，却发现这几家根本就不产显示器，最终选择了长城显示器。”

    作为国礼的1500台长城电脑，运到援助国后，只坏损了一个硬盘，而且还是颠簸造成的。这表明长城电脑的品质非常过硬。之后，用户又要求长城再提供200个教室的产品。长城产品之所以能成为国礼，自然有其道理。长城电脑坚持自主创新展现中国作为一个技术制造大国的实力，中国正从原来的整机出口向部件出口，技术出口发展。长城用自己的行动坚定不移的履行着商务部“走出去、引进来”的发展思路。

    国礼电脑必须过三关

    什么样的电脑才能成为国礼，它要经过怎样的审核？据白强介绍：“国礼产品的监控是与别的产品完全不一样。比如说长城、联想等知名厂商在国内都是免检产品，但是作为国礼，我们对每批产品都进行不定期的检测。国礼电脑必须经过三道检测手段：第一是国家商检局，第二是海关，第三是最终用户。除了我们自己检测外，国家商检局还将每批“国礼”物资送到检测部门进行包括高、低压等严格的检测。“国礼”的检测可谓细致到了每一个标签：我们曾经出口一批110~220伏的电源，也许国内标准相对比较松，该批电源产品的包装箱标识为“110-220伏”，但商检局的同志却说这样不行，不符合国际标准，必须改用“~”符号，最后我们根据国际标准进行修改。所以说，“国礼”产品的每一个细节都有非常严格的要求。通过“国礼”严格的要求，进一步督促我们更加严格的控制产品质量，按照国礼的标准检测所有推向市场的产品。”

    反应速度和产品品质同样重要

    国礼除了是对企业产品品质的严格考验，同时也是对企业反应速度的一个重要考验。白强说：“国家援助产品要求我们三天交货，那就必须三天交货，没有任何商量的余地。这正是长城最大的优势，因为我们的基础制造能力极强，几乎所有的IT部件都是自己制造的。而且援外的部件也很特殊，比如键盘、鼠标、电源等都是与国内的标准不一样。如果企业没有这方面的经验，那就要临时找部件厂商支持，在短时间内整合这种资源相当困难。长城依托自身强大的制造能力与技术储备，为快速的商务反应奠定了基础，并一直获得商务部良好的评价。”

    每年大概从事这种项目的厂商有20-30个之多，但唯独只有长城没有出现问题，给国家领导人的感觉就是长城产品质量有保证。其实对于“国礼”相关部门不单看产品的价格，领导人最注重的是产品会不会出问题，毕竟 “国礼”代表的是中国的形象与实力。

    当然，也有其他企业在国礼项目中低价中标，但大多只做一次。一是商务部对他们反应能力的要求难以满足，二是企业觉得做得太累，不如去拓展其它行业。如果一个企业的优势不在此领域，却强行进入，是不现实的。而长城能够长时间在这一领域运作，一方面是自身的制造能力与技术积累的优势，二是长期的合作使长城适应该领域的运作规则，当别人认为苛刻时，长城则认为是应该的。

    通过国礼看长城电脑国际化

    国际化是当前国内电脑行业的一个流行词，据白强介绍：“其实十年前长城已走向国际化了，现在则是由国际走向国内。在当时的条件下，国内因体制问题，长城竞争力不如一些企业，但到了国外，没有什么回扣等灰色操作，主要看的是企业的商务反应能力、品质等实在的东西，长城反到觉得有竞争力。在这种情况下长城依托最早的整机优势迅速涉及到部件制造。如长城的显示器，每年出口就有70-80万台，硬盘一年出口有600万个，今年预计能突破1000万个。目前全球1/4的盘片都是长城生产的，包括与IBM在整机制造方面的合作，当时在国人对这些技术还不知道的情况下，长城已经走向了全球。”

    白强最后表示：一直偏重于制造与技术长城从去年提出了“制造长城、技术长城、品牌长城”三位一体发展战略布局。这么多年下来长城在技术积累方面很雄厚，加入更多市场化的观念与机制，相信它的表现不会令国人失望。（人民网）

电脑生产线

硬盘磁记录盘片车间

从国礼看长城电脑的底蕴

    “十年前长城已走向国际化了，现在则是由国际回归国内。之所以很多人认为长城没有实现国际化，这是长城初期品牌操作能力偏低所造成的。”长城计算机台式电脑事业部总经理白强在接受天极网专访时，认为长城电脑前些年低调的市场表现并没有真正展示出与所具备的企业实力。

    “这不能说是长城做的不够好，因为长城是一个纯粹的国企，受整个国家体制的制约;当时国内大的市场环境还不够规范。正是在这种条件下长城才积极寻求向国外发展。在当时的条件下，国内因体制问题，长城竞争力不如一些企业，但到了国外市场，主要看的是企业的商务反应能力、品质等实打实的东西，长城反到觉得有竞争力。在那里是不分国企与私企，大家都一样，在这种情况下长城依托最早的整机迅速联及到部件制造。如长城的显示器，每年出口就有70-80万台，硬盘一年出口有600万个，今年预计能突破1000万个。目前全球1/4的盘片都是长城生产的。可以说十年前长城就开始了国际化，包括与IBM的合作上引进的硬盘技术，而这些技术在当时中国人还不知道的情况下，长城已经走向了全球。”白强认为长城强大的制造能力令长城电脑如虎添翼，同时白强也坦诚，过去十多年里，长城人太偏重制造与技术了，在品牌方面缺少眼光，想法、思路和思维方式，“这么多年下来长城在技术积累方面很雄厚，就缺一些市场化的观念，整机的出货量方面，去年比前年有很大的增长，被英特尔评为头名黑马，就可以充分证明依托这种雄厚的制造能力与技术背景，再去运作品牌，是无往不利。”

    事实上长城的优势并不是吹出来的，据悉，目前“国礼”电脑中绝大多数是长城电脑，并且连续三年没有出现过一次质量问题。

    “国礼”的选择是非常严格的，并非随便指定的，而是要经过严格的招标，国内主要几家电脑厂商都很看重这一市场，因为一旦成为“国礼”，对任何一个品牌来说是种莫大荣誉，可以大幅度提升品牌形象。不过要想成为“国礼”，除了产品质量要有保证，而且要有快速的反应制造能力。由于援外项目中部分配件有特殊需要，比如键盘、鼠标、电源等都是与国内的不一样，需要修改设计，很少有企业能具备这种快速的商务反应能力。     

    正是强大的基础制造能力，让长城在“国礼”投标独占鳌头，原因很简单，因为几乎所有的IT部件都是长城自己制造的，“通过‘国礼’这样一个现象的背后，透视出了长城企业的作风。以我的理解，长城一直走的是‘技工贸’这样一个路线，其实‘国礼’就是长城‘技工贸’的一个典型。”白强告诉记者。

    现在白强面临的问题就是如何把长城电脑的优势转化到国内市场的竞争中，相信凭借着高质量和快速商务反应能力，2006年长城电脑出货量突破百万台，冲进国产品牌前四的目标将并非难事。（天极网）