窄告市场如同哑铃，一头是广告商，一头是媒体，中间是一个高高的技术门槛。

    掌上通网络技术有限公司(以下简称“掌上通公司”)一直想推广其主营业务—手机订票。每到一轮机票订购高峰来临时，掌上通都会启动大量的市场公关活动，同时在各大媒体发布公关稿件。但每每此时，公司发现其发布的公关文章周围不知不觉有很多竞争对手也在做类似的机票订购广告，导致自己的广告效果不够理想。

    2004年12月，新一轮的机票订购高峰即将来临之时，掌上通公司接受了窄告这一新型的网络广告形式，开始投放窄告，并且制定了多条窄告内容，其中有的是宣传推广“掌上通”的品牌，有的推广相应的“赠保险”的促销活动。在火车票网(http://www.huochepiao.com)上，跟机票相关的新闻旁边都配上了掌上通机票订购的广告。掌上通公司的市场部负责人宋海峰说:“据统计，通过窄告推广，其每千人的宣传成本降低了30%以上，效果不错。”

    2005年初，掌上通公司加大了窄告的投放力度，同时借助“寒假”、“春运”这一特殊时期，做了更加有针对性的窄告。窄告推出没多久，“无纸机票”推广立即在校园获得成功，学生订票数量俱增，而借助“春运”，“无纸机票”的宣传渗透到了更多的领域。宋海峰表示，最终效果十分满意，通过窄告，掌上通公司的销售业绩明显上升，而每千人成本比以前降低了50%以上。

    这就是窄告，一种针对性强的营销模式，被国内窄告发起人张向宁称作是“一个好的买卖”。

    用技术整合资源

    所谓窄告，就是相对广告而言，比如读者在看一篇糖尿病文章报道时，该读者有可能需要了解糖尿病信息，那么在此新闻旁边就会出现相应的与糖尿病相关的药品或医院广告，满足读者特定需求，而不会在此页面上登出与读者需求毫不相干的广告内容。

    网络上的窄告是针对不同的读者给予不同的广告内容，广告主按点击量付费。“窄告”独创的与内容匹配功能，可以巧妙地将广告主的宣传卖点和媒体新闻点、公众兴趣点结合，有效提升网络广告的针对性与吸引力。

    中国人民大学新闻学院院长高钢评价说，这种广告形式是对文章内容的延伸，可以变为内容的一部分。同时窄告也容易建立受众信任度，因为它是与文章内容相关联的。

    窄告推出“不点击不收费”的广告模式，每次点击0.20元起的价格体系，也确立了新的行业标准。负责运营窄告业务的天下互联公司首席执行官(CEO)张向宁表示，“按效果付费”网络广告新模式的推出，为中小企业提供了经济适用的营销手段。

    张向宁是国内窄告的发起人，他运营的天下互联公司掌控着跟窄告相关的技术支持。公司连接着广告客户与网络媒体，天下互联公司与网络媒体谈版面，然后将广告客户的窄告内容按需求发布在相关页面上。窄告在降低企业营销成本的同时，也在一定程度上提升了网络媒体的赢利能力。

    广告客户必须先在天下互联公司的平台上注册账户进行充值，第一次费用通常为500元，有了点击后就从已充值的费用里扣除，天下互联公司再与网络媒体公司进行利润分成。

    张向宁之所以称窄告为“一个好买卖”，是因为他认为其他竞争者要进入这一市场，必须掌握相关的核心技术，这是一个门槛。

    天下互联公司现在通过语义分析、自动聚类分类、数据挖掘、模式识别、个人知识管理、用户行为分析以及人工智能等技术手段实现窄告的发布，技术壁垒高。天下互联公司掌握了窄告的技术平台，网络媒体在什么页面显示什么窄告内容，都要从天下互联公司的服务器上调用。

    “窄告的门槛并不低，这个市场如同哑铃，一头是广告商，一头是媒体，只有掌握丰富的两方面资源的公司，才可以做窄告，任何一个新进入者要兼具这两方面都是不容易的。”张向宁说，“一个好买卖等于强大的技术手段(IT支持)加强硬的商业保护能力(丰富的资源)”。目前天下互联公司的窄告广告商近一万家，合作网络媒体则在1,000家左右。