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戴尔销售致信客户引起轩然大波(附信件原文)
www.XINHUANET.com  2005年06月01日 11:22:59  来源:ZDmet china

    最近,戴尔美国公司的一个销售人员的举动在国内引起轩然大波。

    事情的经过是这样的,据上海《第一财经日报》报道,戴尔的一位销售人员在给客户的电子邮件中,以避免“支持中国政府”为由,试图劝说IBM的原客户采购戴尔的产品。

    报道称,这组邮件是戴尔美国中大西洋地区战术项目军队系统(销售)经理与其所公关的目标客户,一家总部在美国新泽西州的公司一位主管军队系统电脑采购的负责人之间的往来信件。该公司是一家系统集成和咨询公司,成立于1983年,公司的客户包括美国联邦政府以及很多美国军方客户。

    根据该报的报道,在该组信件中,其中一份发出日期标注为4月27日下午8时12分(美国东部时间)的电子邮件中,这位名叫Chris的戴尔公司的销售人员称,“要知道,联想公司是一家中国政府控制的企业,最近刚刚收购IBM的个人电脑业务。尽管美国政府已经批准了联想的收购,大家必须明白一点,现在客户们每买IBM的一美元的产品,都是直接支持和资助了中国政府。”

    报道进一步说,上述位于新泽西的那家公司采购负责人对此作出质疑。他在一份时间标注为5月11日的回复邮件中写道,“与不同公司的接触交往中,我可以很坦诚地说,就联想是一个中国政府背景的公司讨论,并没有发生。有意思的是,唯一把这当成一回事的,只有戴尔,这让戴尔显得‘廉价’。”

    联想发出声明

    1、近两个月来我们不断听到我们美国销售团队反应类似情况,对于今天媒体报道中所提及的戴尔公司的这种做法,我们深表遗憾;

    2、作为一家国际知名企业,应当遵守基本的商业准则,尊重各个国家的政府及企业,公平竞争;


(责任编辑:赵世俊)
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