面对数千种产品,数千家经销商,如果没有高效率的管理思想和管理工具,那么要实现业务的有序管理和运营是困难的,是不可想像的。正是有这样强烈的需求,2000年开始,神州数码就成立了平台项目组,总裁郭为亲自执掌项目组的帅印,相关副总裁直接指导具体工作,使得这个平台的建设保证了各项工作的顺利进行,因为他们深深地知道,只有这个电子商务平台成功了,他们才能够保持企业的竞争力。
正是基于这个理念,2001年神州商桥(e-Bridge)诞生了。用了神州商桥平台之后,两个小时就可以完成同城交易,效率的差距就表现出来了。经销商通过商桥平台,可以查询到各种与产品相关的信息,库存状况如何,何时能够到货,并从平台订货,公司的信誉度一目了然。习惯了
e-Bridge平台的交易效率,对于经销商来说,为客户的服务效率就会自然而然地提高,同时也提高了经销商自身的市场竞争能力。神州商桥平台不仅仅是把过去传统的交易方式搬到网上来,同时也增加了很多对经销商的增值服务能力,根据经销商的需求而做出更加方便的设计,比如由经销商自己填写价格的功能,看似简单,却一下省却了很多沟通时间,提高了审批效率。
在对神州商桥的使用情况调查中,被访问者中95%的代理商认为在神州商桥上进行电子商务交易有无限的发展空间,46.37%的代理商表示神州商桥使公司的商务运作管理发生了改变,17.32%的人表示对其业务环节发生了改变,12.85%的表示对其财务环节发生了改变,152家代理商中,80%以上认为神州商桥对公司运作效率有较大的提高。超过50%的代理商认为神州商桥的电子化服务很方便。截至2003年10月,神州数码电子商务平台已经完成了100亿元的交易,将近6000家经销商通过神州商桥平台完成产品定购、交易等工作。
电子商务从概念到实践
一个成功的B2B电子商务应用模式并不是简单的交易平台,而要更突出实用性和有效性。